展會準備：社交媒體對展會工作有用嗎？

?? ? ?在我們最近舉辦的“貿易展推廣的社交媒體”網(wǎng)絡研討會上，我們向與會者提出了一個民意調查問題，詢問他們是否在利用社交媒體宣傳自己公司在展會上的形象。結果讓我有點吃驚:

?? ? ?在參與投票的223名參與者中，只有35人(16%)說他們很積極，努力得到了不錯的結果，89人(占投票人數(shù)的40%)說他們“沒什么可展示的”。然后我想:什么是“好的”結果?他們是如何衡量結果的呢?是根據(jù)你在展會上獲得的潛在客戶和銷售額(轉換或收入指標)來計算的嗎?或者是喜歡、分享、評論或新關注者的數(shù)量(參與度指標)?也許它就像你對你的活動的看法或印象一樣簡單(放大指標)?

?? ? ?如果你衡量的是有形的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，你會將結果與什么進行比較?有一個基準嗎?你是在和其他社交媒體活動比較嗎?你的公司參加過多次貿易展嗎?如果你只看到一次意外的正面反饋，而這一次大的宣傳活動失敗了，你會認為結果是“好的”嗎?

?? ? ?如今，跟蹤結果可以像使用你的谷歌分析賬戶或包含分析功能的社交媒體日程安排軟件一樣簡單。在Skyline，我們成功地使用了這兩種技術。我們是這樣做的:

?? ? ?谷歌分析

?? ? ?當我們建立我們的大多數(shù)社交媒體活動,我們希望重定向鏈接在文章或推去我們的網(wǎng)站或者微博,谷歌分析跟蹤代碼嵌入到他們的所以我們可以衡量我們的游客的行為(數(shù)量的頁面瀏覽量,頁面上的平均時間,入口,反彈率和頁面價值基于任何轉換),我們的觀眾(包括人口結構、位置和設備來訪問我們的網(wǎng)站),以及獲取數(shù)據(jù)(包括流量是否來自有機搜索、按點擊付費廣告或社交媒體渠道)。

?? ? ?我們通常設置一個特殊的網(wǎng)頁或微網(wǎng)站，嵌入跟蹤代碼，并將所有相關的社交媒體流量重定向到該來源。通過這種方式，我們可以看到僅來自這些來源的流量(如果有來自其他來源的流量，我們可以在谷歌Analytics中看到該數(shù)據(jù))。因為我們在過去5年里一直在使用這種方法，我們有很好的基準來比較當前的活動，并確定它們是否有效(或“好”)。

?? ? ?社交媒體調度/分析工具

?? ? ?Skyline使用了一些很棒的工具來幫助衡量我們在社交媒體方面的努力。對于Facebook、Twitter、LinkedIn和Pinterest，我們使用Hootsuite。我們也使用這個軟件來預先安排我們的貿易展相關的活動(這些活動是基于展前計劃和在活動開始前幾周創(chuàng)建內容)。這個網(wǎng)站上的分析是偉大的，給我們最新的統(tǒng)計如何我們的帖子失敗。報告很容易生成，您可以選擇日期范圍。他們也有一個易于使用的儀表板,您可以查看任何相關的文章,喜歡,轉發(fā),或者評論你的出席一個活動,特別是如果你有一個獨特的標簽為您的活動(例如我們會參加拉斯維加斯EXHIBITORLIVE顯示和促進我們的特定標簽# TradeShowJungle)。

?? ? ?我們也使用lat.com進行Instagram社交媒體推廣(你也可以在Facebook、Twitter和Pinterest上使用它)。除了可以預先安排你在Insta上發(fā)布的帖子和故事之外，它們還有出色的分析功能，可以讓你看到你已經(jīng)獲得了多少粉絲、留下了多少印象、接觸到了多少人、個人資料瀏覽量、網(wǎng)站點擊量、表現(xiàn)最佳的帖子，以及我最喜歡的:Linkin。個人簡歷點擊(這是Instagram個人簡歷中的一個重定向鏈接，轉到由lat.com建立的頁面，允許訪問者查看你的網(wǎng)站、微網(wǎng)站或博客文章……任何你在文章描述中提到的“個人簡歷點擊鏈接”)。對于那些在Instagram上沒有1萬名粉絲的公司來說，這一點尤為重要。

?? ? ?別忘了，大多數(shù)社交媒體都有自己的分析工具，可以讓你直接從個人資料中導出統(tǒng)計數(shù)據(jù)。Facebook有一個很棒的分析頁面，而Twitter的分析只有6個月的歷史，所以這可能是一個長期基準的問題。你的公司頁面的LinkedIn分析可以很容易地導出，包括訪問者的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以及通常的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如通過帖子、贊、評論和關注者的參與度。別忘了YouTube!這個分析頁面包括瀏覽量、用戶更新、觀看時間(平均次數(shù)、熱門視頻等)、印象(請記住，YouTube是世界上第二大搜索引擎)、流量來源類型(如果您的交易展微站點上有YouTube視頻，這是非常棒的)。你可以一直搜索到你第一次建立YouTube賬戶的時候。

?? ? ?數(shù)據(jù)就在那里!你的主要目標應該是明確的:讓你的宣傳文章在你的追隨者面前，讓他們感興趣，點擊一個重定向鏈接，并推動這些追隨者到你的活動的網(wǎng)站或微網(wǎng)站。然后，一旦你把他們帶到了那里，讓他們填寫一個在線表格來贏取獎品，與你的員工進行一對一的咨詢，或者在展臺里觀看免費的產品展示。

?? ? ?如果你和我們調查的45%的受訪者一樣，什么都沒做，沒有開始衡量他們的社交媒體結果，甚至沒有想過……現(xiàn)在是時候開始行動了!我們有一些很棒的建議，它們是免費的。請于今日索取我們的“利用推廣及社交媒體吸引更多展覽會訪客”白皮書(填妥以下表格)。

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? ? ? ? 相關展會介紹：

? ? ? ??阿爾及利亞阿爾及爾國際建材及工程施工設備展覽會

? ? ? ??美國拉斯維加斯國際五金及花園展覽會

? ? ? ??德國法蘭克福國際衛(wèi)生潔具、供暖及空調展覽會

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