如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

如何讓更精準(zhǔn)的采購商對接誠信可靠的供應(yīng)商一直是外貿(mào)交易永恒的主題，外貿(mào)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用變得越來越廣泛，外貿(mào)交易的效率和成功率也變得越來越大，而作為外貿(mào)大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心環(huán)節(jié)“海關(guān)數(shù)據(jù)”的價(jià)值也越來越被廣大中小外貿(mào)企業(yè)重視。

那么利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶有用嗎？大多數(shù)人的回答是：沒用，因?yàn)樗蛘咚麄児居煤ｊP(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶沒見到效果。

事實(shí)上，海關(guān)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)功能大于聯(lián)系功能，效果必然打一定折扣，因此用海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶注定是舍近求遠(yuǎn)。

但這并不代表海關(guān)數(shù)據(jù)無法用來開發(fā)客戶。只是在利用它開發(fā)客戶時(shí)，要擺正心態(tài)，將海關(guān)數(shù)據(jù)當(dāng)成輔助，配合其它手段來進(jìn)行。

第一步，獲取分析海關(guān)數(shù)據(jù)，確定目標(biāo)客戶

拿到海關(guān)數(shù)據(jù)就開始往客戶郵箱發(fā)開發(fā)信無疑是低效且無用的做法，但很多外貿(mào)人就在這么做。

想要用海關(guān)數(shù)據(jù)高效開發(fā)客戶，首先要擺正心態(tài)，分清主次，明白數(shù)據(jù)的“輔助地位”，再結(jié)合這三個(gè)開發(fā)思路，精準(zhǔn)確定潛在客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)龐雜，因此這一步必不可少。建議采用最新的數(shù)據(jù)，如果沒有最新數(shù)據(jù)，那么期限不要超過2年，超過兩年數(shù)據(jù)真實(shí)性就會大大降低。

確定目標(biāo)市場后，就要開始篩選客戶，在篩選時(shí)要清楚：

【客戶屬于哪個(gè)行業(yè)？是專門做這一行還是涉獵眾多？客人采購過哪些相關(guān)產(chǎn)品？采購數(shù)量是多少？采購周期是多長？能接受什么價(jià)格？這款產(chǎn)品在目標(biāo)市場的均價(jià)是多少？客戶經(jīng)濟(jì)狀況如何？未來有多大潛力……】

這一系列問題搞清楚了，你就會明白自己想要找什么樣的客戶，數(shù)據(jù)中有哪些客戶符合自己的要求。

第二步，通過google搜索或者關(guān)鍵人定位工具，獲取公司具體人員聯(lián)系方式

1）Google搜索可以通過輸入“公司名稱+聯(lián)系人名字或者email”的組合，找到更多有利于開發(fā)與跟進(jìn)的信息。

2）海外客戶關(guān)鍵人定位工具

通過以上兩步即可獲取目標(biāo)客戶的主要信息，那么接下來只要發(fā)送開發(fā)信，并持續(xù)跟進(jìn)客戶即可。