降低展會成本第1部分：您的展會展示設(shè)計(jì)

. 在這個(gè)“削減貿(mào)易展覽成本”系列中，我將討論降低貿(mào)易展覽費(fèi)用的不同方法，同時(shí)在每次展覽上都會產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。在第一部分中，我們討論了如何節(jié)省您的貿(mào)易展覽展覽設(shè)計(jì)。

如何通過展會策劃降低成本

一。圖形、文獻(xiàn)、促銷產(chǎn)品和運(yùn)輸

這次展覽是最吸引人的。永遠(yuǎn)都是。但還有其他營銷和運(yùn)營任務(wù)需要完成，如文學(xué)、促銷產(chǎn)品和航運(yùn)。所有這些事情，如果提前完成，將為你節(jié)省大量的金錢，減輕你的焦慮。我們傾向于在最后期限前工作。如果我們能在最后期限前做好呢？例如，你的供應(yīng)商可能會給你7-10天的生產(chǎn)和交貨期，無論是贈品還是印刷小冊子。但是，7-10天假設(shè)一切按計(jì)劃進(jìn)行。不會的。不要等到最后一分鐘。計(jì)劃地面運(yùn)輸與夜間運(yùn)輸，并假設(shè)它們在運(yùn)輸過程中會出現(xiàn)一兩個(gè)故障。你將有機(jī)會看到任何錯誤并及早糾正。另外，演出前一周你會睡得更好。

2。早期鳥類

這是在你下次的貿(mào)易展上省錢的最簡單的方法。這些早期鳥類的存在是有原因的-展示承包商希望你盡早完成它們，因?yàn)樗麄兲崆罢莆盏男畔⒃蕉?，他們就可以為演出做好?zhǔn)備。然而，許多參展商仍然推遲了這一任務(wù)。雖然填寫這些表格可能是一項(xiàng)痛苦的工作，但關(guān)鍵是要在提前的截止日期前把這些表格交上來。如果你沒有所需的全部信息，或者某些信息可能會發(fā)生變化，那沒關(guān)系。你可以以后再改正。提前寄出這些表格，你可以省下幾百甚至幾千美元。

3。預(yù)裝和檢查您的展品

雖然你可能不喜歡在自己的商店里組裝兩次展臺，然后再在貿(mào)易展覽廳組裝一次的想法，但這個(gè)貿(mào)易展覽規(guī)劃步驟是一個(gè)很好的成本削減措施。當(dāng)你知道如何在展會上設(shè)置展位，你將節(jié)省時(shí)間，防止任何令人討厭的驚喜。任何一個(gè)貿(mào)易展的老手都知道，任何時(shí)候在展會上出現(xiàn)問題，修復(fù)都是非常昂貴的，而且沒有廉價(jià)的解決方案。無論是通宵制作的圖像還是周末購買的備件，一切都將變得更加昂貴和緊張。在你把你的展臺運(yùn)到展會之前，確保一切正常。在展會開幕當(dāng)天，你的展位只進(jìn)行了部分組裝，這和根本沒有到達(dá)展位一樣糟糕。

4。預(yù)付倉庫與直接展示

有兩種主要的方式可以把你的展位運(yùn)送到展會上。一個(gè)叫提前倉庫，另一個(gè)叫直接展示。雖然直接顯示運(yùn)費(fèi)似乎更便宜，但運(yùn)送到提前倉庫實(shí)際上可以節(jié)省您的錢。當(dāng)你把你的展臺運(yùn)到預(yù)付款倉庫時(shí)——有時(shí)提前幾個(gè)月——當(dāng)你離展會越來越近的時(shí)候，你就不用那么擔(dān)心了。當(dāng)演出日期越來越近時(shí)，預(yù)展倉庫里的所有東西都會直接送到會場。假設(shè)你要參加周一到周三的演出。然后，該節(jié)目的設(shè)置將在周五、周六和周日進(jìn)行。如果你把你的攤位運(yùn)到高級倉庫，你可以保證在星期五早上，你可以和你的船員一起組裝你的攤位。但是，如果你直接把它運(yùn)到展會上，你可能會遇到延誤，而且當(dāng)你不知道你的展位何時(shí)到達(dá)時(shí)，很難預(yù)測和安排你的勞動力。在大多數(shù)情況下，你的貨運(yùn)司機(jī)坐在編組區(qū)等待卸貨，這意味著你要為等待時(shí)間買單。

5。預(yù)支倉庫掛標(biāo)牌

如果你有一個(gè)懸掛的標(biāo)志，把它運(yùn)到提前倉庫（即使你沒有把你的攤位運(yùn)到那里）。在沒有人的情況下，他們會更容易在你指定的展位上方掛上這個(gè)標(biāo)志。但最重要的是，他們不太可能對你的標(biāo)志和展位本身造成損害。

6。避免特殊手續(xù)費(fèi)

從拖車到展廳的展位越容易，您在運(yùn)貨賬單上看到的特別手續(xù)費(fèi)就越少。避免把東西疊在一起或捆在一起。松散的成分加起來。他們需要更多的勞動力和努力，而演出承包商將收回你的賬單上的時(shí)間和努力，有時(shí)會加倍或三倍出乎意料。如果你真的要收取特別手續(xù)費(fèi)，一定要去找演出承包商，問他們?yōu)槭裁匆舆@些費(fèi)用。然后你就可以知道下次該避免什么了。對你來說，這也許并不總是有意義的，但這與邏輯無關(guān)。是為了省錢。

7。投資鉛回收軟件

租賃、購買或租賃lead retrieval軟件取決于您的演出日程和lead management的成熟程度。一些參展商只對收集最基本的信息感興趣：客戶名稱、聯(lián)系方式、展會和日期。其他人有一個(gè)完整的問題清單，他們想得到答案，需要的能力，電子郵件文學(xué)或后續(xù)直接從節(jié)目。其他人對他們的CRM軟件以及如何上傳和管理有特定的要求。如果你想收集你的潛在客戶的詳細(xì)信息，潛在客戶檢索軟件是一個(gè)很好的方法，可以節(jié)省時(shí)間、金錢和頭痛的時(shí)候，在展會上進(jìn)行潛在客戶檢索，并提供更好的展會后跟進(jìn)。但是，請選擇對您的情況最有意義的潛在客戶檢索包。不要多付你所需要的錢不要買得比你需要的少，不管是為了一場演出還是為了你的整個(gè)演出日程。從長遠(yuǎn)來看，更便宜的軟件實(shí)際上可能更貴。

8。清潔用品

清潔費(fèi)是所有展會上最瘋狂的收費(fèi)之一。每天早上只要有人給你的展品吸塵就要花幾百美元。另一方面，你可以買一個(gè)99美元的真空吸塵器，它可以放在你的箱子里，和你的攤位一起運(yùn)送，還有其他必要的清潔用品。和你的展覽人員玩?zhèn)€游戲。如果每個(gè)人都投入到每天的清潔工作中去，你不用支付吸塵器服務(wù)費(fèi)省下的錢就可以用在演出后的餐點(diǎn)上了。

9。在秀場買顯示器

這是一個(gè)很好的節(jié)約成本的主意。你可能需要一個(gè)顯示器在你的攤位上，隨著平板電視的價(jià)格在過去幾年暴跌，你可以得到一個(gè)不錯的一個(gè)從300美元到600美元取決于大小。與其花錢把顯示器運(yùn)到展會上，不如直接在展會城市購買——無論您是在拉斯維加斯、芝加哥還是奧蘭多演出。然后，為了節(jié)省運(yùn)回顯示器的費(fèi)用，可以將顯示器作為贈品，以鼓勵更多的展位流量和收集更多的線索。誰不想贏得平板電視？

10。因特網(wǎng)

仔細(xì)想想你是否真的需要在你的展位上連接到互聯(lián)網(wǎng)。它會以任何方式推進(jìn)你的貿(mào)易展覽營銷計(jì)劃嗎？還是分心？展會現(xiàn)場的互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)可能非常高，而且連接往往不可靠，這使得它無論如何都是一項(xiàng)浪費(fèi)的投資。如果您正在使用線索檢索或移動訂單編寫軟件，請考慮具有脫機(jī)訪問權(quán)限的解決方案。

11。分享廣告

這可能不適用于所有人，但可以節(jié)省大量成本。如果您有戰(zhàn)略行業(yè)合作伙伴，他們在同一個(gè)展會上參展，擁有相似的客戶，但不是直接競爭對手，請?zhí)剿髋c他們在展會廣告和聯(lián)合主辦活動上合作的機(jī)會。將這些成本一分為二，可以讓你在節(jié)省資金的同時(shí)產(chǎn)生巨大的營銷和網(wǎng)絡(luò)影響。與普通客戶分開吧臺和用餐有很長的路要走，不會對您的銷售過程產(chǎn)生任何重大影響。

12。租房子

如果你帶著一個(gè)大約六個(gè)人或更多的人參加一個(gè)展覽，那么在會議中心附近租一所房子可能會比單獨(dú)支付酒店房間更經(jīng)濟(jì)。它還提供了更多的靈活性。我知道有很多參展商在展會期間把他們租的房子用作社交活動和派對的場地。有什么關(guān)于降低成本的建議嗎？請?jiān)谠u論中告訴我們。別忘了查看第1部分，了解更多關(guān)于如何在展會展位設(shè)計(jì)上省錢的信息，以及該系列的最后一篇文章，第3部分，其中包括展會期間和之后的成本削減技巧！