釋放中東消費市場：2018年迪拜生活方式博覽會的重點

?? ? ?中東消費者非常重視高品質(zhì)和創(chuàng)意設計的產(chǎn)品，這是6月25日至26日舉行的2018年迪拜生活博覽會的重要觀察。該地區(qū)的大型家庭用戶推動了對玩具和兒童產(chǎn)品的需求，而迪拜快速發(fā)展的醫(yī)療旅游業(yè)則提升了醫(yī)療保健設備和技術領域。

?? ? ?與美國和歐洲等較發(fā)達的市場相比，中東和非洲的訂單規(guī)模較小。為了大型限度地降低違約風險，在裝運貨物之前至少要有30％的存款。在產(chǎn)品設計和營銷策略方面，制造商和貿(mào)易商應注意當?shù)氐奈幕尘?。最后但同樣重要的是，信任是長期業(yè)務關系的基礎。

?? ? ?設計與創(chuàng)新至關重要

?? ? ?高品質(zhì)和創(chuàng)新的設計在中東和非洲市場受到青睞，因為消費者非常重視新穎的美學和產(chǎn)品以及新穎的技術進步。針對這一趨勢，香港鐘表制造商Accue在生活時尚博覽會上展示了其新的Wi-Fi時鐘，并收到了很多積極的反饋。

?? ? ?Accue通過引入具有專利技術的無線電數(shù)據(jù)系統(tǒng)（RDS）時鐘于2013年開始業(yè)務。最近，該公司推出了Wi-Fi時鐘，通過使用Wi-Fi同步必要的時鐘配置和時間源，提供準確可靠的時間顯示。安裝后，Wi-Fi時鐘將自動調(diào)整，這一特點對伊朗，以色列和約旦等中東國家的消費者特別有吸引力，這些消費者可以觀察夏令時。需要同步時鐘的酒店，醫(yī)院和學校也是Accue的潛在客戶。 “為了更好地滿足客戶的需求，引入符合市場特征的產(chǎn)品非常重要。這就是為什么我們推出了夏令時功能，并重新設計了一些豪華和多彩設計的時鐘。“Accue總監(jiān)Kenny Yip先生說。

?? ? ?兒童相關產(chǎn)品明星表演者

?? ? ?針對兒童（如服裝和嬰兒玩具）的消費品需求量很大，因為在中東和非洲的大多數(shù)國家普遍觀察到有兩個或更多孩子的大戶型。

?? ? ?Welldone鞋業(yè)公司總經(jīng)理Gordon Lui先生十多年前通過交易會向中東市場銷售童鞋，贏得了他的第一桶金。 “中東客戶喜歡我們的產(chǎn)品，因為它們具有優(yōu)良的品質(zhì)和時尚的設計。我們還為他們提供各種選擇，包括休閑鞋，涼鞋和學校鞋?！癢elldone Shoes的總部設在香港，生產(chǎn)基地位于中國廣東。它現(xiàn)在在迪拜，巴林和沙特阿拉伯的鞋類連鎖店ShoeMart銷售。

?? ? ?健康旅游熱潮推動醫(yī)療市場

?? ? ?阿聯(lián)酋的醫(yī)療旅游業(yè)取得了巨大的成功，外國患者將其評為高質(zhì)量診療服務的首選目的地。 2016年，超過320,000名國際醫(yī)療游客訪問了迪拜，其中37％來自亞洲，31％來自海灣合作委員會（GCC）國家，15％來自歐洲。

?? ? ?隨著迪拜醫(yī)療旅游的興起，生命博覽會的香港參展商之一再生DNA醫(yī)療保健咨詢公司預計將于今年在迪拜推出一個醫(yī)療中心，英國授權的醫(yī)生將提供干細胞治療。醫(yī)療游客，特別是來自中國大陸的游客。

?? ? ?“我們之所以選擇迪拜是因為迪拜醫(yī)療城免費區(qū)允許外國醫(yī)生在那里執(zhí)業(yè)，并且不會對資本流動和對公司的控制施加任何障礙。我們希望將這項技術帶到香港，但這很難，因為只允許當?shù)禺厴I(yè)的醫(yī)生進行練習，而知道如何進行治療的英國醫(yī)生將面臨很多限制。“Benny Chan先生說，公司的首席執(zhí)行官。

?? ? ?針對消費者的醫(yī)療產(chǎn)品也引起了很多關注，包括生活和健康護理公司推出的FivePro五合一護墊。 5合1關節(jié)保護墊具有五種功能，即遠紅外能量，負離子功率，磁電，冷壓縮和電灸，用于全面保護關節(jié)和肌肉健康，七種設計符合不同部位的需要我們的身體。使用外部可充電電池，可隨處使用。 “我們收到了很多詢問，因為這項技術對于中東地區(qū)的客戶來說仍然是一個新概念。中東客戶通常會服用止痛藥，使用膏霜或藥膏來治療關節(jié)問題但效率低下。該產(chǎn)品為他們提供了一種更方便有效的新解決方案，“參展商表示。

?? ? ?賣給中東/非洲的小貼士

?? ? ?生活方式博覽會的參展商還分享了在該地區(qū)開展業(yè)務運營和營銷方面的一些技巧。

?? ? ?期望小訂單量

?? ? ?根據(jù)調(diào)查結果，中東和非洲市場的訂單量相對較小，范圍從100個單位到5000個單位。特別是，主要產(chǎn)品線為消費電子產(chǎn)品和IT產(chǎn)品以及時尚和時尚配飾的買家往往要求訂單量低于500單位，這通常低于許多供應商的最低訂購數(shù)量（MOQ）。為了適應如此小的訂單規(guī)模并測試市場，同時向美國和歐洲等發(fā)達市場銷售的供應商傾向于將其庫存從發(fā)達市場出售到中東和非洲市場。在某些情況下，如果訂單數(shù)量太少，將引用更高的單價。

?? ? ?運輸前結算付款

?? ? ?雖然在中東和非洲開展業(yè)務時沒有太多障礙，但供應商在付款方面仍然保持謹慎。除信譽良好的買家外，信用證（LC）在該地區(qū)并不常見。參展商通常需要至少30％的存款甚至是貨物裝運前的全額付款。

?? ? ?本地文化對產(chǎn)品設計和營銷至關重要

?? ? ?在產(chǎn)品設計和顏色偏好方面，重要的是要考慮目標市場的文化背景。例如，由于中東地區(qū)的大多數(shù)人口都是穆斯林，玩具生產(chǎn)者由于宗教信仰而避免在他們的產(chǎn)品中使用豬。在色彩的使用方面，中東消費者更喜歡金色和鮮艷的顏色，并在服裝和珠寶中使用閃亮的材料。

?? ? ?您的目標市場中的本地存在

?? ? ?來自生活方式博覽會的參展商發(fā)現(xiàn)，就他們之前的市場經(jīng)驗而言，在中東市場進行商業(yè)運營是非常有用的。產(chǎn)品可以在實體店或地點展示，供當?shù)毓袒蛄闶凵踢x擇，并且在當?shù)剞k事處的存在下更容易進行商務談判。憑借有限的資金和人力資源，香港的企業(yè)也可以選擇與中東的當?shù)睾献骰锇楹献鬟M行產(chǎn)品展示。

?? ? ?本地化營銷策略

?? ? ?在像中東這樣的多元化市場中，重要的是要確定市場特征，以便為各個地區(qū)制定正確的營銷策略和產(chǎn)品廣告。例如，沙特阿拉伯90％的人口是阿拉伯人，而鄰國阿聯(lián)酋是一個跨國市場，外籍人口占人口的80％以上。

?? ? ?這些外籍人士中有一半以上是南亞人，如印度人，巴基斯坦人和菲律賓人。如此不同的人口統(tǒng)計，一刀切的策略不起作用，供應商應根據(jù)當?shù)氐奈推眠M行調(diào)整。

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