越南美妝市場(chǎng)日益興旺，海外品牌銳意開拓個(gè)中商機(jī)！

?? ? ?越南美妝業(yè)規(guī)模細(xì)小，但前景迷人，勢(shì)將成為亞洲主要的健康美容市場(chǎng)之一，吸引業(yè)界巨企的目光，爭(zhēng)相到當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大品牌名聲。

?? ? ?面膜技術(shù)應(yīng)會(huì)備受越南消費(fèi)者注目。

?? ? ?與全球其他市場(chǎng)相比，越南的美妝市場(chǎng)相對(duì)較小，但由于中產(chǎn)階層不斷壯大，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，對(duì)于那些已在發(fā)達(dá)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的國(guó)際美妝品牌來(lái)說(shuō)，吸引力尤大。越南的中產(chǎn)階層人口預(yù)期將由2014年的1,200萬(wàn)增至2020年的3,300萬(wàn)，當(dāng)?shù)孛缞y市場(chǎng)方興未艾，許多化妝品生產(chǎn)商都爭(zhēng)相進(jìn)駐，認(rèn)為現(xiàn)時(shí)若能提升品牌知名度及建立顧客忠誠(chéng)度，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展成熟時(shí)即可獲取豐碩成果。

?? ? ?以倫敦為總部的全球市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特(Mintel)提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年，越南的美妝市場(chǎng)預(yù)期約值23億美元，即約人均4美元，遠(yuǎn)低于泰國(guó)的20美元，在大量進(jìn)口化妝品的亞洲國(guó)家之中敬陪末座。

?? ? ?目前，海外品牌在越南美妝市場(chǎng)的占有率達(dá)90%，而在亞洲各個(gè)供應(yīng)地之中，韓國(guó)居領(lǐng)先位置。韓國(guó)的音樂(lè)、時(shí)裝、電視/電影風(fēng)靡亞洲，該國(guó)化妝品也順理成章廣受亞洲消費(fèi)者歡迎，尤其是越南與韓國(guó)自由貿(mào)易協(xié)定已于2015年生效，大大便利兩國(guó)之間的進(jìn)出口貿(mào)易。

?? ? ?根據(jù)胡志明市化妝品化學(xué)師協(xié)會(huì)(Ho Chi Minh City Society of Cosmetics Chemists)提供的數(shù)據(jù)，在越南銷售的海外進(jìn)口化妝品之中，韓國(guó)化妝品的占比最大，達(dá)30%。歐盟排名第二，市占率有23%，其后是日本(17%)、泰國(guó)(13%)及美國(guó)(10%)，其他國(guó)家合共占7%。雖然如此，由于各類整容療程、美容護(hù)理和治療用品，以及抗衰老制劑等都是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ珌?lái)源地卻較難確定，因此協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)未能準(zhǔn)確反映市場(chǎng)全貌。

?? ? ?在這個(gè)背景下，今年在胡志明市舉行的越南國(guó)際美容展(Cosmobeauté Vietnam)號(hào)稱「越南規(guī)模最大的美容業(yè)商貿(mào)展覽」，吸引來(lái)自19個(gè)地區(qū)的210家公司參展，正好反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)國(guó)際品牌云集的情況。

?? ? ?在眾多參展商中，新加坡的Aesthetics Marketing Asia已第11年參展。該公司在新加坡、馬來(lái)西亞及越南都設(shè)有辦事處，專門為從事保健美容業(yè)的診所及顧問(wèn)提供診斷和美容設(shè)備。今年，該公司在其參展攤位進(jìn)行免費(fèi)美容示范，并有專程為今次美容展遠(yuǎn)道而來(lái)的俄羅斯美容專家提供咨詢服務(wù)，吸引大批入場(chǎng)人士駐足參觀，氣氛熱鬧。

?? ? ?Aesthetics Marketing Asia的董事Tr?n Thanh Long指出他們公司的業(yè)務(wù)及美容展的規(guī)模均有所擴(kuò)大：「本公司銷售來(lái)自全球各地的最新美容技術(shù)，旗下產(chǎn)品主要來(lái)自韓國(guó)、法國(guó)及日本。與這個(gè)美容展一樣，我們的業(yè)務(wù)一年更勝一年?！?/p>

?? ? ?PDO埋線提拉療程在亞洲廣受歡迎。

?? ? ?首爾的White Medience專門供應(yīng)PDO埋線提拉療程所需的縫合針和相關(guān)設(shè)備，在上文提及的韓國(guó)參展商之中最為突出。這種非手術(shù)式抗衰老面部提拉療程，目前在亞洲的需求十分殷切。

?? ? ?White Medience的營(yíng)業(yè)代表Nguyen Truong Duy解釋這種美容療程的好處：「抗衰老是全球各地民眾最為關(guān)注的美容問(wèn)題，越南也不例外。為此，我們與合資格醫(yī)生合作，并廣泛咨詢顧客的意見(jiàn)，以了解他們的真正需要。

?? ? ?「PDO埋線提拉療程較注射捍菌素或其他多種使用化學(xué)劑的療程更為安全，因此獲得眾多顧客選用。我們的參展目的是要認(rèn)識(shí)對(duì)PDO埋線提拉療程有興趣的分銷商、行內(nèi)人士及潛在用家?！?/p>

?? ? ?除了創(chuàng)新的微創(chuàng)抗衰老療程之外，注重美容的消費(fèi)者也十分喜歡以環(huán)保方式生產(chǎn)的純天然成份美容用品。在這方面，首爾的A. by BOM相信他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)先同儕，而所推出的天然面膜系列經(jīng)常由多位韓國(guó)名人推介宣傳。

?? ? ?該公司營(yíng)業(yè)代表Zheng Menji介紹他們的展品：「本公司名稱中的『A』代表藝術(shù)家的工作室，而『Bom』在韓語(yǔ)中意指春天。名稱反映了公司的經(jīng)營(yíng)理念，即關(guān)心人與大自然，致力調(diào)和兩者關(guān)系。為此，我們各類產(chǎn)品都以純天然成份制造，包括大米、豆、山茶花、茉莉花、蓮花、魚腥草、紅茶等?！?/p>

?? ? ?韓國(guó)公司不但致力以天然成份制造美容產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品定價(jià)方面也較他們的臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勝，得以取悅越南消費(fèi)者。事實(shí)上，臺(tái)中市護(hù)膚品生產(chǎn)商依菲菈國(guó)際的營(yíng)銷人員Doreen Wen卻感到，他們公司與韓國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)并不公平。Doreen Wen要為臺(tái)灣公司討個(gè)公道：「對(duì)越南消費(fèi)者而言，臺(tái)灣護(hù)膚品仍有點(diǎn)昂貴。不過(guò)，臺(tái)灣公司與韓國(guó)公司不同，沒(méi)有得到政府補(bǔ)貼。因此，我們無(wú)能力在價(jià)格上與韓國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。韓國(guó)公司獲政府支持，產(chǎn)品定價(jià)可以較國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低，經(jīng)?？梢再嵈箦X?！?/p>

?? ? ?除了臺(tái)灣公司難以憑價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，美國(guó)新澤西州的護(hù)膚品品牌Cosgene Pro-Biotech也不知道旗下產(chǎn)品在越南市場(chǎng)是否定價(jià)過(guò)高。該公司發(fā)言人表示：「我們參展是想了解旗下產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的發(fā)展空間，但得知市場(chǎng)實(shí)況后，卻多少感到失望。我們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，必須以高價(jià)發(fā)售，但對(duì)這里的買家來(lái)說(shuō)卻太過(guò)昂貴?！?/p>

?? ? ?西班牙與韓國(guó)一樣，美妝業(yè)也獲政府大力支持，尤其是在爭(zhēng)取海外訂單方面。西班牙現(xiàn)已躋身全球十大美容產(chǎn)品供應(yīng)地之一，而政府資助正是該國(guó)業(yè)界大獲成功的一項(xiàng)重要因素。

?? ? ?事實(shí)上，6家西班牙化妝品公司獲該國(guó)政府資助前來(lái)參展，全部獲安排在西班牙展館展出。這個(gè)國(guó)家展館由西班牙化妝品、衛(wèi)浴用品及香水協(xié)會(huì)國(guó)際事務(wù)經(jīng)理Susana Arranze負(fù)責(zé)籌辦。

?? ? ?來(lái)自西班牙西北部的PostQuam Professional是西班牙展館其中一家參展商，供應(yīng)美發(fā)用品、專業(yè)發(fā)廊設(shè)備、化妝品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。出口經(jīng)理Rafael Simon談及今次遠(yuǎn)道而來(lái)是否物有所值：「我們參展的主要目的是物色分銷商。到目前為止，我們收獲豐富。現(xiàn)在我們須進(jìn)行一些盡職審查工作，之后才可以作進(jìn)一步行動(dòng)?！?/p>

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