波茲南醫(yī)療展（SALMED）首次創(chuàng)辦于1973年，目前是波蘭大的醫(yī)療設(shè)備展，也是中、東歐大的行業(yè)覽會(huì)之一,并且也是波蘭展覽行業(yè)商會(huì)主要推薦展會(huì)之一。2018年是其第27屆展會(huì)，屆時(shí)，醫(yī)療行業(yè)的所有相關(guān)專(zhuān)人士都會(huì)匯聚一堂，展示、交流行業(yè)內(nèi)新的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案。同時(shí)，波茲南醫(yī)療展同期舉辦的高端論壇也為展會(huì)增色不少，包含：醫(yī)療管理、緊急醫(yī)療、康復(fù)試驗(yàn)等。第二十七屆波茲南醫(yī)療展將是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓蘭以及中、東歐市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

　　市場(chǎng)分析

　　1.波蘭是中東歐國(guó)家中大的醫(yī)療器材市場(chǎng)之一。醫(yī)療器材約74%是由英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)進(jìn)口的。

　　2.波蘭的醫(yī)療器材登記及認(rèn)證法律規(guī)定不夠透明，通常需要通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇砘蛸Q(mào)易伙伴的協(xié)助，才能通過(guò)認(rèn)證及登記。醫(yī)療器材行業(yè)的生意關(guān)系不可能通過(guò)一次交易就完全結(jié)束，接下來(lái)還有售后服務(wù)及維修等問(wèn)題，所以波蘭的代理商通常希望供應(yīng)商能提供長(zhǎng)期服務(wù)的承諾。

　　3.在波蘭，醫(yī)療器材與其他產(chǎn)品一樣，價(jià)格仍是決定采購(gòu)與否的重要考慮因素，其次才是售后服務(wù)及質(zhì)量因素。采用產(chǎn)品與否大部分由醫(yī)生推薦，所以好的行銷(xiāo)方式是利用當(dāng)?shù)卮砩膛c醫(yī)生建立良好關(guān)系，持續(xù)不斷提供新產(chǎn)品信息給醫(yī)生。

? ? ? ?4. 波蘭醫(yī)療器材生產(chǎn)廠商約400-500家，它們多數(shù)是規(guī)模很小個(gè)體廠商，員工10人左右的私人企業(yè)，它們的主要產(chǎn)品集中在中低價(jià)位，包括基本診斷用的壓舌片及各種不同的特殊裝置，但波蘭生產(chǎn)商在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的地位，如醫(yī)療器材、醫(yī)院設(shè)備、穿著及一次性醫(yī)療品，它們也提供某些先進(jìn)的醫(yī)療產(chǎn)品，像生物學(xué)的插入器材及整形外科器皿。此外，近90%生產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品的原料依賴進(jìn)口。

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