中國(guó)的寵物產(chǎn)品供應(yīng)商堅(jiān)持追求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)

?? ? ?據(jù)中國(guó)國(guó)際寵物展的參展商說(shuō)，預(yù)計(jì)中國(guó)大陸市場(chǎng)將增長(zhǎng)20%，擁有海外代工業(yè)務(wù)的中國(guó)寵物產(chǎn)品供應(yīng)商正尋求增加自有品牌的國(guó)內(nèi)銷售。

?? ? ?

?? ? ?中國(guó)是增長(zhǎng)最快的寵物護(hù)理市場(chǎng)之一，預(yù)計(jì)到2025年，全球?qū)櫸镒o(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到2,690億美元。就其本身而言，中國(guó)大陸目前約有2,740萬(wàn)只寵物，約11%的城市居民目前至少擁有一只寵物。2018年(最近一年的數(shù)據(jù))，中國(guó)寵物市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)為1678億元人民幣(244億美元)，預(yù)計(jì)到2023年每年增長(zhǎng)20%。

?? ? ?隨著中國(guó)大陸家庭財(cái)富的持續(xù)增長(zhǎng)，養(yǎng)寵物的人在寵物身上花的錢也越來(lái)越多。與此同時(shí)，行業(yè)供應(yīng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景越來(lái)越樂(lè)觀，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品都有望表現(xiàn)良好。因此，在這樣的背景下，上海最新一期中國(guó)國(guó)際寵物展(China International Pet Show)提供了一個(gè)行業(yè)健康狀況不容置疑的快照，也就不足為奇了。

?? ? ?最能體現(xiàn)這種樂(lè)觀情緒的是原飛，一家位于武漢的狗咬、馬具和玩具供應(yīng)商。盡管與今年展會(huì)上的許多其他參展商一樣，作為一個(gè)有著30年左右歷史的行業(yè)老手，它只是在最近才開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

?? ? ?營(yíng)銷助理經(jīng)理Sally Chen概述了這一政策變化背后的思路，她說(shuō):“我們大約兩三年前開(kāi)始在中國(guó)銷售，盡管我們的產(chǎn)品在這里越來(lái)越受歡迎，但國(guó)內(nèi)銷售額可能仍只占我們總銷售額的5%左右。由于中國(guó)的寵物主人現(xiàn)在往往愿意為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，我們對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)仍持樂(lè)觀態(tài)度?！?/p>

?? ? ?在國(guó)內(nèi)，該公司一直專注于推廣自己的一些自主品牌，最著名的有Pawky House、Kumfi Comfy、Dirty Bones和Pika Poo。與此同時(shí)，在國(guó)際上，它繼續(xù)以原始設(shè)備制造商為基礎(chǔ)。

?? ? ?該行業(yè)的另一個(gè)中堅(jiān)力量是森森(SenCen)，這家總部位于江西的公司專門為狗狗提供口腔衛(wèi)生產(chǎn)品，包括牙膏、牙刷、噴霧劑和水添加劑。在中國(guó)，它使用Purry和Fresh Friends品牌進(jìn)行交易，同時(shí)繼續(xù)為許多海外客戶代工。

?? ? ?在評(píng)估公司市場(chǎng)變化的性質(zhì)時(shí)，銷售經(jīng)理Sarina Zou說(shuō):“雖然我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)銷售了六七年，但出口仍占我們銷售額的80%。不過(guò)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度要快于海外市場(chǎng)，而與我們?cè)S多國(guó)際市場(chǎng)(尤其是美洲和東南亞其它地區(qū))的寵物相比，中國(guó)寵物主人也往往更重視對(duì)抗不受歡迎的寵物氣味。

?? ? ?“就這次展會(huì)而言，我們從2010年就開(kāi)始參展，不幸的是，由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因，今年的展會(huì)不如往年。特別是，由于目前的關(guān)稅制度，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難把產(chǎn)品銷往美國(guó)，許多客戶要求通過(guò)補(bǔ)償手段降低產(chǎn)品單價(jià)。”

?? ? ?威爾頓寵物，一個(gè)江西的行業(yè)資深人士，在2003年開(kāi)始銷售寵物香波。2012年，該公司開(kāi)始涉足寵物食品，目前寵物食品占其銷售額的50%，并已出口到40個(gè)國(guó)家，并被沃爾瑪授權(quán)為供應(yīng)商。

?? ? ???

?? ? ?該公司的出口部經(jīng)理陳麗麗(Lily Chen)強(qiáng)調(diào)，其首發(fā)系列仍是其核心產(chǎn)品的一部分。她說(shuō):“我們的洗發(fā)水之所以如此特別，是因?yàn)樗鼈兊南阄犊梢猿掷m(xù)七天。更廣泛地說(shuō)，在國(guó)際銷售方面，我們主要是OEM自有品牌服務(wù)，同時(shí)通過(guò)一些在線平臺(tái)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售我們自己的品牌?！?/p>

?? ? ?就整體趨勢(shì)而言，許多參展商普遍認(rèn)為，天然成分和材料現(xiàn)在對(duì)終端用戶越來(lái)越重要。總部位于安徽省的Longnewpet公司顯然希望利用這一點(diǎn)，該公司提供完全由天然無(wú)毒材料制成的貓樹(shù)。

?? ? ?營(yíng)銷經(jīng)理Jane Dai詳細(xì)介紹了該公司目前的定位:“目前，雖然我們以自有品牌向世界各地出口，但我們尚未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，盡管我們希望這種情況即將改變?！蔽覀儚?014年就開(kāi)始參加這個(gè)展會(huì)，今年我們發(fā)現(xiàn)本地買家的興趣有所增加。”

?? ? ?與此同時(shí)，位于山東的寵物食品和零食供應(yīng)商沙門氏菌4pets (Salmon4pets)則是市場(chǎng)上較為高端的產(chǎn)品。雖然該公司最初是作為一家海鮮工廠的廢魚(yú)加工者而成立的，但現(xiàn)在它的產(chǎn)品是由野生阿拉斯加三文魚(yú)和特別來(lái)源的金槍魚(yú)制成的。

?? ? ?在介紹公司的產(chǎn)品組合和整體定位時(shí)，銷售經(jīng)理Rachel Lu說(shuō):“我們的整個(gè)系列都富含Omega 3和膠原蛋白，這對(duì)寵物的健康很有好處。我們主要以O(shè)EM的方式向歐盟各地的客戶銷售產(chǎn)品，但也以我們自己的品牌進(jìn)行貿(mào)易。至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自2014年以來(lái)，我們一直很活躍，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們看到我們的業(yè)務(wù)每年都在增長(zhǎng)。”

?? ? ?與陸的評(píng)估相一致，大多數(shù)參展商似乎看好中國(guó)市場(chǎng)，并預(yù)計(jì)中期內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)的銷售將會(huì)增長(zhǎng)。博比寵物(Bobby Pet)是一家有13年歷史的山東企業(yè)，專門為各種寵物提供服裝和住宿，其銷售經(jīng)理特蕾西?鄭(Tracy Zheng)就是其中的典型代表。

?? ? ?展望未來(lái)，她說(shuō):“雖然我們目前在中國(guó)的銷量不高，但我們已經(jīng)與一些內(nèi)地批發(fā)商簽訂了協(xié)議，并完全預(yù)計(jì)它會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成為我們一個(gè)更重要的市場(chǎng)?！?/p>

?? ? ?“關(guān)于這個(gè)特別的活動(dòng)，我們已經(jīng)有10年的固定參展商了，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)買家都是海外買家。相比之下，許多中國(guó)買家傾向于選擇電子商務(wù)路線?！?/p>

?? ? ?為了保持中國(guó)似乎對(duì)水族館的持久的愛(ài)，一個(gè)完整的展覽大廳被奉獻(xiàn)給各種與魚(yú)類相關(guān)的供應(yīng)。即使在高檔魚(yú)制品供應(yīng)商相對(duì)過(guò)剩的情況下，仍有一兩家公司取得了一定程度的突出表現(xiàn)——最明顯的是總部位于青島的Dodo Fly。

?? ? ?一位發(fā)言人簡(jiǎn)要介紹了該公司出現(xiàn)在這次活動(dòng)背后的原因，他說(shuō):“我們首次展示了一種用于凈化魚(yú)缸水的新型泡沫。雖然表面上看，市場(chǎng)上有許多相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，但我們的產(chǎn)品與眾不同之處在于，它使用起來(lái)更方便，也更安全。

?? ? ?“這是我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了大約10年的東西，它的使用壽命也大致相同。我們參加這次活動(dòng)主要是為了尋找合適的代理商，因此，我們已經(jīng)與中國(guó)四個(gè)主要市場(chǎng)的分銷商展開(kāi)了對(duì)話?！?/p>