中國醫(yī)療健康（印尼）品牌展

展會介紹

　　（一）國家概況及市場介紹

　　1.舉辦國家概況

　　印度尼西亞地處亞洲與大洋洲、印度洋與太平洋交匯之處，是古代海上絲綢之路的重要樞紐。2018年10月，中國駐印尼大使肖千表示，印尼是"一帶一路"倡議中"21世紀(jì)海上絲綢之路"的首倡之地。習(xí)近平主席和佐科總統(tǒng)從各自民族振興的戰(zhàn)略高度出發(fā)，就對接"一帶一路"倡議和"全球海洋支點"戰(zhàn)略達(dá)成重要共識，引領(lǐng)中印尼關(guān)系駛?cè)牖ダ糙A、攜手發(fā)展的快車道。

　　2017年印度尼西亞GDP突破萬億美元大關(guān)，達(dá)到1.01萬億美元，位居?xùn)|南亞地區(qū)第一。印尼也是東南亞人口第一大國，2017年人口數(shù)量達(dá)到2.6億。

　　中國已連續(xù)七年成為印尼第一大貿(mào)易伙伴。2018年1-8月，中國與印尼進(jìn)出口總額達(dá)507.2億美元，同比增長29.8%。與此同時，中印尼醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展迅速，2006-2015年的十年間，雙邊進(jìn)出口額平均同比增速達(dá)27.7%，推動中印尼雙邊醫(yī)藥貿(mào)易額從2006年的3.1億美元增長到2016年的12億美元。

　　2.舉辦國家相關(guān)行業(yè)發(fā)展及市場需求等情況

　　印尼對傳統(tǒng)草藥認(rèn)可度較高，國內(nèi)約有1000余家傳統(tǒng)草藥生產(chǎn)商，消費者對傳統(tǒng)草藥接受度高。基于龐大的華人人口，中國傳統(tǒng)草藥在印尼市場需求和潛力巨大，另外，中國也有對印尼本土草藥原料的進(jìn)口需求，雙方可以在多個層面開展合作。目前，印尼市場對中國的產(chǎn)品和品牌缺乏了解，法規(guī)準(zhǔn)入方面也需要溝通和交流。

　　印尼所需的1300多種原料藥，有90%依賴進(jìn)口，主要進(jìn)口國為中國和印度。印尼特殊的地理環(huán)境，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，法律法規(guī)落實力度不夠，缺乏資金以及政府主導(dǎo)的原料藥生產(chǎn)投資周期長等因素都限制了其原料藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　此外，印尼本土生產(chǎn)的醫(yī)療器械僅占其市場份額的10%，且主要是醫(yī)院家具、拐杖、輪椅和一次性耗材，90%的醫(yī)療器械依賴進(jìn)口，主要進(jìn)口來源地為美國、德國和日本。

　　2014年印尼政府提出了全民醫(yī)療覆蓋的JKN計劃。該計劃周期為五年，覆蓋人群將從2014年的1.22億人增至2019年的2.6億人。2016年，佐科總統(tǒng)簽署了2016年6號令，加快制藥和醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展，要求衛(wèi)生部負(fù)責(zé)編寫和實施計劃以發(fā)展自給自足的醫(yī)藥行業(yè)，同時要求藥監(jiān)部門簡化制藥工廠的審批流程，并要求社保局提升支付地方醫(yī)院和衛(wèi)生診所的報銷能力，要求財政部制定激勵措施吸引制藥工業(yè)投資等。據(jù)統(tǒng)計，與2006年相比，到2016年政府對醫(yī)藥保健行業(yè)投入增加了13.9%。

　　3.中國企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)投資和市場開拓情況

　　印尼市場是國內(nèi)很多中醫(yī)藥企業(yè)為看重的海外市場。天士力、東阿、三九、太極、以嶺、修正等知名中醫(yī)藥企業(yè)都在印尼設(shè)有分公司。2016年，我國對東盟中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額為6.12億美元，占我國對亞洲中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額的23%，占我國對全球中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額的13%。同年，我國對印尼中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額為1.64億美元，占我國對東盟中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額的27%，在東盟十國中排名第二；占我國對亞洲中藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額的6%，占我國對全球中藥進(jìn)出口總額的4%。印尼本地華人近3000萬，且經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，消費能力強，對中醫(yī)藥產(chǎn)品的接受度高，需求量大。近年來，由于中藥產(chǎn)品的大量涌入，一定程度造成印尼傳統(tǒng)草藥的銷售額下滑。為保護(hù)本國傳統(tǒng)藥市場，印尼政府從藥政監(jiān)管方面對中成藥的注冊提高了門檻，甚至一些已注冊成功的中成藥在延期時依然被拒，造成部分產(chǎn)品有市無貨的現(xiàn)象。為此，我會擬通過組織中醫(yī)藥及保健品企業(yè)赴印尼參展，樹立品牌形象，形成行業(yè)聲音，與印尼相關(guān)監(jiān)管部門及行業(yè)機(jī)構(gòu)形成良好對話機(jī)制，力圖變局。

　　從醫(yī)療器械產(chǎn)品來看，中印尼醫(yī)療器械貿(mào)易以我出口為主，2016年我對印尼醫(yī)療器械出口1.82億美元，同比下降9.81%，在我對東盟醫(yī)療器械產(chǎn)品出口中排名第五，位列新加坡、馬來西亞、越南和菲律賓之后。2017年1-4月，我對印尼醫(yī)療器械出口5441萬美元，同比增長5.44%，漲勢良好。從目前的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，主要以不銹鋼洗滌槽等衛(wèi)生器具、外殼、牙科及其他醫(yī)療用器械設(shè)備、注射器、導(dǎo)管和CT為主。印尼市場對歐美品牌的醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)知度較高，對中國品牌還存在一定的偏見，但印尼政府推行全民醫(yī)保后，巨大的人口基數(shù)造成需求量激增，而其國民經(jīng)濟(jì)無法承擔(dān)歐美產(chǎn)品高昂的價格，這給了中國醫(yī)療器械產(chǎn)品非常大的市場空間。近年來，許多印尼經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)向中國產(chǎn)品，我醫(yī)療器械類知名企業(yè)如深圳邁瑞、深圳開立、萬孚生物、新華醫(yī)療等都在印尼打開了局面。

　?。ǘ┡e辦國同類型或同行業(yè)展會情況介紹

　　印尼本地舉辦有印尼醫(yī)療器械展（Hospital Expo），自1978年起，該展會已舉辦31屆，主辦方為印尼本土的OSI展覽公司。該展依托印尼醫(yī)院協(xié)會（PERSI）舉辦學(xué)術(shù)論壇，吸引前來參加論壇的醫(yī)生及醫(yī)院采購人員觀展，主要展商為印尼本地醫(yī)療器械類經(jīng)銷商。2018年該展于10月17-20日舉辦，有600余家展商參展，觀眾近萬人。中國有近百家醫(yī)療器械生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)參展，但中國企業(yè)反映參展效果不佳，主要原因是中國產(chǎn)品無法直接銷售給前來觀展的印尼醫(yī)院采購銷售，而必須先通過代理人注冊，再走分銷渠道。印尼參展企業(yè)雖然多是經(jīng)銷商，但參加此展的目的在于銷售而不是采購，對中國展位光顧甚少。

　　展會初步方案

　　（一）展會的目的及意義

　　本展會的目的是推動共建"一帶一路"，在印尼及東盟市場樹立中國優(yōu)秀醫(yī)療健康產(chǎn)品品牌形象，組織中國傳統(tǒng)藥及保健品、醫(yī)療器械、家庭護(hù)理、母嬰等品牌赴印尼參展，為我企業(yè)搭建進(jìn)入及深度開拓印尼市場的平臺。

　　（二）展會概況

　　展會名稱：2019年中國醫(yī)療健康（印尼）品牌展

　　展會時間：2019年11月27-29日

　　展會地點：印度尼西亞 雅加達(dá)

　　展會規(guī)模：租賃展館面積2765平米/150個展位

　　展品范圍：傳統(tǒng)醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、家庭護(hù)理、母嬰健康、醫(yī)療服務(wù)等

　　（三）配套活動及活動初步方案

　　1.一帶一路醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)合作論壇

　　擬于展會的第一天和第二天分別針對健康產(chǎn)品和醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行市場準(zhǔn)入和市場需求的研討和交流，規(guī)模約100人，主要演講嘉賓包括印尼及東盟國家藥監(jiān)官員、商協(xié)會代表、行業(yè)專家以及貿(mào)易投資便利化服務(wù)商等等，通過對市場準(zhǔn)入和市場需求的研討增進(jìn)與會者對中國及東盟市場的了解，促進(jìn)貿(mào)易和多種形式的合作。

　　2.B2B專場對接會

　　邀請中印尼相關(guān)行業(yè)商協(xié)會、零售藥店、電商平臺、經(jīng)銷商、咨詢公司等就各自業(yè)務(wù)進(jìn)行宣講，開展務(wù)實對接，力求達(dá)到更好的展會效果。