好的展位對(duì)展覽的效果影響很大，沒有人流的地方客戶會(huì)更少。

使用比較有沖擊力的海報(bào)、展臺(tái)設(shè)計(jì)和印刷精美的公司手冊(cè)、有檔次的產(chǎn)品包裝、包含公司介紹和產(chǎn)品資料的多媒體光盤等來展現(xiàn)您的專業(yè)性。當(dāng)然產(chǎn)品解說和演示更重要，因?yàn)閷I(yè)的客人不會(huì)高興和一個(gè)不懂產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售員打交道。

參觀一些大型展臺(tái)，觀展的人往往無法把所有參展企業(yè)的展臺(tái)一一參觀，在這種情況下，選擇有創(chuàng)意的展臺(tái)是理所當(dāng)然的。公司參展時(shí)可選擇一些在這方面有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)方案做參考或直接請(qǐng)專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司根據(jù)企業(yè)的定位來進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。

在展會(huì)上每一張名片都要仔細(xì)記錄，看客人都問了什么看了什么?；厝ヒ院笤贕OOGLE上搜索一下客戶公司的名字，現(xiàn)在一般的公司都有網(wǎng)站，看看他們到底是做什么的，大家都是內(nèi)行，一看你就應(yīng)該知道他們大概是在哪里進(jìn)的貨，你自己的產(chǎn)品和他們有什么差距。針對(duì)客人你給他發(fā)一些圖片，報(bào)價(jià)什么的，不要太多，10張圖片之內(nèi)即可。還有，我自己感覺一個(gè)很好的事情是附上一張展會(huì)的照片甚至個(gè)人在攤位的照片讓客人加深印象。

展會(huì)樣品不要太多。那樣給人的感覺是檔次不高，除非你賣的本來就是低檔貨。去過國外展會(huì)你就可以發(fā)現(xiàn)，他們一個(gè)很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點(diǎn)我在國外布展的時(shí)候前期也做得不好，后期我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題加以改正，現(xiàn)在效果好多了。例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個(gè)拳頭的距離，千萬不要擠在一起。展品再多也沒用，客人往往就問你沒有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。

產(chǎn)品的樣品選取要針對(duì)這個(gè)展覽所針對(duì)的客人，同時(shí)也最好有一些新的大型展臺(tái)設(shè)計(jì)吸引客人的眼球。當(dāng)然產(chǎn)品的擺放也要錯(cuò)落有致，有一些背景或者裝飾也不錯(cuò)。大家一定要記住“客人因?yàn)檎刮蛔⒁獾侥阋驗(yàn)楫a(chǎn)品走進(jìn)來”。