計劃取勝：您的公司會以希望還是目標(biāo)來參展？

?? ? ?如果你不知道你要去哪里，任何一條路都會帶你去那里?！边@是一句名言《愛麗絲夢游仙境》。不幸的是，它也描述了許多參展商的方式展會。行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，只有24%的參展商設(shè)定了目標(biāo)。和那些誰制定了目標(biāo)，少于10%的人采取了關(guān)鍵的下一步行動來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)寫下來，制定一個書面的行動計劃，然后執(zhí)行和衡量他們的表現(xiàn)結(jié)果與計劃相悖。

?? ? ?基本上有兩種展示方式;按目標(biāo)展出或按希望展出。租賃以及提供您的展位、設(shè)備、產(chǎn)品、文獻(xiàn)和工作人員并寄希望于此事情的解決是通過希望來展示的。這是許多公司的主要原因之一不要從展會中獲取最大的利益。目標(biāo)展銷是找出你參展的最佳理由的過程，將這些理由轉(zhuǎn)化為明智的目標(biāo)，制定執(zhí)行計劃，并進(jìn)行衡量結(jié)果。要開始有目標(biāo)的展示過程，你至少需要6個月的時間在展示之前，問問自己和公司內(nèi)外的主要利益相關(guān)者，“為什么?我們是，或者為什么我們應(yīng)該，我們可以展示嗎?”以下是最主要的原因公司展覽。仔細(xì)查看這個列表，選擇你最喜歡的三到五個理由!

?? ? ?公司展品:

• ? ? ? ?捕獲線索

• ? ? ? ?在和/或過帳銷售訂單

• ? ? ? ?介紹新產(chǎn)品

• ? ? ? ?展示產(chǎn)品功能

• ? ? ? ?創(chuàng)建/維護(hù)/擴(kuò)展可見性

• ? ? ? ?展示思想領(lǐng)導(dǎo)力

• ? ? ? ?品牌

• ? ? ? ?招聘

• ? ? ? ?與主要客戶會面

• ? ? ? ?競爭性研究

• ? ? ? ?產(chǎn)生公共關(guān)系/新聞

• ? ? ? ?客戶/行業(yè)研究

• ? ? ? ?測試產(chǎn)品

• ? ? ? ?獲取客戶反饋

• ? ? ? ?收益分配

• ? ? ? ?與供應(yīng)商，分銷商，合作伙伴見面

• ? ? ? ?獲得“看不見”的買家的訪問權(quán)限

• ? ? ? ?正在處理預(yù)案

?? ? ?確定你的理由是一個好的開始，但提供必要的重點(diǎn)，你的理由需要轉(zhuǎn)變?yōu)槊髦堑哪繕?biāo)。(即。具體的，可衡量的，可操作的，現(xiàn)實(shí)的，規(guī)定時限)。例如，如果你展示的主要原因之一是為了抓住線索，那么你的聰明目標(biāo)可能是這樣的:“通過關(guān)閉至少45個合格的客戶時間。”

?? ? ?