兩大家具展上海交鋒,爭(zhēng)取商家青睞

今年的中國(guó)國(guó)際家具博覽會(huì)秋季展會(huì)與中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)同樣于9月初在上海舉行，對(duì)于時(shí)間和資金都有限的參展商及買家來說，如何取舍是一個(gè)煩惱。

中國(guó)現(xiàn)時(shí)是全球最大的軟墊家具生產(chǎn)地，2017年產(chǎn)品總值占全球市場(chǎng)46%。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐祥楠指出，目前全國(guó)有約6,300家專營(yíng)該領(lǐng)域的大型公司，2018年的合計(jì)產(chǎn)量總值估計(jì)接近990億美元(7,010億元人民幣)，在多個(gè)出口市場(chǎng)均生意興旺。同時(shí)，國(guó)內(nèi)居民的可支配收入水平急速上升，以及政府推行大型城市化規(guī)劃，都令本土市場(chǎng)對(duì)家具產(chǎn)品大有需求，無論大眾市場(chǎng)還是高檔領(lǐng)域都因而受惠。

家具業(yè)規(guī)模日益壯大，相關(guān)的商貿(mào)展覽數(shù)量也很自然大幅上升。其中，中國(guó)國(guó)際家具博覽會(huì)(家博會(huì))是業(yè)內(nèi)最歷史悠久的展覽之一，今年已經(jīng)來到第44屆。主辦機(jī)構(gòu)于3月先在廣州舉辦春季展會(huì)，之后再移師上海舉辦秋季展會(huì)。廣州家博會(huì)于1998年初次登場(chǎng)，規(guī)模通常較上海家博會(huì)大一倍，參展品牌往往多達(dá)4,000個(gè)。

今年，上海家博會(huì)與中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)(又稱上海家具展)不但同樣在上海舉行，日期也幾乎完全重疊。由于兩者的主題并無分別，一些參展商也難免要二擇其一。

浙江家具制造商蘇克家具今年選擇繼續(xù)參加上海家博會(huì)，這次已是第四度參展。營(yíng)業(yè)經(jīng)理謝存干解釋原因：「這里無疑比浦東的上海家具展更適合我們，不過效果上還是廣州家博會(huì)較佳。我們專營(yíng)室外家具，在這個(gè)展覽面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不多。

「本公司的家具是以機(jī)器制造，售價(jià)可以比人手制造的便宜一半左右，因此我們的生意通常不俗。我們生產(chǎn)塑膠花園家具約3年，起初主攻出口市場(chǎng)，但現(xiàn)在情況已有所改變，本土市場(chǎng)正迅速擴(kuò)展。

「現(xiàn)時(shí)，我們的主要市場(chǎng)仍然是歐盟和美國(guó)，本土銷售則占公司總營(yíng)業(yè)額20%左右。出口方面，中美貿(mào)易戰(zhàn)至今對(duì)我們影響不大，即使日后真的開始出現(xiàn)問題，我們也可以干脆把生產(chǎn)基地遷到墨西哥?！?/p>

除了室外家具，兒童家具也是很多參展商從事的業(yè)務(wù)范疇。Kid2Youth是臺(tái)灣商業(yè)及住宅家具制造商大將作的附屬公司，總部位于臺(tái)灣第二大城市臺(tái)中，自2005年開始專門生產(chǎn)兒童家具。現(xiàn)時(shí)，該公司號(hào)稱臺(tái)灣的兒童家具業(yè)龍頭，在內(nèi)地則有80家自家品牌店，規(guī)模也屬三甲之列，零售網(wǎng)絡(luò)還覆蓋另外31個(gè)國(guó)家。

Kid2Youth行銷部長(zhǎng)童俊程簡(jiǎn)述參展原因：「我們到來的一個(gè)主因，是這個(gè)展覽一直以來都對(duì)我們幫助很大，展攤位置也比上海家具展提供的當(dāng)眼。

「不過，去年展覽來到這個(gè)時(shí)間，我們大概已和80位海外商家接洽過，但今年卻只有20人左右。整體而言，我覺得今年的海外買家無疑比以往少。盡管如此，由于我們目前的發(fā)展重點(diǎn)是增加本土經(jīng)銷商的數(shù)目，所以也沒受到太大影響?！?/p>

柯愛素是東莞優(yōu)先家居的副總經(jīng)理，她一語道出公司選擇參加上海家博會(huì)而非上海家具展的原因：「我們到來的最大原因，是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在這里參展?！?/p>

優(yōu)先家居歷史悠久，早于1960年代便已開業(yè)，起初是一家英國(guó)家族企業(yè)。現(xiàn)時(shí)，該公司由中英兩地的投資者共同擁有，其中創(chuàng)辦家族的第三代后人仍持有部分股權(quán)，業(yè)務(wù)方面則主力出口沙發(fā)到英國(guó)和澳洲市場(chǎng)。

柯愛素談到優(yōu)先家居的現(xiàn)行定位：「我們的目標(biāo)是滿足較高檔市場(chǎng)的需要，本公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很出色，我們甚感自豪。今年，我們希望建立覆蓋全球的商脈網(wǎng)絡(luò)，所以看到這么多海外買家前來，著實(shí)十分高興?！?/p>

原石原筑同樣來自東莞，期望可借這次展覽找到一些高素質(zhì)客戶。該公司今年是第三次參加上海家博會(huì)，和往年一樣推銷各款天然大理石家具。產(chǎn)品經(jīng)理Thomas Peretti談到這個(gè)較專門的經(jīng)營(yíng)范疇：「簡(jiǎn)單來說，我們從意大利等地進(jìn)口大理石，再于中國(guó)的廠房進(jìn)行切割和打磨，接著便用來制作各式餐桌、角幾和咖啡桌。

「現(xiàn)時(shí)，本土市場(chǎng)是我們的首要目標(biāo)，不過美國(guó)、澳洲及新加坡等出口市場(chǎng)的成績(jī)也挺理想。今屆展覽的人流好像跟去年差不多。不過，在我們來看，廣州家博會(huì)的商機(jī)向來比較豐厚，因?yàn)槟抢锿ǔＳ休^多追求高品質(zhì)的買家?！?/p>

不過，不是所有參展商都認(rèn)為今屆展覽是一次愉快體驗(yàn)。有商家抱怨他們今年的展攤客流稀少，當(dāng)中包括一家中國(guó)鐘表公司，以及一家印度地毯制造商。前者是來自青島的楓葉鐘表，駐場(chǎng)的員工不禁懷疑，他們遠(yuǎn)道前來，究竟是否值得。

營(yíng)業(yè)經(jīng)理Alexander Zhang說：「今年是我們第二次來參展，成績(jī)實(shí)在是慘不忍睹，因?yàn)閳?chǎng)內(nèi)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的買家太少了。去年，我們的表現(xiàn)亮麗得多，所以那可能是跟經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)差有關(guān)吧。

「整體而言，時(shí)鐘是一類非常獨(dú)特的奢侈品，市場(chǎng)或許已經(jīng)飽和。我覺得購買高檔時(shí)鐘的人都是些極具教養(yǎng)的富戶，那些新富但教育水平不怎么樣的人士，一般都會(huì)選購貴價(jià)手表，原因不外乎是想炫耀賣弄。」

Javi Home來自印度北部，生產(chǎn)手工藝地毯，今屆同樣面對(duì)門庭冷清的窘境。部門行銷經(jīng)理Saif Khan談到這幾天的情況：「我們?cè)谶@里生意不多，可能原先希望吸引的客流全都去了上海家具展吧。

「其實(shí)，我們本來也很想?yún)⒓由虾?a href="http://rongdingjixie.cn/zhanhui/milano.html" target="_blank" title="家具展">家具展，可是主辦機(jī)構(gòu)只想招攬主流家具公司，對(duì)我們這些家居裝飾品制造商沒什么興趣。整體而言，雖然我們?nèi)砸悦绹?guó)為首要市場(chǎng)，但在中國(guó)售賣產(chǎn)品也有4年了。內(nèi)地居民的購買力看來正在上升，他們也越來越愿意購買我們這類高檔手工藝產(chǎn)品。」