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外貿(mào)行業(yè)越來(lái)越難做,競(jìng)爭(zhēng)大,市場(chǎng)行情不好,很多人就會(huì)開始嘗試新的方式去尋找國(guó)外采購(gòu)商,嘗試主動(dòng)開發(fā)客戶。那么,到底怎樣才能找到合適的國(guó)外采購(gòu)商呢?
??? 目前找到國(guó)外采購(gòu)商的方法很多,但真正有作用的不多。比如說(shuō)參展,雖然收集了名片,建立了聯(lián)系,但是,對(duì)方有多大的意愿?經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何?能接受多少價(jià)格?一次能消化多少進(jìn)貨量?等等,都無(wú)法搞清楚。即便拿到名片,也很難有合適的客戶能夠簽單。
又比如說(shuō)企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)之類的,雖然成本很低,但是效果卻非常差,廣交會(huì)的光盤號(hào)稱有幾十萬(wàn)買家,300元就能買到,能找到客戶嗎?你看到的很多客戶,人家憑什么跟你合作,你了解他們嗎?知道怎么去跟進(jìn)這些客戶,怎么去打開市場(chǎng)嗎?
那么,如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源?監(jiān)測(cè)老客戶?開發(fā)新客戶?如何分析買家的采購(gòu)行為,以針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶?如何了解市場(chǎng)需求量?同行銷售情形?掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布?監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況?如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格?如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購(gòu)周期?采購(gòu)商數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽采購(gòu)商數(shù)據(jù),首先會(huì)認(rèn)為成本很高昂,代價(jià)很高,沒有實(shí)際作用,事實(shí)不然,下面推薦個(gè)外貿(mào)工具網(wǎng)站,里面的采購(gòu)商數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中的信息很詳細(xì),可以根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品去定位匹配采購(gòu)商,采購(gòu)商的聯(lián)系信息,關(guān)聯(lián)介紹也很詳細(xì),甚至可以根據(jù)展會(huì)去查找采購(gòu)商以及參展情況,相信能幫助企業(yè)找到合適的優(yōu)質(zhì)客戶。
??? 總之主動(dòng)開發(fā)海外優(yōu)質(zhì)客戶是所有外貿(mào)企業(yè)必不可少的一種開發(fā)客戶途徑,不僅可以彌補(bǔ)平臺(tái)開發(fā)客戶的不足,和展會(huì)互補(bǔ),更重要的是可以幫助外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)更多的詢盤和訂單,讓業(yè)務(wù)可以輕松做外貿(mào)!
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