展會(huì)分享：評(píng)價(jià)展會(huì)成功的3個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

在貿(mào)易展上展出時(shí)，企業(yè)通常會(huì)整合各種策略，與客戶互動(dòng)，產(chǎn)生線索，并推廣自己的品牌。幸運(yùn)的是，這些戰(zhàn)略的成功可以得到經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn);實(shí)際上，企業(yè)可以使用許多特定的測(cè)量方法來(lái)確定他們?cè)?a href="http://rongdingjixie.cn/zhanhui/archidex.html" target="_blank" title="馬來(lái)西亞吉隆坡建筑及室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)展">貿(mào)易展會(huì)上的表現(xiàn)是否成功。下面我們就來(lái)看看評(píng)價(jià)你的展會(huì)表現(xiàn)的三個(gè)最好的方法。

1)合格的領(lǐng)導(dǎo)

顯然，并不是每一個(gè)和你握手的人，或是你在節(jié)目中獲得的電子郵件地址都會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。因?yàn)槟悴惶赡苡袝r(shí)間去追蹤所有的線索，所以有一個(gè)系統(tǒng)來(lái)確定哪些線索值得追蹤(“合格的線索”)以及每條線索的價(jià)值是很重要的。

雖然大多數(shù)公司都有評(píng)估領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，但水龍頭設(shè)備公司Moen創(chuàng)建的系統(tǒng)值得關(guān)注。他們的系統(tǒng)根據(jù)客戶每年完成的項(xiàng)目數(shù)量，以及客戶在公司內(nèi)的決策權(quán)，對(duì)lead進(jìn)行分類;完成的項(xiàng)目越多，客戶可以花的錢(qián)越多，領(lǐng)先排名就越高。這是一個(gè)偉大的系統(tǒng)，以確定成功的任何顯示，讓你可以預(yù)測(cè)潛在的利潤(rùn)是由特定的線索和花你的后續(xù)時(shí)間適當(dāng)。

2)在線活動(dòng)

另一個(gè)決定你的節(jié)目是否成功的方法是看你的在線活動(dòng)。如果你的活動(dòng)是成功的，你應(yīng)該會(huì)看到你的網(wǎng)站和社交媒體頁(yè)面在展覽期間和之后的流量增加，包括額外的:

?博客用戶

?追隨者

?“喜歡”

?股票

?一般評(píng)論

像Hubspot這樣的流量跟蹤程序可以準(zhǔn)確地告訴你人們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)你的產(chǎn)品說(shuō)了什么，以及他們?cè)谀男┚W(wǎng)站上說(shuō)了什么，讓你能夠比較自己在時(shí)裝秀之前、期間和之后的觀點(diǎn)和提及率，從而有形地衡量消費(fèi)者對(duì)你的活動(dòng)的反應(yīng)。雖然不是每個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體與你聯(lián)系的人都會(huì)成為你的客戶，但不要低估為你的品牌帶來(lái)新面孔的影響。如果你愿意在展會(huì)期間和之后回復(fù)反饋和回答問(wèn)題，瀏覽者可能會(huì)變成買家。

3)客戶關(guān)系管理

當(dāng)然，獲得新客戶是參加貿(mào)易展的主要原因之一，但加強(qiáng)現(xiàn)有客戶關(guān)系的重要性也不容忽視。展會(huì)是向現(xiàn)有客戶展示你的價(jià)值并提醒他們當(dāng)初選擇你的最佳時(shí)機(jī)。貿(mào)易展覽也提供了一個(gè)與你很少拜訪的客戶見(jiàn)面的好機(jī)會(huì)，看看他們的需求是否發(fā)生了變化，以及他們對(duì)你的服務(wù)有什么感覺(jué)。

如果你還沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)衡量你的客戶關(guān)系的強(qiáng)度，有很多方法可以做到這一點(diǎn)。這包括一些簡(jiǎn)單的方法，比如詢問(wèn)客戶的感受，衡量社交媒體網(wǎng)站上的反饋，使用更復(fù)雜的客戶關(guān)系管理(CRM)軟件，比如Infusionsoft和Salesforce，幫助管理銷售、實(shí)施自動(dòng)化營(yíng)銷計(jì)劃，甚至提供客戶支持。這樣的應(yīng)用程序提供了詳細(xì)的分析，使您能夠自信地跟蹤客戶的行為，并確定他們對(duì)您的活動(dòng)的響應(yīng)。