巴西機(jī)床及制造機(jī)械設(shè)備展提供公共采購的新形式以及專業(yè)訪問

　　第16屆巴西圣保羅機(jī)床及制造機(jī)械設(shè)備展帶來深受觀眾認(rèn)可的新模式，創(chuàng)新路線引導(dǎo)參與者參觀機(jī)器人和工業(yè)自動化競技場。2017年FEIMAFE注冊了34,674,000名參觀者，他們?yōu)g覽了展示的新產(chǎn)品和創(chuàng)新活動。本屆匯集了約550個參展品牌，并提供超過150小時的免費(fèi)技術(shù)內(nèi)容。商業(yè)環(huán)境也非常有利，未來交易前景良好。

　　“由于巴西和世界上的行業(yè)日益數(shù)字化和相互聯(lián)系，F(xiàn)EIMAFE的這種形象正在發(fā)生巨大變化。而主要目標(biāo)之一就是為這一新的現(xiàn)實提供創(chuàng)新的經(jīng)驗，并提供參展商和觀眾/買家有機(jī)會獲得新的客戶接觸，以擴(kuò)大他們的投資組合，”古斯塔沃Binardi，勵展博覽集團(tuán)的Alcantara Machado的賽事總監(jiān)說?！叭欢?，我們在這個版本中得到的結(jié)論是，在展會的五天內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了許多業(yè)務(wù)，”他說。

　　2017年FEIMAFE在創(chuàng)新路線中提供了一系列互動體驗。這是一個腳本，允許訪問者在實踐中了解參展商提供的新穎性如何工作。是產(chǎn)品和服務(wù)，正在改變傳統(tǒng)的工業(yè)廠房“智能制造”，呼叫產(chǎn)業(yè)4.0，即生產(chǎn)環(huán)境中提供數(shù)字連接，流程不斷優(yōu)化，分散的通信網(wǎng)絡(luò)，并降低運(yùn)營成本。在實踐中，這些技術(shù)的進(jìn)步也在空間智能制造中得到了展示，并展示了工業(yè)機(jī)器，這些機(jī)器可以自我編程，無需人為干擾，可以改善生產(chǎn)過程并避免故障。

　　創(chuàng)新之路的另一個目的是為利益相關(guān)者提供最新的技術(shù)和創(chuàng)新，以通過行業(yè)專業(yè)資格的介紹和實踐來提高自己。在競技場機(jī)器人和工業(yè)自動化的空間，有知識的競技場在一起，超越FEIMAFE論壇，參觀者能夠出席和參加的機(jī)器人，工業(yè)自動化，數(shù)字化制造以及其他實驗和講座。

　　“我在樓宇自動化領(lǐng)域工作，我來到展會，了解什么是新的。到目前為止，從我所看到的，創(chuàng)新路線的想法是非常深思熟慮，它是提供對在公平”看什么參考 - 相信工程師和顧問約翰·胡貝爾，在Arkoss自動化系統(tǒng)。MRASindústria的項目經(jīng)理MauríciodeAbreu也批準(zhǔn)了該模型。“我之前沒有見過這樣的倡議，這是一個好主意，因為它引導(dǎo)了訪客。我的目標(biāo)是訪問專注于3D打印的公司，并且我開始了解不同的產(chǎn)品?！?/p>

　　參展商獎勵現(xiàn)有的公開資料

　　在各自公司中具有決策權(quán)的訪問者，以及董事，經(jīng)理，總裁甚至所有者等職位，都通過現(xiàn)有FEIMAFE品牌的展位進(jìn)行了大量的傳播。我認(rèn)為公眾的資格很高。Deb'Maq的總經(jīng)理Eduardo Trevisan表示，沒有好奇心，但顧客專注于商業(yè)，無論是立即購買還是未來的項目。據(jù)他介紹，該公司也取得了良好的商業(yè)成果，交易成交比參加的最后一個展會，MECHANICA 2016高出20％。

　　安川Motoman公司的CEO，Icaru Sakuyoshi還贊揚(yáng)了觀眾，并表示該品牌通常不會在展會期間出售的機(jī)器人，但這個版本FEIMAFE才得以關(guān)門停業(yè)。另一名高管稱贊原因是機(jī)器人競技場游客，他說的重要性“開辟了廣泛的機(jī)會，想象出許多應(yīng)用，尤其是與新技術(shù)互動，打破了冰和障礙。”

　　TRUMPF do Brasil首席執(zhí)行官JoCarlosVisetti將博覽會的訪客歸類為“優(yōu)秀，有資格并對開展業(yè)務(wù)感興趣，我們甚至還有來自玻利維亞的訪客?！?Visetti表示，對于TRUMPF，除了新的聯(lián)系人，兩個銷售在展會期間關(guān)閉。Bener集團(tuán)董事里卡多·勒納認(rèn)為，“訪客與質(zhì)量關(guān)系比平常更好。我真的照顧決策者?！?/p>

　　這也是Hans Laser公司總經(jīng)理Reinaldo Bonilha的看法，他表示他已經(jīng)完成了此次交易，因為他可以與決策者直接接觸。“我們已經(jīng)看到，訪問我們的商人已經(jīng)到了定義的投資，因此準(zhǔn)備購買。漢斯激光公司來到FEIMAFE，相信市場恢復(fù)投資，我們看到這是由我們所做的無數(shù)接觸所體現(xiàn)的，”這位高管表示。

　　“我們收到的訪客真的很有興趣了解新技術(shù)。我可以保證來這里的訪客正在為您的公司尋找解決方案，”拉丁美洲3D Systems商業(yè)經(jīng)理Andreia Cavalli說。據(jù)她介紹，該公司的產(chǎn)品具有高附加值，這需要更準(zhǔn)確的客戶分析來決定購買?！拔覀冊贔EIMAFE已經(jīng)建立了良好的聯(lián)系，我們希望這些聯(lián)系將在新業(yè)務(wù)中實現(xiàn)?！?/p>

　　一些公司還利用互動的好處來展示他們的新聞。伊薩已經(jīng)推出了三次發(fā)布會，并且參觀者首次擁有測試某些產(chǎn)品的經(jīng)驗，例如Rebel 215機(jī)器能夠在焊接材料的過程中執(zhí)行多功能。“200多名女性參與了這種體驗，這需要精確，輕盈和關(guān)注，女性形象的特殊特征，”全國銷售和營銷經(jīng)理DanielGuimares說。

　　同樣，林肯電氣與FEIMAFE合作，提出與公眾互動的建議，遵循公司在德國埃森舉行的最大金屬加工展覽會上提出的標(biāo)準(zhǔn)?！巴ㄟ^這種方式，我們設(shè)法吸引了游客的注意力。創(chuàng)新之路非常引人注目，并為我們的展位帶來了很多人，”營銷分析師Renato Billa說。

　　與研究和商業(yè)機(jī)構(gòu)的活動是成功的

　　FEIMAFE的亮點(diǎn)之一是教學(xué)和研究機(jī)構(gòu)以及專注于創(chuàng)新解決方案的公司的參與，這些公司能夠展示他們允許與公眾互動的實驗。先進(jìn)機(jī)器人研究所（ARI）導(dǎo)致FEIMAFE移動單元，用于機(jī)器人和第二羅杰里奧Vitalli，執(zhí)行董事培訓(xùn)，參觀人數(shù)超過了預(yù)期，“沒有的時候，我們幾乎可以實現(xiàn)從第三天服務(wù)事件”。

　　“訪問我們的公眾非常多元化，從企業(yè)家，商人到學(xué)生。但是，我覺得很重要的是，回答所有的問題都是人的程度比較高的游客誰真正熟悉機(jī)器人的知識，”普利尼奧托馬斯·阿基諾初中，大學(xué)的中心計算機(jī)科學(xué)部門負(fù)責(zé)人表示FEI。

　　公眾的教育水平也給InstitutoMauádeTecnologia控制與自動化工程課程的協(xié)調(diào)員Fernando Silveira Madani留下了良好的印象。我們展位的參觀人員非常煽情。這次經(jīng)歷非常好，特別是有機(jī)會向中小型商人展示我們的工作，因為他們認(rèn)為這些商業(yè)非常昂貴，他們?nèi)匀徊恢栏纳菩袠I(yè)自動化的可能性。

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