2006年4月18日，廈門盈拓商務有限公司總經(jīng)理林廣遠先生做客阿里巴巴，解答目前中小企業(yè)的出國參展問題。以下是本次訪談節(jié)目的直播實錄：

(2006-4-18 9:07:59) 主持人說：10點直播：中小企業(yè)如何出國參加展覽？
(2006-4-18 9:08:10) 主持人說：直播時間： 4月18號（周二）10：00 － 12：00
(2006-4-18 9:08:20) 主持人說：嘉賓： 廈門市盈拓商務有限公司總經(jīng)理 　林廣遠
(2006-4-18 9:08:46) 主持人說：直播內(nèi)容：
(2006-4-18 9:08:52) 主持人說：1、如何選擇境外展會？
(2006-4-18 9:08:57) 主持人說：2、如何做好參展前的準備？
(2006-4-18 9:09:02) 主持人說：3、如何在展會上宣傳公司？
(2006-4-18 9:09:08) 主持人說：4、關于出國簽證的問題　
(2006-4-18 9:09:13) 主持人說：5、關于中小企業(yè)補貼問題
(2006-4-18 9:09:18) 主持人說：6、如何避免參展誤區(qū)。
(2006-4-18 9:09:23) 主持人說：嘉賓簡介： 林廣遠 廈門市盈拓商務有限公司總經(jīng)理。專業(yè)從事大型出國展覽組織、策劃及簽證輔導工作，有豐富的出國展覽及商務考察經(jīng)驗，是福建省最早從事國際展覽的行業(yè)人士之一。公司在其帶領下，已成為海外展會專業(yè)代理商及組團機構，并在建材及石材展會領域享有盛名。
(2006-4-18 9:09:43) 主持人說：請大家鎖定上午10：00！

(2006-4-18 10:00:24) 主持人說：各位商友大家早上好，今天我們的話題是 “中小企業(yè)，如何出國參加境外展覽？”，我們請到的嘉賓是林廣遠林總，他是廈門市盈拓商務有限公司總經(jīng)理，林總先跟我們商友打個招呼？
(2006-4-18 10:00:29) 林廣遠說：各位網(wǎng)友主持人大家好，很高興和大家分享去國外參展的經(jīng)驗，希望能對大家有一些啟發(fā)和幫助。

(2006-4-18 10:00:34) 主持人說：如何選擇境外的展會呢？
(2006-4-18 10:00:41) 林廣遠說：選擇境外的展會實際上首先還是要從自己公司的市場定位來入手，因為只有公司有這個市場之后，才有目標去選擇參加哪一個展會，這是最主要的。 第二個確定這個市場目標之后查詢該市場有多少個適合你的展會，第三個就從各個展會的本身基本情況來進行確定，第一個是這個展會規(guī)模怎么樣，是否是國際展覽組織成員，還是一些協(xié)會的主辦方，這樣子的話你可以看的出展會在該市場的一些地位以及這個市場的重要性。
(2006-4-18 10:03:55) 林廣遠說：接下來是要考察這個展會是否跟你的專業(yè)相關，你是做什么產(chǎn)品的，這個展會跟你這個行業(yè)相關，這個展會它的影響力是否是你需要的市場，還有就是展會的一個性質(zhì)，展會是屬于貿(mào)易性的還是消費性的展會。 第三是否是綜合性的展覽還是專業(yè)性的展覽。 并且還要考慮它舉辦地點。

(2006-4-18 10:04:06) 主持人說：為什么還要考慮舉辦的地點。
(2006-4-18 10:04:12) 林廣遠說：有很多的展會，像在我們國家，有些展會的舉辦地點在上海、北京、廣州這一帶，應該來說它的覆蓋面比較大，它的影響力相對來說比較廣，如果在西部某個地方或者某個小城鎮(zhèn)，那這個地點相對來說比較差一些，并且覆蓋面會相對小一點，所以這個市場的地點它能夠吸引到正確的觀眾。

(2006-4-18 10:04:17) 主持人說：展會的地點一定要大城市？
(2006-4-18 10:04:23) 林廣遠說：對，在國外一般要不然就是他們首都，或者是要么經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)、產(chǎn)區(qū)，還有是時間選的比較準，適應產(chǎn)品生產(chǎn)的計劃，并且配合一些廣告、促銷活動，這樣相結合起來參加展會的時候整個氣氛或者客戶群體相對比較熱烈。

(2006-4-18 10:04:28) 主持人說：我問一下參加展會是綜合性的展會好還是專業(yè)性的展會比較好呢？
(2006-4-18 10:04:44) 林廣遠說：就像上周我所說的，這個各有優(yōu)劣勢。專業(yè)展會現(xiàn)在大部分的公司參加的、喜歡的都是專業(yè)性的展會，因為專業(yè)性的展會碰到的是專業(yè)的媒體、專業(yè)觀眾，所以下單的速度比較快，至少碰到的客戶都是業(yè)界的人士，所以你跟他們談起來、溝通起來會比較方便和流暢。 綜合性的展會是比較雜的，但是從現(xiàn)在來看綜合性的展會可以碰到的客戶是多種多樣的。
(2006-4-18 10:07:57) 林廣遠說：比如說我們是某一個綜合性的建材展，現(xiàn)在一些工程它都是一系列的采購行為，就是說我是列一個采購清單，到綜合性的展會里面去采購，比如說是門窗、瓷磚，經(jīng)過一系列的采購，把它的所有需要的物品都給購齊了，這也是一種方式。 也有很多專業(yè)的觀眾他喜歡在綜合性展會里面去采購。 所以專業(yè)性跟綜合性各有有優(yōu)劣點，但是要從公司的立足點去考慮問題，適當參加一些綜合性的展會是有益處的。
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