波蘭華沙國際水果蔬菜和鮮花展覽會是波蘭最重要的新鮮水果、蔬菜和花卉產(chǎn)業(yè)活動。這是與來自中歐最大零售鏈的買家以及主要的分銷商和進(jìn)口商建立直接聯(lián)系的一個獨特機(jī)會,直接促進(jìn)新的合同和長期的伙伴關(guān)系。2025年波蘭華沙國際水果蔬菜和鮮花展覽會將于9月17日舉行，一起發(fā)現(xiàn)打開新的商業(yè)機(jī)會!

向零售連鎖店銷售新鮮水果和蔬菜對種植者和分銷商來說是一個絕佳的機(jī)會，但同時也伴隨著很高的期望。零售商不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量，還要求供應(yīng)穩(wěn)定、價格有競爭力，并遵守他們的物流和營銷標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何才能成功地與零售連鎖店建立并發(fā)展合作關(guān)系呢？以下是關(guān)鍵步驟。通過遵循這些步驟，您可以大大增加與零售連鎖店建立成功且持久的合作關(guān)系的機(jī)會。

1.了解零售買家的角色及其優(yōu)先事項

零售品類經(jīng)理（采購員）負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商和管理產(chǎn)品類別。其主要任務(wù)包括：協(xié)商價格和合同條款，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和新鮮度，管理品類輪換和促銷，最大化品類銷售額和利潤率。

作為水果或蔬菜供應(yīng)商，您需要為買家提供的不僅僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。您必須證明您的產(chǎn)品為何優(yōu)于競爭對手，以及它將如何推動品類增長。請記住：買家是您的內(nèi)部擁護(hù)者。如果您能說服他們，他們就會在組織內(nèi)推廣您的產(chǎn)品，從而獲得更好的展示位置和更高的訂單量。

2.如何為零售連鎖店準(zhǔn)備有效的報價？

a) 為每個零售商定制您的優(yōu)惠

不要向每家零售連鎖店發(fā)送相同的提案。有些連鎖店專注于低成本產(chǎn)品，有些則專注于有機(jī)或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。研究他們的策略并相應(yīng)地調(diào)整您的宣傳。

b) 進(jìn)行商店和競爭對手審計

提交報價之前，請訪問零售商的商店并分析：

· 水果和蔬菜展示——產(chǎn)品是散裝存放、包裝存放還是放在托盤上？

· 競爭對手的質(zhì)量?——您的產(chǎn)品在新鮮度、尺寸和口味方面如何？

· 本地產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品?——該連鎖店是否優(yōu)先考慮國內(nèi)供應(yīng)商？

· 促銷和目錄?——哪些水果和蔬菜經(jīng)常出現(xiàn)在促銷傳單中？

3. 如何以及何時聯(lián)系買家？

a) 尋找合適的聯(lián)系人

與合適的品類經(jīng)理取得聯(lián)系至關(guān)重要。不要向公共收件箱發(fā)送通用電子郵件，請嘗試：在 LinkedIn 上與買家建立聯(lián)系；在行業(yè)活動和貿(mào)易展覽會上建立聯(lián)系；通過買家助理聯(lián)系。

b) 時間很重要

如果您的產(chǎn)品是季節(jié)性的，請?zhí)崆奥?lián)系。例如：如果您想在五月份供應(yīng)草莓，請在一月份開始與買家洽談。

c) 跟進(jìn)但不強(qiáng)求

如果買家沒有回應(yīng)，不要給他們發(fā)大量電子郵件和打電話。兩周后通過電子郵件或短信禮貌地跟進(jìn)是一種更有效的方法。

4. 向零售連鎖店銷售水果蔬菜的最后建議

· 為每個零售商量身定制您的產(chǎn)品——了解他們的優(yōu)先事項和客戶群。

· 提出專業(yè)的建議?——明確強(qiáng)調(diào)您的價值主張。

· 確保物流的可靠性?——一致性和準(zhǔn)時交付至關(guān)重要。

· 戰(zhàn)略性地規(guī)劃您的方法?——在旺季之前提前開始討論。

· 發(fā)展長期關(guān)系?——與買家的整個團(tuán)隊合作。

· 提高您的品牌在行業(yè)媒體中的知名度?——保持在買家經(jīng)常訪問的平臺的存在感，可以幫助帶來更大、更頻繁的訂單。

中國組展機(jī)構(gòu)：盈拓展覽，作為出境展覽服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，以精準(zhǔn)的市場定位和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶信賴。助力企業(yè)揚帆出海。

下屆展會時間：2025年09月

展會地點：波蘭 華沙

展會行業(yè)：果蔬

(意向參展請點擊詢洽盈拓展覽專業(yè)展會顧問)