干貨 | 知己知彼，解析海外買家是如何篩選供應(yīng)商的？

?? ? ?站在海外買家的角度，他們每天都收到這么多供應(yīng)商的開發(fā)信，那么他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個呢？掌握海外買家篩選供應(yīng)商的方法，就能讓自己更接近買家的要求，從而突圍而出。海外買家搜索供應(yīng)商和外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法一樣，海外買家也會通過搜索引擎搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，買家通過某些關(guān)鍵詞搜索供應(yīng)商，根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來選擇。所以接下來我們就要根據(jù)海外買家的要求做點什么：

?? ? ?01.?產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，很多關(guān)鍵詞很熱，但是競爭激烈，這個時候就要經(jīng)常用長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞定位更加精確，雖然流量熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主體關(guān)鍵詞，但是只有有人搜索，就是精準(zhǔn)的買家。
? ? ??02.?SEO中常說到的Title、Keywords、Description要好好利用。

?? ? ?海外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站

?? ? ?01.?當(dāng)海外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站，他們會進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽自己需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品圖片夠清晰，海外買家就會找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件了。
所以我們要做的是網(wǎng)站上產(chǎn)品的描述要清楚，產(chǎn)品的圖片夠清晰，還要在網(wǎng)站上寫上供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式，方便買家能夠輕易地聯(lián)系到你。
? ? ??02.?如果海外買家進(jìn)入的網(wǎng)站是一些B2B的平臺，看到的是你的產(chǎn)品頁面，客戶會希望在產(chǎn)品頁面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。
所以在B2B的產(chǎn)品發(fā)布平臺上，產(chǎn)品的信息要填寫完整，描述清楚，圖片清晰，還要帶上網(wǎng)站的鏈接和供應(yīng)商的聯(lián)系方式，讓買家方便聯(lián)系你。

?? ? ?篩選供應(yīng)商回盤

?? ? ?通常買家看回盤的第一眼就是看價格，將價格不符合買家預(yù)算的就篩選掉。所以供應(yīng)商在回復(fù)詢盤的時候應(yīng)該在郵件顯眼的地方寫上報價，讓買家能夠第一眼就看到你的價格范圍，從而作出篩選，?比較供應(yīng)商價格的利潤。

?? ? ?在產(chǎn)品符合度同等的情況下，買家會選擇利潤空間更高的供應(yīng)商，在扣除一系列成本費用后，看看還有多少利潤。那么是在哪些比較的基礎(chǔ)上篩選供應(yīng)商的呢？?
? ? ??第一輪篩選：將報價與國內(nèi)的報價比較，如果報價高于了國內(nèi)的報價，客戶一般不考慮。
? ? ??第二輪篩選：如果客戶是中間商，他會加上自己的目標(biāo)利潤，與最終客戶的目標(biāo)價進(jìn)行比較，如果這個價格跟最終客戶的目標(biāo)價價格差距較大，中間商無法說服客戶接受的時候，就會將這部分供應(yīng)商篩選掉。
所以在報價之前你就要清楚了解客戶國家內(nèi)部的價格，控制好報價的范圍，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，爭取做到不被買家馬上篩選掉。
是否要做出決定

?? ? ?買家經(jīng)歷以上幾步后就要考慮是繼續(xù)去壓價還是直接購買供應(yīng)商的產(chǎn)品。
所以如果買家與你討價還價，就證明你還有機(jī)會去爭取這個訂單，如果報價之后就毫無反應(yīng)，除非是客戶沒收到郵件，一般是因為客戶已經(jīng)選擇別人，而你已經(jīng)被直接篩選淘汰了。

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