香港禮品及贈品業(yè)概況分析

?? ? ?香港是世界知名的禮品采購中心，從基本的到復(fù)雜的，高價值的商品，各種各樣的禮品都可以在這里買到，香港出口商對不斷變化的市場需求十分敏感，并以產(chǎn)品質(zhì)量和高度遵守產(chǎn)品安全和環(huán)境法規(guī)和標準而聞名。

?? ? ?香港的禮品業(yè)，有強大的輔助產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)作支撐，像玩具和雕像蠟燭這樣的部門受到制模行業(yè)的良好服務(wù)，就鐘表制造業(yè)而言，在外殼、表帶和精密部件方面，它受到金屬制品行業(yè)的支持。

?? ? ?從結(jié)構(gòu)上看，玩具和一些低價禮品的離岸貿(mào)易呈上升趨勢。手表和貴重珠寶等高價值物品大部分仍經(jīng)由香港出口，主要是空運。

?? ? ?在2018年和2019年增長6%之后，香港的禮品和保費出口在2020年前5個月下降了39%。除中國大陸外，對所有主要市場的銷售都出現(xiàn)下降。

?? ? ?香港的禮品出口主要面向中高端市場，產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)成本低具有競爭優(yōu)勢。許多香港公司都有自己的設(shè)計師，并正將業(yè)務(wù)重點從原始設(shè)備制造(OEM)轉(zhuǎn)向原始設(shè)計制造(ODM)，以提高競爭力和利潤率。一些企業(yè)甚至開始通過自主品牌制造(OBM)來創(chuàng)建和銷售自己的品牌。

?? ? ?香港出口商能夠提供大量價格-競爭性產(chǎn)品的保費和放棄-市場(包括棉T -恤、棒球帽、球-點鋼筆,鑰匙鏈,塑料手表和電子產(chǎn)品),盡管各種中間- -高-結(jié)尾的禮品(如陶瓷娃娃、銀器、銅和皮革文具、和珠寶集)也可用。它們對不斷變化的市場需求敏感，并以其產(chǎn)品質(zhì)量和高度遵守安全和環(huán)境法規(guī)和標準而聞名。

?? ? ?在市場方面，2020年1 - 5月，香港對除中國內(nèi)地以外的所有主要出口目的地的禮品和保費出口均較上年同期下降。香港對美國(香港的主要出口市場)的出口減少了48%，而對歐盟27國(香港的下一個主要出口市場)的出口減少了46%。另一方面，中國大陸的銷量飆升了7%。

?? ? ?從產(chǎn)品方面看，在香港禮品出口中占主導(dǎo)地位的高級珠寶的出口，在2020年前五個月較上年同期下降41%。其他類別，從油畫/素描/粉彩，到手表和輪式玩具&玩偶，下降了21%到67%。

?? ? ?從結(jié)構(gòu)上看，離岸貿(mào)易的趨勢有所上升。這一趨勢在玩具和一些價格較低的禮品中表現(xiàn)得尤為明顯，尤其是那些銷往美國市場的產(chǎn)品，而且越來越多地銷往歐盟市場。另一方面，諸如手表和貴重珠寶等高價商品大部分仍通過香港出口，主要是空運。

?? ? ?銷售渠道

?? ? ?一般而言，香港公司嚴重依賴OEM和ODM訂單。雖然贈品和贈品上印有買家的公司標志和名稱，但大多數(shù)贈品是以開放商品的形式出口的。香港制造商還向客戶提供設(shè)計、工程、工具、質(zhì)量控制和其他技術(shù)知識方面的專業(yè)知識。隨著電子貿(mào)易成為新常態(tài)，越來越多香港貿(mào)易商設(shè)立網(wǎng)上平臺，為全球各地的企業(yè)客戶提供一站式促銷禮品采購服務(wù)。

?? ? ?為拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)及開拓海外市場，許多香港制造商參加具影響力的國際貿(mào)易展覽會。由于禮品和贈品涵蓋的產(chǎn)品范圍廣泛，制造商也可參加針對特定行業(yè)的其他相關(guān)展覽會，例如玩具、文具、珠寶或鐘表等。

?? ? ?行業(yè)趨勢

?? ? ?現(xiàn)在有買方和零售渠道合并的趨勢。特別是，大型零售連鎖店和大眾商家正在盡量減少庫存，縮短交貨時間，以努力降低成本和商業(yè)風(fēng)險。這樣的發(fā)展將繼續(xù)對小型制造商構(gòu)成威脅，因為獨立進行直接采購的大型零售商可能傾向于青睞大型供應(yīng)商。另一方面，大型零售商的崛起為自有品牌商品提供了新的機遇。

?? ? ?隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越流行。這在禮品方面尤其如此，因為消費者越來越多地尋找網(wǎng)上商店通常能夠提供的個性化禮品和獨特的禮品創(chuàng)意。

?? ? ?不斷增強的價格競爭力和不斷增強的環(huán)保意識促使禮品制造商尋找更經(jīng)濟、無污染的傳統(tǒng)材料替代品。突出的例子包括可回收或可再生的包裝材料。此外，禮品公司發(fā)現(xiàn)，為了保持競爭力，他們需要生產(chǎn)越來越多的新型號和新設(shè)計。

?? ? ?與此同時，特許經(jīng)營正在進入家居飾品市場。據(jù)美國業(yè)內(nèi)人士透露，裝飾配件的授權(quán)有良好的市場潛力。改編自電影或電視劇中人們熟悉的角色的授權(quán)產(chǎn)品可能仍將受歡迎。香港公司在利用這一趨勢方面處于有利地位，因為它們一向以尊重知識產(chǎn)權(quán)，保護客戶利益而聞名。

?? ? ?產(chǎn)品發(fā)展趨勢

?? ? ?個性化的物品或帶有DIY元素的物品:隨著顧客變得越來越精明和成熟，他們在選擇禮物時傾向于尋找一些特別和獨特的東西。為了滿足不斷變化的客戶需求，越來越多的禮品貿(mào)易商現(xiàn)在提供根據(jù)個人要求定制的禮品。這包括不同主題或彩色飾品的交織或分類，讓顧客可以“混合搭配”，創(chuàng)造出自己風(fēng)格的禮品，還有一些特色DIY元素，如設(shè)計和組裝3D剪紙燈箱。

?? ? ?分發(fā)價值更高、功能更強的公司贈品以促進銷售:公司贈品將繼續(xù)是有效的銷售和營銷工具。香港貿(mào)發(fā)局(hk貿(mào)發(fā)局)最近在香港禮品及贈品展上進行的一項調(diào)查顯示，貿(mào)易商繼續(xù)支持促銷禮品和贈品，其中五分之一的貿(mào)易商認為促銷禮品和贈品是2019年最有前景的類別，較前一年的13%大幅上升。由于目標受眾似乎已經(jīng)對低價值物品感到厭倦，各公司將尋求在未來分發(fā)功能性但有創(chuàng)意的高價值物品。Covid - 19使健康禮物成為焦點，如用于移動電話的紫外線消毒液和便攜式空氣凈化器。

?? ? ?創(chuàng)新科技產(chǎn)品:高科技禮品的流行是各方面的一個趨勢。例如，照片打印手機殼、智能手表和互動玩偶，以及可以準確地將打印文本、表格和圖片轉(zhuǎn)換為數(shù)字格式的掃描儀鼠標。最近，無人機被證明是非常受孩子和大人歡迎的禮物。

?? ? ?重新關(guān)注家庭價值，加強與他人的聯(lián)系，以加強家居產(chǎn)品和節(jié)日用品的銷售:一個主要的趨勢是所謂的“家居產(chǎn)品”和節(jié)日用品的流行，隨著消費者花更多的時間與家人和朋友呆在家里，“筑巢”的趨勢繼續(xù)發(fā)展。隨著這種發(fā)展，家庭用品、工具、DIY和家居裝飾產(chǎn)品將繼續(xù)成為受歡迎的禮物。消費者也越來越覺得有必要通過傳統(tǒng)方式與他人接觸和溝通，比如發(fā)送手寫賀卡和廢品預(yù)訂。

?? ? ?更加重視醫(yī)療保健和相關(guān)產(chǎn)品:鑒于人口老齡化趨勢和健康意識的增強，對醫(yī)療保健和相關(guān)產(chǎn)品的需求將保持強勁，并在未來具有更大的增長潛力。蠟燭、香水和芳香禮物作為減壓的方式也很受歡迎，它們的流行導(dǎo)致燭臺、香薰油和其他玻璃裝飾配件等物品的銷量增加。

?? ? ?電子商務(wù):在線購買仍然是禮品和贈品行業(yè)的一個趨勢。在香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查中，60%的受訪者表示他們在2019年參與了電子商務(wù)，較前一年增長了6個百分點，而超過一半的受訪者表示，電子商務(wù)對他們的總銷售額的貢獻超過了20%，較2018年增長了20個百分點。對于那些還沒有開始網(wǎng)上銷售的人，21%的人表示他們計劃在未來兩年內(nèi)這樣做。毫無疑問，這一全球疫情及其對傳統(tǒng)的實體零售和消費者購物習(xí)慣的連鎖影響顯示出各種跡象，表明這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程正在加速。

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