我給展會工作人員的建議

?? ? ?是什么創(chuàng)造了一個成功的貿易展臺?是桌子、背景、攤位、主題還是商品?沒門!都是展位工作人員的表現。這些技巧將把你平庸的展位變成一個引人注目的、蓬勃發(fā)展的、互動的展位!

?? ? ?第一次走進展會可能會讓人不知所措，尤其是作為展臺工作人員。明亮的顏色，出席者，免費樣品，競賽圖紙，比賽，新面孔，等等。您如何讓您的展位工作人員在您的展位和環(huán)境中感到舒適，以確保他們的最佳表現?作為之前的展臺工作人員，我將告訴你一些關于我個人展臺經驗的提示。

?? ? ?要想成功，所有員工都要知道自己的職責。以下是一些可以保證展臺工作人員業(yè)績達到頂峰的策略:

• ?? ? ? ? ? ? ?指派一名團隊領導:這是一名經驗豐富的員工，對公司非常了解，能夠回答任何問題，關注其他展臺工作人員的演示質量，并在一整天中鼓勵他們。這個人可以幫助分配和征服工作，為每個員工提供平等的工作。這是一個很好的方法來制定安裝和拆卸展臺設備的策略。

• ?? ? ? ? ? ? ?安排一次晨會:晨會是一個很好的時間，可以讓你了解到每一位員工一整天都應該做些什么。在這里，員工可以了解到關于潛在客戶質量的更新，宣布調整，活動的時間安排，以及關于每個人如何完成既定目標的更新。

• ?? ? ? ? ? ? ?拓展你的領域:讓員工走出他們的舒適區(qū)。能和過道里的人交流真是太好了。雖然參會者不在你的展位上，但你永遠不知道他們是否會成為你未來事業(yè)的重要組成部分。像一個溫暖的微笑和問候這樣簡單的事情可以走很長的路。

• ?? ? ? ? ? ? ?創(chuàng)造參與:建立關系是找到新線索的關鍵。問與會者一些開放式的問題來打破僵局。我最喜歡的問題是“今天什么風把你吹來了?”這句話很有魅力。

• ?? ? ? ? ? ? ?觀察:與與會者交流可能是一項艱苦的工作。兩小時后給你的員工一個短暫的休息時間，讓他們吃點零食，喝瓶水。讓他們離開你的攤位幾步，邊吃零食邊看攤位。這可以幫助你的員工知道與會者在看什么。這將指出你的展位工作人員是否需要做一些不同的事情。

• ?? ? ? ? ? ? ?加強你的姿勢:放松地站著，保持開放的姿勢。這將使工作人員看起來比背對著與會者、低著頭、雙臂交叉更受歡迎。你的員工應該隨時把最有價值的展臺人員配備工具拿在手里，或者放在附近。這些可以是名片、剪貼板、iPad或贈品。

• ?? ? ? ? ? ? ?應對棘手的情況:如果所有員工都很忙，而與會者都在不耐煩地等待，你可以這樣回答:“等我結束對話的時候，我馬上就來。”“如果有人不高興，一定要告訴展臺領班或管理人員，這樣他們就能得到幫助?！?/p>

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?? ? ?展會期間給員工的提醒:

• ?? ? ? ? ? ? ?許多參加展會的人都花了自己的錢來參加展會，為自己的問題尋找解決方案。由于這個原因，與會者通常會很高興見到您!

• ?? ? ? ? ? ? ?參加展會的經驗會讓你有更多的面對面的時間，而不是在路上銷售。此外，潛在客戶可能更愿意與你交談，因為他們遠離了辦公室里面臨的一些要求。

• ?? ? ? ? ? ? ?了解所銷售的產品或服務的信息可以幫助你指出你可以提供的優(yōu)勢?；c時間瀏覽一下你們公司的網頁，確保參加任何展位工作人員的培訓。

• ?? ? ? ? ? ? ?了解公司最強大的競爭對手會讓你談論你的公司如何做得不同和更好。如果可能的話，在展示之前快速瀏覽一遍，看看還有誰在參展，以及他們與你的公司相比如何。

• ?? ? ? ? ? ? ?傾聽與會者的意見將幫助你回答他們的問題，并縮小你的公司是否完全適合滿足他們的需求的范圍。

• ?? ? ? ? ? ? ?你在推銷你相信的東西。信心是關鍵。確保你了解你的公司的特別之處，并準備好與參觀者分享。

?? ? ?為你的展臺工作人員提供并應用所有這些技巧將會建立關系，展示專業(yè)精神，吸引更多的線索，提高工作人員的素質，創(chuàng)造一個愉快的氛圍，并使你的公司受益。

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? ? ? ??迪拜國際門窗展覽會

? ? ? ??泰國曼谷國際陶瓷展覽會

? ? ? ??日本東京國際化妝品及化妝品技術展覽會

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