在美國時裝訂單下降后，中國企業(yè)將目光投向了日本

亞洲時裝博覽會(Asia Fashion Fair)的參展商表示，由于許多美國企業(yè)拒絕與中國內(nèi)地紡織品供應(yīng)商合作，日本已成為那些希望解決訂單短缺問題的企業(yè)的目標(biāo)國家之一。

一年一度在東京和大阪舉行的亞洲時裝博覽會始于2003年的中國時裝博覽會，是中國大陸企業(yè)在日本尋找OEM / ODM業(yè)務(wù)的展示平臺。當(dāng)它在幾年前被重新命名時，人們普遍認(rèn)為這是在保持其傳統(tǒng)的同時擴(kuò)大其關(guān)注范圍的一種嘗試。在最近一次的東京展會上，盡管有跡象表明這一戰(zhàn)略正在取得成果，但有意進(jìn)行OEM / odm的中國企業(yè)仍占多數(shù)參展商。

這場時裝秀還為我們提供了一些有趣的見解，讓我們得以了解日本時尚界的一些常事，以及一些更為短暫的潮流。由于許多與會者已經(jīng)建立了全球供應(yīng)鏈，以服務(wù)于全球各地的市場，此次活動還突顯了企業(yè)如何在瞬息萬變、目前有些麻煩的國際舞臺上進(jìn)行競爭。

的確，美國總統(tǒng)唐納德?特朗普(Donald Trump)公開宣布的保護(hù)主義政策引發(fā)的國際貿(mào)易不確定性，顯然對許多參展商產(chǎn)生了影響，最明顯的是擠滿了展廳的中國企業(yè)。一個典型的例子是浙江的Sulyfashion，一個兒童和婦女時尚領(lǐng)域的專家。

在強(qiáng)調(diào)公司重心轉(zhuǎn)移時，銷售代表西爾維婭?周表示:“過去，我們與沃爾瑪?shù)绕放朴写罅繕I(yè)務(wù)往來，但現(xiàn)在我們幾乎沒有美國客戶。

但現(xiàn)在，額外的關(guān)稅讓事情變得非常困難。事實(shí)上，隨著許多美國客戶不再使用中國供應(yīng)商，我們不得不把更多精力放在其他市場，尤其是歐洲，我們在那里供應(yīng)Zara和瑪莎百貨(Marks & Spencer)。我們還希望擴(kuò)大在日本的業(yè)務(wù)，目前日本市場約占我們業(yè)務(wù)的30%?！?/p>

江蘇常州三松服飾有限公司副總裁蔡金辰也講述了類似的故事。盡管該公司自2001年成立以來已建立了廣泛的國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但近期的全球不確定性已導(dǎo)致其進(jìn)一步擴(kuò)張幾乎陷入停滯。在談到目前的僵局時，蔡說:“在不久的將來，我們不再有任何大的野心。事實(shí)上，我們只是希望保持目前的狀態(tài)?！?/p>

盡管三松與日本企業(yè)合作多年，但這是它首次在日本舉辦貿(mào)易展。雖然蔡銘超顯然不是過于樂觀，但他也不是完全悲觀，他堅持認(rèn)為，貿(mào)易展覽有時可能會以意想不到的方式帶來回報，同時暗示與美國的貿(mào)易盡管艱難，但也遠(yuǎn)非不可能。對此，他進(jìn)一步解釋道:“去年，我在法國參加一個貿(mào)易展。我發(fā)現(xiàn)了一個新客戶，這是一個美國休閑品牌，他們正在尋找新的供應(yīng)商?！?/p>

正如廣泛報道的那樣，同樣的關(guān)稅問題也促使企業(yè)將生產(chǎn)遷往不受這些措施影響的國家，尤其是勞動力成本較低的國家，孟加拉國和緬甸是受歡迎的選擇。然而，它們并不是唯一的選擇。例如，總部位于上海的休閑服裝制造商鶴山制衣(Heshan garment)報告稱，該公司剛剛在埃塞俄比亞開設(shè)了一家擁有1000名工人的工廠，主要生產(chǎn)t恤和polo衫。

該公司貿(mào)易發(fā)展經(jīng)理彭林在概述其思路時表示:“盡管我們最大的工廠在孟加拉國，那里目前有5000名工人，但埃塞俄比亞的勞動力更便宜。因此，這是我們必須認(rèn)真考慮的問題?！?/p>

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這也是另一家參展商——南京服裝制造商JOC國際關(guān)注的問題。據(jù)該公司部門經(jīng)理徐娟(音)表示，在緬甸的第一家生產(chǎn)工廠獲得成功后，該公司將在緬甸開設(shè)一家針織品工廠。

在解釋這一舉措的吸引力時，他說:“這對我們來說是一件非常積極的事情，因?yàn)槟抢镉泻芏嗄贻p人渴望從事這類工作。”相比之下，在中國，找到合適的員工越來越難了。

“由于我們改進(jìn)了組織，以前的生產(chǎn)力差距已經(jīng)被克服了。對我們來說，關(guān)鍵是在我們新的海外工廠生產(chǎn)更簡單、面向大眾市場的產(chǎn)品，而我們技能更高的中國工人專注于復(fù)雜的服裝，其中許多生產(chǎn)周期較短，需要更多的客戶咨詢?！?/p>

事實(shí)上，據(jù)Sulyfashion的周表示，小批量生產(chǎn)是在日本市場取得成功的關(guān)鍵之一。她說:“談到日本，我們的產(chǎn)量通常在100至6000臺之間，而其他國家可能在300至10000臺之間?！边@在很大程度上歸因于一個事實(shí):日本消費(fèi)者通常不愿穿其他人都穿的衣服。

“不過，就我們而言，我們在中國以外并沒有太多的生產(chǎn)設(shè)施，主要是因?yàn)楹茈y控制一家海外供應(yīng)商，讓他們生產(chǎn)所需的產(chǎn)品。”如果可能的話，我們傾向于使用我們的中國工人?！?/p>

另一位相信短期和高質(zhì)量是在日本取得成功的重要手段的人是蘇州恒潤，一位在AFF工作了十多年的OEM專家。鑒于該公司在當(dāng)?shù)厥袌龅拈L期經(jīng)驗(yàn)，銷售代表Cherry Chong說:“在這里，他們肯定更喜歡短貨，500至1000件是相當(dāng)?shù)湫偷摹Ｗ钪匾氖?，這種受歡迎的服裝對制造商也有一定的限制。

“比如，我們今年展出的一件物品是一件價值110美元的花邊薄紗連衣裙，上面繡著Cleo品牌的鮮花。這種復(fù)雜的、多層次的產(chǎn)品很難在緬甸或埃塞俄比亞這樣的新工廠里生產(chǎn)出來?！?/p>

這種過于可愛的服裝，也是為了凸顯身材而設(shè)計的，在日本日益占主導(dǎo)地位的老年消費(fèi)者中一直很受歡迎。然而，另一種流行的風(fēng)格則突出了一種幾乎完全相反的趨勢——體育主題的服裝。

例如，JOC的立場幾乎完全轉(zhuǎn)向了運(yùn)動休閑服，這反映出它與尤尼克斯(Yonex)和匡威(Converse)等代工運(yùn)動品牌的長期聯(lián)系。人們還普遍認(rèn)為，即將到來的東京奧運(yùn)會也將市場引向了這一特定方向。

運(yùn)動裝的流行也助長了另一股潮流——人們對專業(yè)材料的興趣日益濃厚?？偛课挥谇鄭u的百特公司(Better Tex)就是其中之一。該公司參加展會的目的是為一些高性能紡織產(chǎn)品尋找許可商。

其中最有趣的是Tempsense，它的纖維可以通過一種潛在的交換方式吸收或釋放熱量，從而保持最佳的體溫范圍，使之成為運(yùn)動服的理想選擇。另一種面料，恰當(dāng)?shù)孛麨椤熬G薄荷”，據(jù)說它具有抗菌性能，保證給人一種涼爽的“薄荷”感覺。

對于日本消費(fèi)者對這些高性能面料的接受程度，凱瑞孫公司的經(jīng)理表示很樂觀，他說:“日本人對多功能面料有特殊的偏好。”

雖然這種自適應(yīng)溫度的織物有明顯的運(yùn)動用途，但它們在時尚前沿的其他地方也有應(yīng)用。例如，總部位于山東的雷諾阿服裝公司(Renoir Apparel)就把它們用在了西裝(400美元起)、夾克(200美元起)、褲子(80美元起)和制服上，目前該公司為很多品牌生產(chǎn)服裝，包括Top Man、Next和皮爾?卡丹(Pierre Cardin)。

在介紹公司產(chǎn)品組合中用途最廣的一種高性能紡織品時，銷售經(jīng)理Helen Zhu說:“這種特殊的織物叫做熱莫利特。它被設(shè)計得更溫暖而不厚重，這意味著套裝既溫暖又時髦?！?/p>