?? ? ?香港的化妝品和洗漱用品制造業(yè)規(guī)模較小，大多數(shù)制造商專注于生產(chǎn)中檔價(jià)位的化妝品和香水，特別是針對(duì)中國(guó)大陸、東南亞和美國(guó)等市場(chǎng)，這些通常是在他們自己的品牌下生產(chǎn)的。

?? ? ?業(yè)內(nèi)公司多為貿(mào)易商，代理銷售中國(guó)大陸、美國(guó)、澳門、日本、東南亞和歐盟。幾家香港的水療和美容沙龍也作為化妝品和護(hù)膚品的代理商，希望將產(chǎn)品銷售到亞洲。

?? ? ?許多商家都有良好的關(guān)系，為內(nèi)地的美容院銷售專業(yè)產(chǎn)品提供了有用的鏈接。鑒于香港貿(mào)易商的市場(chǎng)知識(shí)、技能、人脈和誠(chéng)信，他們是外國(guó)品牌的良好合作伙伴。在辦理進(jìn)口貨物的入境手續(xù)時(shí)，它們也很有用，因?yàn)檫@些手續(xù)往往要求披露機(jī)密信息，例如產(chǎn)品配方。

?? ? ?銷售渠道

?? ? ?業(yè)界企業(yè)大部分是貿(mào)易商，他們擔(dān)任國(guó)際化妝品品牌的代理商，把產(chǎn)品銷往中國(guó)內(nèi)地、澳門和東南亞等市場(chǎng)。香港有不少經(jīng)驗(yàn)豐富的分銷商，他們熟識(shí)區(qū)域市場(chǎng)狀況和相關(guān)法規(guī)，能勝任知名品牌的分銷商，針對(duì)大眾市場(chǎng)制定全面的營(yíng)銷策略。而香港的化妝品及衛(wèi)浴用品制造商，如彩豐行，以香港制造作產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地及東南亞零售市場(chǎng)為目標(biāo)。

?? ? ?大量的中高端外國(guó)品牌在當(dāng)?shù)匕儇浬痰暝O(shè)立了銷售專柜，在購(gòu)物中心開設(shè)了直銷店。他們?cè)谏虉?chǎng)的體驗(yàn)店為顧客提供了一個(gè)學(xué)習(xí)使用他們產(chǎn)品的平臺(tái)。許多國(guó)際化妝品和盥洗用品品牌也在香港設(shè)立辦事處，協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)。

?? ? ?香港的連鎖化妝品專門店在香港發(fā)展蓬勃，最廣為人知的有莎莎(Sasa)、卓悅(Bonjour)、雅施(Aster)、卡萊美(Colourmix)及Angel Beauty Bar等。這些公司主要售賣國(guó)際品牌產(chǎn)品，也出售一些自家品牌產(chǎn)品，并提供折扣優(yōu)惠，十分受消費(fèi)者歡迎。至于屈臣氏及萬寧等保健及個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，近年也把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至化妝品及護(hù)膚品，商品多屬國(guó)際品牌。

?? ? ?近年來，社交媒體已經(jīng)成為現(xiàn)代生活的一個(gè)重要特征。包括The前言、Miya’s Works等本土品牌在內(nèi)的許多化妝品和護(hù)膚品品牌都開始通過Instagram、YouTube等社交媒體來推廣自己的產(chǎn)品。一些品牌為了營(yíng)銷目的，甚至邀請(qǐng)網(wǎng)紅或關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(kol)來點(diǎn)評(píng)自己的產(chǎn)品。

?? ? ?行業(yè)趨勢(shì)

?? ? ?世界化妝品市場(chǎng)，特別是高端市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來一直由寶潔、聯(lián)合利華、資生堂、歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛等一些全球巨頭主導(dǎo)。憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，在全球生產(chǎn)工廠的支持下，他們占據(jù)了市場(chǎng)的頂層。然而，近年來，其他地區(qū)(尤其是韓國(guó))的化妝品逐漸受到亞洲消費(fèi)者的歡迎。這些品牌的產(chǎn)品種類繁多，價(jià)格也比國(guó)際品牌低。因此，他們對(duì)年輕一代具有很高的吸引力，他們通常收入較低，但對(duì)新奇的胃口較強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的偏好明顯。

?? ? ?OEM生產(chǎn)在化妝品行業(yè)并不普遍。這主要是由于對(duì)產(chǎn)品配方的質(zhì)量控制和保密的嚴(yán)格要求。許多制造商都建立了自己的研發(fā)部門，為他們的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)特的配方。隨著中國(guó)大陸逐漸成長(zhǎng)為主要市場(chǎng)，大量國(guó)際品牌在內(nèi)地設(shè)立研發(fā)基地，為內(nèi)地及亞洲其他地區(qū)的消費(fèi)者開發(fā)特定產(chǎn)品。

?? ? ?幾家國(guó)際供應(yīng)商已與超模和時(shí)尚品牌就開發(fā)香水和化妝品達(dá)成授權(quán)協(xié)議。一些品牌還與頂級(jí)時(shí)尚品牌合作，在自有品牌下為消費(fèi)者提供更個(gè)性化的選擇，尤其是安娜蘇(Anna Sui)、香奈兒(Chanel)、迪奧(Christian Dior)和阿瑪尼(Armani)。

?? ? ?現(xiàn)時(shí)網(wǎng)上銷售及宣傳已變得不可或缺，不少企業(yè)十分關(guān)注新型零售對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。在消費(fèi)者更能從互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息的趨勢(shì)下，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度是各品牌須面對(duì)的情況。為此，各品牌更熱衷展示產(chǎn)品的價(jià)值及意念。務(wù)求通過尋求消費(fèi)者認(rèn)同品牌價(jià)值，持續(xù)使用該品牌的產(chǎn)品。

?? ? ?產(chǎn)品趨勢(shì)

?? ? ?化妝品的生命周期往往比許多其他類型的消費(fèi)品短。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，化妝品的平均壽命可能只有一個(gè)月。顏色和色調(diào)扮演著重要的角色，這些元素在很大程度上受到時(shí)尚趨勢(shì)、流行品味和季節(jié)情緒的影響。這些趨勢(shì)通常起源于歐洲的大型貿(mào)易展覽會(huì)，通過引領(lǐng)潮流的雜志傳播到美國(guó)，然后日本和其他亞洲地區(qū)?；瘖y品巨頭對(duì)這些雜志總是有很大的影響。對(duì)于制造商來說，為每個(gè)季節(jié)提供廣泛的流行顏色和色調(diào)選擇是很重要的。

?? ? ?人口老齡化推動(dòng)了近期“藥妝”產(chǎn)品的激增，這些產(chǎn)品將化妝品和維生素、草藥提取物結(jié)合在一起，有時(shí)還包括藥品，比如維生素C洗面液、茶樹油洗面乳和膠原蛋白面膜(膠原蛋白被正式用于治療燒傷)。許多藥用美容產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)它們的抗衰老護(hù)膚功能。

?? ? ?很多醫(yī)藥美容產(chǎn)品都以抗衰老護(hù)膚功效作為賣點(diǎn)。生產(chǎn)商研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)參考皮膚醫(yī)學(xué)，提供適合不同膚質(zhì)的產(chǎn)品。在化妝品中加入活性成份也是一大趨勢(shì)，最常見的是植物萃取物和傳統(tǒng)漢方草本成份，在中國(guó)、日本和韓國(guó)制造的化妝品中非常普遍。

?? ? ?由礦物顏料和有機(jī)植物提取物制成的有機(jī)和天然化妝品也越來越受歡迎，它們可以提供天然的防曬霜或持久的顏色，并讓人看上去容光煥發(fā)。與傳統(tǒng)化妝品不同的是，這些產(chǎn)品都不含人工香料或油脂副產(chǎn)品，非常適合敏感性皮膚的人。

?? ? ?近年，具特定功能的專業(yè)產(chǎn)品興起，這和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)增加有關(guān)。這些消費(fèi)者特別關(guān)注成份及功能，有能力依照多個(gè)步驟及指定方式使用專業(yè)產(chǎn)品。同時(shí)，不少產(chǎn)品都采用美容院標(biāo)準(zhǔn)，聲稱可以達(dá)到美容院級(jí)效果。一些適合在家使用的纖體瘦身產(chǎn)品都對(duì)美容院產(chǎn)品帶來競(jìng)爭(zhēng)。纖體潮流一直推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)瘦身產(chǎn)品的需求，預(yù)料這個(gè)趨勢(shì)將延續(xù)下去。此外，隨著市場(chǎng)發(fā)展，男士護(hù)膚品也趨向?qū)ｉT化。

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