巴塞羅那商會(huì)工業(yè)分包部主管JosepMaGomes采訪實(shí)錄

　　我們采訪巴塞羅那商會(huì)工業(yè)分包部主管JosepMaGomes

　　您如何看待今年的歐洲分包會(huì)議？

　　這是西班牙最大的活動(dòng)。今年我們也看到整個(gè)歐洲正在復(fù)興這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橛性S多來(lái)自西歐的買家，主要是法國(guó)和德國(guó)。目前共有208名分包商會(huì)見了約100名買家，并在439個(gè)議程中設(shè)立了1,000多個(gè)會(huì)議。

　　與其他計(jì)劃相比，此格式提供了哪些機(jī)會(huì)？

　　該活動(dòng)可能與其他市場(chǎng)不同，因?yàn)樗袷恰肮そ场?。事先進(jìn)行有條不紊的過(guò)程以識(shí)別買家。我們?cè)儐?wèn)每位買家他們正在尋找的活動(dòng)類型（零件尺寸、系列、材料等），然后我們將此信息發(fā)送給分包商。分包商要求采訪，并且始終是買方同意他們。這樣我們就能確保利益是相互的。

　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，參與者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成功率是多少？

　　大約30％的買家在不到一年的時(shí)間內(nèi)將他們采訪的一家公司分包出去。很難知道確切的數(shù)字，因?yàn)樵S多項(xiàng)目在一年后發(fā)生。該部門的項(xiàng)目往往會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展。

　　西班牙分包商目前在哪些市場(chǎng)或行業(yè)找到更多商機(jī)？有沒有新的國(guó)家？如果是這樣，為什么？

　　我們認(rèn)為法國(guó)市場(chǎng)目前提供的機(jī)會(huì)最多，盡管德國(guó)市場(chǎng)也很重要，這得益于商會(huì)和畢爾巴鄂展覽中心等實(shí)體在這個(gè)國(guó)家努力推廣西班牙分包商的努力，以及新的和非常有趣的項(xiàng)目正在興起。我們傾向于尋找項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)買家，而不是特定的國(guó)家，總的來(lái)說(shuō)，需求主要來(lái)自西歐。

　　買家如何看待我們的分包公司的現(xiàn)狀？貴賓公司如何回應(yīng)？他們要求的主要內(nèi)容是什么？

　　從技術(shù)上講，他們認(rèn)為他們和他們通常的供應(yīng)商一樣準(zhǔn)備充分。西班牙有悠久的工業(yè)傳統(tǒng)。我們?cè)趪?guó)際上的許多前沿領(lǐng)域（汽車，航空，航天，鐵路，電信，可再生能源，核能等）工作，并擁有廣泛的工業(yè)分包商，為這些工業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)提供服務(wù)和技術(shù)解決方案。但是，其中一些可能需要更多的國(guó)際推廣和營(yíng)銷。

　　還有什么你想提的嗎？

　　我要感謝BEC在該領(lǐng)域的工作和參與，這使得Subcontratación成為該行業(yè)最重要的貿(mào)易展覽會(huì)。我們相信這對(duì)所有參與者來(lái)說(shuō)都是一次非常有利可圖的展會(huì)。

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