美國南部各州消費者仍著迷昔日開拓精神

? ? ? 今年，充滿鄉(xiāng)村復(fù)古風(fēng)韻和明亮海濱風(fēng)情的東西在會上比比皆是?？梢哉f，許多美國消費者，尤其在較傳統(tǒng)的南部和中西部地區(qū)的美國人，似乎更喜愛鄉(xiāng)村農(nóng)舍風(fēng)味的家居裝潢。

?? ? ?總部位于喬治亞州的Mayberry Rug顯然準(zhǔn)備迎合消費者這種期望，展出各種各樣以鄉(xiāng)村和野生動物為主題的地毯和門墊。營業(yè)代表Hogan Hughes認為，許多美國消費者，尤其是居住在亞特蘭大的人，仍然著迷于美國以往的開拓精神。他說：「我們有很多小客戶，他們是一些家庭式小店，只售賣小木屋用品。

?? ? ?「我們的業(yè)務(wù)集中在東南部，不過會寄運貨品到全國。雖然我們主要在山區(qū)和農(nóng)村地區(qū)銷售，但是偶爾也會把禮品熊皮地毯運送到紐約市的客戶?！?/p>

?? ? ?盡管美國消費者表面上看似偏愛古老風(fēng)格的東西，但是他們?nèi)匀黄谕浧吠耆犀F(xiàn)代的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和方便維護的原則。Hughes介紹該公司其中一款暢銷貨品，據(jù)稱十分符合顧客這方面的要求：「我們的Cosy Cabin地毯在今次展會上銷路很好。這很大程度上是由于地毯的背面以塑膠制造，可以清洗。換言之，這些地毯在廚房、浴室或幾乎任何地方都可以使用?！?/p>

?? ? ?另一家走典型美國傳統(tǒng)路線的公司是總部位于喬治亞州的Rhyne & Son。該公司是一家古物復(fù)制品專家，盡管他們展示的物品看起來像20世紀(jì)初期留下來的東西，但實際上所有家居飾品都是全新制造的。

?? ? ?營業(yè)代表Evan Bello解釋：「我們展示的其實是古物復(fù)制品。我們與Sunbeam、可口可樂(Coca-Cola)、海灣石油(Gulf)、德士古石油(Texaco)以及其他幾家公司都簽了專利授權(quán)協(xié)議。由于我們公司位于可口可樂總部所在地亞特蘭大，所以所有可口可樂的招牌都賣得非常好。我們的Sunbeam標(biāo)志也很暢銷，這些產(chǎn)品今年的銷情都非常理想。

?? ? ?「盡管我們提供的是經(jīng)典復(fù)制品，但并不表示我們不會配合消費者的喜好而作出改變。即使是老式的東西其實也講究時尚，經(jīng)常會有一些變化。以彩繪家具為例，不久之前，許多人都渴望擁有黃色和白色的舊式木制食物儲存柜。然后這股潮流消失了，很多人轉(zhuǎn)而追求工業(yè)風(fēng)家具。不過現(xiàn)在工業(yè)風(fēng)即將退場，彩繪家具又重新流行起來?！?/p>

?? ? ?標(biāo)語招牌是另一個強勁的復(fù)古領(lǐng)域，這類產(chǎn)品在今次展會上比比皆是。總部位于愛荷華州的Kendrick Home是當(dāng)中最著名的供應(yīng)商之一。其營業(yè)經(jīng)理Cory Sperfslage指出，與宗教信仰相關(guān)的標(biāo)語是公司最暢銷的產(chǎn)品。他說：「與靈性有關(guān)的東西總是很受歡迎，基本上任何有『信念』、『希望』、『恩典』或『愛』等字眼的東西都會暢銷?！撼３Ｏ矘贰灰苍跓豳u之列。這就是我們帶了許多這類東西來參展的原因。同樣熱銷的是與海岸和海灘有關(guān)的貨品。另外，富有鄉(xiāng)土和復(fù)古氣息的產(chǎn)品也很受歡迎?！?/p>

?? ? ?海灘主題不僅局限于口號宣傳，還有各種各樣的相關(guān)贈品。許多參展商表示，來自內(nèi)陸州份的買家往往是他們的大客，令人頗感意外。

?? ? ?海灘物品在會上大受歡迎，對土耳其布料制造商Basic Layers來說自然是個好現(xiàn)象。營業(yè)經(jīng)理Mehmet Sen積極推介該公司的產(chǎn)品：「我們展示的是土耳其毛巾。這些毛巾可以在家里、海灘、淋浴間使用，也可用作圍巾或野餐毯子，有無限的可能性。它們都是在土耳其制造的，優(yōu)點是很薄，又能阻擋沙粒，帶到海灘使用可以很快晾干，人人都喜歡使用。」

?? ? ?總部位于紐約的Espalma是另一家展示沙灘用品的公司，不過與傳統(tǒng)的土耳其競爭對手相比，他們的產(chǎn)品更具現(xiàn)代感。該公司聯(lián)席總裁Rae Ellen Blum說：「降溫毛巾是新的潮流，這種毛巾讓你保持涼爽，你可以在打高爾夫球、打網(wǎng)球、遠足、騎自行車時使用。它們用超細聚酯纖維制造，在中國生產(chǎn)。為配合這里的需求，產(chǎn)品全都是藍色的?！?/p>

?? ? ?總部位于亞特蘭大的Décor Fifty Five公司專營布料，董事Beth Cantlin也認為藍色在美國南部各州是最穩(wěn)妥的選擇。她說：「我們的客戶群十分多樣化。我們非常明白，中西部地區(qū)銷路好的東西，在曼哈頓不會受歡迎，而加勒比海地區(qū)賣得好的貨品，在科羅拉多州不會特別暢銷。

?? ? ?「在這里，藍色肯定是熱門之選。事實上，藍色在亞特蘭大已經(jīng)流行了好幾年。我并不認為這情況會很快改變?！?/p>

?? ? ?洛杉磯布料公司House of Cindy創(chuàng)始人兼行政總裁Cindy Ciskowski也認為亞特蘭大偏愛鮮明的藍色色調(diào)。她說：「我認為，較簡潔新穎的產(chǎn)品在這里很暢銷。顏色方面也是如此，所以海軍藍、粉紅和碧藍等顏色廣受歡迎。南部各州的情況都是一樣。

?? ? ?「相反，在西岸，一切都與柔和中性、溫暖色彩和環(huán)境有關(guān)。在城市里，鮮艷顏色較受歡迎。在較陰暗的環(huán)境中，飽和的顏色容易脫穎而出?！?/p>

?? ? ?歐洲紡織品進口商Gerbrend Creations的總部設(shè)于佛羅里達州，該公司共同擁有人Sharon Belsten對美國的區(qū)域偏好有更微細的看法。她說：「美國各地的品味喜好有明顯的差異，南方買家肯定偏愛傳統(tǒng)款式。在紐約，手帕必定要有印花圖案，而在亞特蘭大，人們喜愛的是蕾絲和各種白色。

?? ? ?「不過，我們的出品并不是特別受潮流趨勢影響。我們有標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)典產(chǎn)品，大部分每年都會推出，但是沙發(fā)蓋布和毯子的顏色是會調(diào)整的。」

?? ? ?歐美消費者各有偏好，其中一個顯著的差異可能體現(xiàn)在牛皮方面。在西歐，牛皮產(chǎn)品需求不大；在北美，牛皮產(chǎn)品卻是一個龐大和充滿活力的市場。在今次展會上，買家不難發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的蹤影。

?? ? ?不過，即使是這類專門針對美國市場的產(chǎn)品，流行時尚和地區(qū)品味也顯然在不斷變化。BS Trading Company是總部位于德州的牛皮產(chǎn)品專家，電子商務(wù)經(jīng)理Kenzie Ratterree談到這個市場的狀況。

?? ? ?Ratterree說：「佛羅里達州和加州人比較喜歡灰色，而在中部各州暢銷的是鄉(xiāng)土顏色，即棕色和黑色?？傮w來說，顏色潮流一浪緊接一浪，現(xiàn)在灰色很熱賣?；疑Ｆぴ?jīng)是最便宜的牛皮，現(xiàn)在卻幾乎是最昂貴的。」

?? ? ?牧牛的環(huán)保問題仍然惹人爭議，有些人將牛只排放的氣體列為消耗臭氧物質(zhì)，但其實牛在可持續(xù)發(fā)展層面處于什么位置，未有定論。顯然，許多參展商都很關(guān)注這個問題，并盡量把握機會宣揚他們的環(huán)保承諾。

?? ? ?Kendrick Home的Sperfslage強調(diào)，他們實行循環(huán)再造已經(jīng)多年。他說：「大約25年前，我們從一家定制櫥柜公司起步。幾年前，我們認為利用廢木的一個好方法就是拿來制造標(biāo)志。這類切下來的木材，以往我們會在冬季用來生熱，但現(xiàn)在我們可以更好地利用?！?/p>

?? ? ?House of Cindy的Ciskowski介紹公司對負起當(dāng)?shù)丨h(huán)保責(zé)任的創(chuàng)新方法：「我們的10x10產(chǎn)品系列都是在距離洛杉磯設(shè)計工作室10英里范圍內(nèi)設(shè)計和制造的，這包含了可持續(xù)發(fā)展的元素。我們因而能夠與本地供應(yīng)商合作，也支持本地制造商。」

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