化妝品最賺女人錢 產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析

　　在購(gòu)物狂歡節(jié)“雙十一”之前，不少女生都在內(nèi)心告誡自己：千萬(wàn)不能跟風(fēng)!不能行動(dòng)只能心動(dòng)!但雙11一到，之前種種的告誡便全被拋諸腦后，感性踢走了理性。除了雙11這樣的促銷日，化妝品銷售驚人外，熱播電視劇或是綜藝節(jié)目也能拉動(dòng)化妝品是銷售。這都是消費(fèi)者的跟風(fēng)潮流所致，像蛇毒面膜與Lanbeirve面膜便是快餐式化妝消費(fèi)熱潮中最受愛(ài)美女性歡迎的產(chǎn)品?？傮w對(duì)比研究一下這類化妝品的經(jīng)銷模式，我們可以歸納出以下三點(diǎn)。

　　第一，這類化妝品大多是“名門望族”，且產(chǎn)品功效卓著。它們不是來(lái)自遙遠(yuǎn)的“世界花園”瑞士就是來(lái)自于“時(shí)尚之都”的米蘭，但卻是“生長(zhǎng)”于國(guó)內(nèi)。也許它們被授權(quán)了部分專利，也許是引進(jìn)了原液。但不管怎樣，它們實(shí)現(xiàn)了從“平民”到“貴族”的完美轉(zhuǎn)變——平民價(jià)變成中高端定價(jià)”。要說(shuō)功效如何，美白、保濕、收縮毛孔可無(wú)法調(diào)動(dòng)女人們的購(gòu)買欲，因此微整形、玻尿酸、關(guān)注蛇毒、蝸牛等詞匯便成立它們最大的賣點(diǎn)!

　　其二，及產(chǎn)品定位之后，賣家就需要尋求最佳的渠道推廣之法了。如今是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑成為產(chǎn)品推銷最后的平臺(tái)。尤其是請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，如穿越大戲《步步驚心》之后，男女主演四爺與若曦的扮演者吳奇隆與劉詩(shī)詩(shī)就分別代言了知名的化妝品品牌迪奧與薇姿，并在各自的微博上對(duì)自己代言的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)宣傳，產(chǎn)品質(zhì)上的知名度由此大大提升。所謂“愛(ài)屋及烏”，偶像的推廣必然會(huì)激起粉絲的購(gòu)買欲。此外，在微博、微信、朋友圈的“眾人分享的模式”同樣是一個(gè)絕佳的經(jīng)銷之法。

　　其三，有了高端定位、明星推廣與眾人分享的經(jīng)銷模式就能打造熱銷品牌產(chǎn)品，但想要持久發(fā)展下去，品牌商們還需要根據(jù)市場(chǎng)潮流，及時(shí)制定出配套的新產(chǎn)品，以滿足最新的消費(fèi)需求。