展前展中準(zhǔn)備：如何增加您的展位流量？

?? ? ?增加展位流量不再是品牌筆和t恤的事。在體驗(yàn)式營(yíng)銷和數(shù)字媒體時(shí)代，人們的期望值很高，而注意力持續(xù)時(shí)間往往很短。那么如何增加展位的人流量呢?這需要明智的預(yù)先計(jì)劃、創(chuàng)造性思維和直接的方法。

?? ? ?增加展會(huì)展位流量:展前策略

?? ? ?大約70%的參展人員會(huì)在展會(huì)開(kāi)始前預(yù)先計(jì)劃好要參觀哪些展位。有一個(gè)預(yù)展策略是必不可少的，以增加展位流量和你的整體成功。

?? ? ?1. 直接郵件

?? ? ?接觸已經(jīng)存在的客戶常常被忽視。盡管“直銷函件”看起來(lái)有些過(guò)時(shí)，但你仍然可以創(chuàng)造性地使用“直銷函件”來(lái)吸引觀眾關(guān)注你的在線內(nèi)容，并最終吸引他們觀看你的節(jié)目。如果你打算為直郵做預(yù)算，試著加上一個(gè)二維碼，鏈接到一些獨(dú)特的在線內(nèi)容。不要只考慮客戶郵件中已經(jīng)有的內(nèi)容。視頻推薦，然后是行動(dòng)號(hào)召(如填寫表格)，已經(jīng)被證明是吸引潛在客戶的好方法。

?? ? ?2. 電子郵件炸彈

?? ? ?這是最常見(jiàn)和最具成本效益的營(yíng)銷手段，你的出現(xiàn)在活動(dòng)和增加展位流量。這類電子郵件一般應(yīng)以第二人稱書(shū)寫(即“你”和“你的”)應(yīng)該盡可能有創(chuàng)意。嵌入視頻和信息圖表是吸引潛在客戶眼球的一種方式。

?? ? ?3.任命

?? ? ?預(yù)約是最具互動(dòng)性的展前營(yíng)銷方式。讓你的銷售團(tuán)隊(duì)與潛在客戶會(huì)面是非常有效的。與銷售人員預(yù)約的鏈接也可以通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。

?? ? ?4. 社交媒體

?? ? ?這種展演前的市場(chǎng)營(yíng)銷是必不可少的，因?yàn)樾袠I(yè)展會(huì)往往會(huì)在Twitter和Facebook等社交媒體平臺(tái)上做大量廣告。大多數(shù)活動(dòng)都會(huì)有專門為展會(huì)創(chuàng)建的推特標(biāo)簽，你可以將任何信息附加到你的展位上。發(fā)布關(guān)于你的產(chǎn)品、演示時(shí)間表和免費(fèi)贈(zèng)品的推特和帖子，或者只是用它來(lái)做一些活動(dòng)前的社交活動(dòng)。

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?? ? ?增加展會(huì)展位流量:活動(dòng)期間

?? ? ?一旦你在展會(huì)上站穩(wěn)了腳，有幾種方法可以增加你展位的流量。

?? ? ?1. 演講

?? ? ?隨著展位變得越來(lái)越有創(chuàng)意，標(biāo)準(zhǔn)的展示形式必須棄之不顧。以下是一些關(guān)鍵的概念，以活躍您的攤位和增加流量。

?? ? ?著裝:穿亮色的衣服或時(shí)髦的襯衫。稍微走出一點(diǎn)框框，你就一定會(huì)脫穎而出。

?? ? ?體驗(yàn)式營(yíng)銷:如今顧客想要體驗(yàn)，在你的展位上創(chuàng)造體驗(yàn)是打造品牌的最佳方式。人們更傾向于記住一次經(jīng)歷，而不是枯燥的推銷。這可以包括照相亭、虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)或交互式亭等概念。

?? ? ?保持積極:關(guān)注每一個(gè)人，無(wú)論是潛在客戶、老客戶還是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。如果你看起來(lái)很開(kāi)心，人們會(huì)被你的活力所吸引。

?? ? ?計(jì)劃演示:這與體驗(yàn)營(yíng)銷的概念是一致的。不要“告訴”，而要“展示”你的產(chǎn)品和商業(yè)模式。保持簡(jiǎn)短，并有一個(gè)張貼的演示時(shí)間表，這樣人們可以參加整個(gè)活動(dòng)。

?? ? ?準(zhǔn)備:不要在你的展位前放一張桌子。目前展會(huì)的趨勢(shì)是開(kāi)放式和舒適的平面布局。一些公司甚至?xí)峁┳粎^(qū)，鼓勵(lì)人們多待一會(huì)兒。

?? ? ?2. 標(biāo)志

?? ? ?好的展位標(biāo)識(shí)不一定要很花哨，但必須是描述性的。潛在客戶應(yīng)該能夠看到你的攤位，并知道你做什么，而不必問(wèn)。也可以使用它們來(lái)確定與會(huì)者的資格——確保只有感興趣的人與您的團(tuán)隊(duì)接觸。這個(gè)標(biāo)志不僅應(yīng)該顯示你的公司名稱，還應(yīng)該讓人們知道你在做什么。盡管許多人認(rèn)為敏銳會(huì)吸引與會(huì)者，但它最終可能會(huì)吸引錯(cuò)誤的人群，浪費(fèi)你的時(shí)間。

?? ? ?3.激勵(lì)

?? ? ?激勵(lì)可能是創(chuàng)造展位流量的最重要方面之一。你應(yīng)該在社交媒體上發(fā)布你計(jì)劃在展位上提供的任何獎(jiǎng)勵(lì)。不要只是發(fā)推特說(shuō):“來(lái)123展位找我們吧。”告訴人們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該這樣做。獎(jiǎng)勵(lì)措施從免費(fèi)贈(zèng)送到免費(fèi)wi-fi都有。食物也一直很受歡迎。以下是一些建議:

?? ? ?時(shí)髦:當(dāng)涉及到公司品牌的免費(fèi)贈(zèng)品時(shí)，考慮一下打破常規(guī)。t恤一直很受歡迎，但如果是兒童和寵物尺寸的t恤，效果會(huì)更好。人們經(jīng)常以別人的名義購(gòu)買促銷商品。與普通的鑰匙鏈或筆不同的是，USB充電適配器或閃存驅(qū)動(dòng)器非常受歡迎，并在展會(huì)期間被大量使用。

?? ? ?充電站:這是目前貿(mào)易展會(huì)上最受歡迎的概念之一，一定會(huì)增加展位流量。利用人們給他們的移動(dòng)設(shè)備充電的機(jī)會(huì)，提供座位、視頻和標(biāo)識(shí)，讓他們?cè)诘却臅r(shí)候可以體驗(yàn)。

?? ? ?免費(fèi)Wi-Fi:這是另一個(gè)吸引人的攤位功能，人們正在考慮。MiFi是一種可以連接到移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備，并為10個(gè)不同的設(shè)備提供互聯(lián)網(wǎng)接入。您還可以要求人們?cè)诘卿浿霸诘卿涰?yè)面上注冊(cè)。

?? ? ?限時(shí)優(yōu)惠、特別節(jié)目定價(jià)、競(jìng)賽和贈(zèng)品也會(huì)吸引大量的展位?？偟膩?lái)說(shuō)，增加你的展位流量不僅需要有重點(diǎn)的預(yù)先規(guī)劃，還需要跳出思維定式。無(wú)論你選擇哪一種方式，只要記住，如果你脫穎而出，保持積極的態(tài)度，并練習(xí)前瞻性思維，你的展位將成為展會(huì)的焦點(diǎn)!

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