外貿(mào)人，和這14個(gè)地方的國(guó)際友人做生意要了解注意事項(xiàng)！

?? ? ?出口外貿(mào)不像內(nèi)貿(mào)那樣只面對(duì)一個(gè)國(guó)家的人，通常面對(duì)全世界的人，但也有相似之處。中國(guó)也面對(duì)不同地區(qū)的人，不同地區(qū)的人有不同的人文習(xí)俗。盡量了解當(dāng)?shù)氐娜宋牧?xí)俗，出口外貿(mào)也是如此。

?? ? ?一、與東南亞華人做生意

?? ? ?華裔很聰明，做生意也很精明。麻煩的是他們懂得漢語(yǔ)，基本上可以算是中國(guó)通。但他們怕麻煩，不想老找不同工廠合作，很希望能找個(gè)中國(guó)的可靠的外貿(mào)公司合作。所以和他們合作的時(shí)候一定要顯得誠(chéng)懇，敬業(yè)，讓他們可以信賴。

?? ? ?二、與地中海沿岸的客人做生意。

?? ? ?這個(gè)地區(qū)的客人很豐富，是一個(gè)大客戶集中的地方，但是他們對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)都有很高的要求，跟進(jìn)他們的時(shí)候你要很專業(yè)。

?? ? ?三、與穆斯林人做生意。

?? ? ?據(jù)經(jīng)驗(yàn)，穆斯林國(guó)家的客人基本上都很拖沓，說(shuō)好這周一匯錢(qián)，但都會(huì)等到下周二才收到。

?? ? ?穆斯林國(guó)家的人會(huì)殺價(jià)。與他們合作要時(shí)刻保持聯(lián)系，他們會(huì)問(wèn)很多與貿(mào)易無(wú)關(guān)的問(wèn)題，但他們對(duì)市場(chǎng)有很好的了解。和他們交流最好的方法就是直接和MSN聊天，不達(dá)目的就不讓他下線。

?? ? ?而且，只要他們答應(yīng)，他們就會(huì)兌現(xiàn)，在這方面比一些歐洲地區(qū)的客人要好。

?? ? ?記住穆斯林人的一些習(xí)俗，他們不吃豬肉。盡量避免和他們聊天。

?? ? ?四、與秘魯人做生意。

?? ? ?也許是典型的南美人性格的體現(xiàn)，比較懶散，說(shuō)好一周匯款，也許要兩周才能去做，怎么催也沒(méi)用。因?yàn)樗麄兛偸前研菹r(shí)間看得很重要，即使生意上有嚴(yán)重的事情，也要等到假期后。但是，一旦他們開(kāi)始做事，他們就會(huì)非常焦慮。即使是因?yàn)闀r(shí)間差而無(wú)法幫助他們完成的事情，他們也會(huì)強(qiáng)迫你想辦法。很有可能是一天幾個(gè)電話催你。這件事一旦完成，人又消失了。不管你怎么郵件，怎么電話，都聯(lián)系不上。

?? ? ?五、和波蘭人做生意。

?? ? ?很難。他通常會(huì)給你很多詢價(jià)。有時(shí)候一個(gè)詢價(jià)過(guò)了幾個(gè)月就會(huì)拿出來(lái)讓你報(bào)價(jià)，但是報(bào)過(guò)去就不評(píng)價(jià)了，然后就會(huì)不斷的來(lái)一些詢價(jià)，讓你有時(shí)候不想理他，考驗(yàn)我們，不會(huì)輕易下單。

?? ? ?六、和英國(guó)人做生意。

?? ? ?大多數(shù)英國(guó)人比較拘謹(jǐn)，鄭重，溫柔，細(xì)心和耐心。西餐是中國(guó)顧客的首選。英國(guó)人口味要求高:注重清淡，菜品要求質(zhì)量好，圖案多變，注重營(yíng)養(yǎng)。英國(guó)人吃甜食很常見(jiàn)。

?? ? ?遇到英國(guó)客戶(或意大利、西班牙、德國(guó)等歐洲客戶)，最好帶他們?nèi)ノ鞑?，去高檔的西餐廳或咖啡廳，自己點(diǎn)。他們比美國(guó)人更注重餐桌上的禮儀，禮儀，更注重刀叉的使用；喝湯的時(shí)候一定要用勺子舀起來(lái)輕輕啜飲；吃飯的時(shí)候要注意優(yōu)雅，盡量小聲說(shuō)話。

?? ? ?對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)，英國(guó)人很挑剔，做項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)讓你把CostBreakdown發(fā)給他們，而且每個(gè)項(xiàng)目都不允許有貓膩，討價(jià)還價(jià)肯定會(huì)有的。

?? ? ?對(duì)于質(zhì)量，英國(guó)人的要求有時(shí)是苛刻的，但與德國(guó)人和美國(guó)人相比，英國(guó)人特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，包括光潔度、劃痕、顏色、包裝設(shè)計(jì)等。對(duì)交期，你更不能有絲毫怠慢，真要延遲就要千方百計(jì)去彌補(bǔ)，而且要給予足夠的理由，否則只會(huì)導(dǎo)致罰款，嚴(yán)重的就是取消訂單。

?? ? ?一般來(lái)說(shuō)，和英國(guó)人做生意，禮儀要到位，但一定要謹(jǐn)慎，充分尊重對(duì)方，嚴(yán)格要求自己和工廠。

?? ? ?七、和意大利人做生意。

?? ? ?貨物:

?? ? ?交貨時(shí)間一般較長(zhǎng)，催得不太緊。他們更注重消費(fèi)者的反饋，所以質(zhì)量必須更好。若產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，絕對(duì)要相反，在外觀上，有時(shí)工廠會(huì)弄錯(cuò)池殼的顏色，表面會(huì)出現(xiàn)少量的膠污，但與客戶協(xié)商后，客戶可以更好地接受；

?? ? ?支付:

?? ? ?與西亞、南亞、中東等國(guó)家不同，信用證對(duì)單證的要求相對(duì)簡(jiǎn)單。畢竟是發(fā)達(dá)國(guó)家，銀行信用更好。交流:即時(shí)聊天通常使用SKYPE。意大利有些人喜歡說(shuō)謊。有時(shí)候他答應(yīng)給你一件事，往往要拖一個(gè)星期。當(dāng)時(shí)他答應(yīng)你的語(yǔ)氣絕對(duì)讓你相信，要小心。最大的好處是客戶和你關(guān)系穩(wěn)定后，他不會(huì)輕易更換，所以最好維持。

?? ? ?八、和德國(guó)人做生意。

?? ? ?德國(guó)客戶，爽快。第一，很爽快。報(bào)價(jià)后馬上發(fā)圖，馬上下單，一點(diǎn)都不還價(jià)。但他對(duì)質(zhì)量要求很高，對(duì)包裝要求也很嚴(yán)格。

?? ? ?總而言之，德國(guó)人做事很嚴(yán)謹(jǐn)，待人也很誠(chéng)懇，但是要把貨做好。非常認(rèn)可TUV認(rèn)證。

?? ? ?九、和以色列人做生意。

?? ? ?從星期日到星期五，以色列的工作日是很多公司星期五不工作。上班時(shí)間從上午8點(diǎn)/9點(diǎn)到下午4點(diǎn)/5點(diǎn)。

?? ? ?與以色列客戶合作應(yīng)迅速回復(fù)信件。如果你認(rèn)為一周后可以回復(fù)以色列公司，請(qǐng)用傳真通知他們。

?? ? ?在向客戶介紹自己時(shí)，請(qǐng)集中介紹主要業(yè)務(wù)。假如業(yè)務(wù)跨越了很多互不相關(guān)的部門(mén)，就會(huì)給人留下不鄭重的印象。

?? ? ?介紹情況時(shí)最好附上產(chǎn)品目錄。一般來(lái)說(shuō)，他們以合同為合作基礎(chǔ)。雙方同意并簽訂合同后，任何一方不得隨意違反或變更合同。

? ? ? ?十、和希臘人做生意。

?? ? ?當(dāng)年9月至次年5月是去希臘進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的最佳月份。圣誕節(jié)前后不宜去。見(jiàn)面期間，當(dāng)?shù)毓ど探缛耸客ǔ?huì)給你遞上一杯濃濃的咖啡，對(duì)此不宜拒絕。希臘人性格開(kāi)朗，樂(lè)天好客。他們說(shuō)話很激動(dòng)，但沒(méi)有惡意。如果對(duì)方滔滔不絕地說(shuō)話，你最好恭敬地傾聽(tīng)。

?? ? ?十一、和巴西人做生意。

?? ? ?巴西客戶喜歡L/C以外的支付方式，老客戶在向中國(guó)出口商支付時(shí)很容易拖延。但是對(duì)于新客戶，如果采用L/C以外的方式支付，則必須預(yù)收部分定金。

?? ? ?巴西客戶比較簡(jiǎn)單，價(jià)格一旦確認(rèn)，聯(lián)系就很少了。你可能還在擔(dān)心買家沒(méi)有回復(fù)，但是突然有一天你會(huì)收到訂單，這并不奇怪。

?? ? ?十二、和法國(guó)人做生意。

?? ? ?在貿(mào)易談判中，法國(guó)人被認(rèn)為具有以下特:1.立場(chǎng)極其堅(jiān)定；2.在談判中堅(jiān)持使用法語(yǔ)；3.明顯偏愛(ài)橫向談判。也就是說(shuō)，他們喜歡先為協(xié)議畫(huà)一個(gè)輪廓，然后達(dá)成原則協(xié)議，最后確定協(xié)議的各個(gè)方面。商務(wù)活動(dòng)要嚴(yán)格遵守時(shí)間，學(xué)習(xí)幾句法語(yǔ)會(huì)話，才能自由行動(dòng)。

?? ? ?十三、和日本人做生意。

?? ? ?日本人對(duì)紹興酒和茅臺(tái)酒非常感興趣。但注意送書(shū)法：書(shū)法作品或精美印章送給日本人，很受歡迎。中國(guó)人喜歡把印章的邊緣刻成破碎的形狀，以示古老蒼勁。假如這樣送給日本朋友，對(duì)方就會(huì)不高興，他們認(rèn)為這種不完整是不吉利的.日本人不喜歡紫色，認(rèn)為這是悲傷的色調(diào)，最忌綠色，認(rèn)為是不祥之兆；忌荷花圖案，認(rèn)為是妖花；忌9、4等數(shù)字.送禮時(shí)，不要送數(shù)字為9的禮物，因?yàn)槿照Z(yǔ)中9的發(fā)音與苦相同..4的發(fā)音與死相同...日本客戶也忌諱2月、8月，因?yàn)檫@是商業(yè)淡季。

? ? ? ?十四、和南美人做生意。

?? ? ?與該地區(qū)的人做生意時(shí)應(yīng)注意的重要貿(mào)易、投資法規(guī)和政策的特殊性。

?? ? ?南美對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)較低，手續(xù)也沒(méi)有其他國(guó)家那么繁瑣。但是南美海關(guān)比較嚴(yán)格，文件一定要做清楚。最好不要退貨，貨物不能在港口停留太久。一般客人一個(gè)月不提貨，就有被拍賣的風(fēng)險(xiǎn)。南美客人付款比較拖延，所以最有可能做30%TT以上，如果是做信用證的話，最好是第三過(guò)保兌，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

?? ? ?和南美人做生意報(bào)價(jià)的時(shí)候盡量多給自己留點(diǎn)空間，因?yàn)樗麄儽容^喜歡降價(jià)，但是不能一開(kāi)始就降很多，只能說(shuō)給他們2%-5%的返利，但是要保證利潤(rùn)率。還有一點(diǎn)很重要。有的客人喜歡貨到目的港，不提貨達(dá)到降價(jià)的目的。遇到這樣的情況，盡量耐心的和客人商量，讓客人覺(jué)得你的產(chǎn)品物有所值，必要的時(shí)候步！