小展會中的大學問

　　參加一次展會，將要花費大筆的錢和大把的時間，在展會中我們更是累得不知所已，我們從展會里面學到什么呢?

　　1、展會的地理位置

　　這個很重要，展位本身的位置可以決定展會的效果怎么樣，一般的來說，不管是什么展會展館都會很大，國內(nèi)與國外的展會效果會不同，對于做外貿(mào)的人來說，參加國外的或是香港的展會比參加國內(nèi)的展會效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也決定參展的效果好不好，是不是劃得來。對于以后你要選擇哪個展會去參展有一定的幫助。

　　2、客戶的數(shù)量和質(zhì)量

　　整個展會客戶數(shù)量可以說明這個展會本身辦得成不成功，有沒有取得預想中的效果。這也是許多展覽公司去說服一個參展商比較有利的一個數(shù)據(jù)。而我們在展會中獲得多少客戶，有多少客戶有用，從這些客戶中能夠得到多少訂單，也決定著我們本身在展會中取得效果如何，我們可以有的放矢，哪些該重點跟蹤，哪些可以稍后跟蹤，這些客戶都是與你面對面交流過的，你大概也可以記得比較清楚，不過最好還是在見過一個客戶后，詳細記錄之前的談話與細節(jié)。

　　3、怎樣去吸引客戶

　　這也許是比較關鍵的一個地方，你怎么才能讓那些來回走動的客戶停留在你的展位前，你能馬上跑過去與之交談，問可以為他做到什么。這就要看你的展會設計夠不夠吸引人，有沒有特別讓客戶在意的產(chǎn)品，而你夠不夠積極，臉上有沒有足夠的誠心和笑容也是一個主要因素。畢竟你的競爭對手很多，同樣的產(chǎn)品不是只有你一個公司擁有，客戶擁有很多的選擇機會。就算是只有你一個機會，但他也絕不喜歡跟冷冰冰的人打交道。

　　4、什么樣的競爭對手

　　這市場不是你一個人的，你絕不可能享有一個你永遠吃不完的市場。在同一個展會中，也必然會有很多與你做同一類產(chǎn)品的競爭對手，除非你參加的是一個與你產(chǎn)品類別毫不相干的展會，如果真要是那樣的話，你不是天才，那就是傻子了。當你做這一行時，這一行的對手你也許有一些了解了。在展會中看到你的競爭對手，你可以去他們的展位上逛逛，了解一下對手新的產(chǎn)品，看一下他們產(chǎn)品的特性。看一下他們展位的布景，以及看一下他們的客戶主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不過了，不能的話不經(jīng)意或在遠方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊在不遠處給從他展位上出來的客戶。

　　5、展會的布置與設計

　　這是個非常難的東西，如果你從沒有參過展，而且不是大企業(yè)，不想花錢請人設計的話。準備工作一般都比較難做，你只能從網(wǎng)站上找的那幾個圖片或是別人口述給你的情形，再根據(jù)大概的尺寸去做。如果要做的簡單，那就不需要什么準備了，只需準備一些樣品和一些彩繪就行了，到時只需把樣品擺上去，把畫貼上去就行了。但要是做得稍為比別人有特色，更加吸引客戶的眼球，那就要下一番功夫了。當你在展會上的時候，那你就完全可以去學一下別人是怎么設計，怎么擺放的，然后對比一下自己的。以后再參加展會的時候，那就可以非常容易，而且足夠好。

　　6、展會的產(chǎn)品，什么樣的趨勢

　　展會的時候你可以到處去走一下，去看看各種各樣的產(chǎn)品，你也許會得到很多的有用的信息，也可以了解自己產(chǎn)品的市場，以及產(chǎn)品走向的趨勢。

　　7、什么樣的客戶參展

　　有客戶自己有展位的，我們在稍為不忙的時候，可以去這些客戶的展位上發(fā)發(fā)名片和資料，順帶跟他們聊聊。也可以邀請他們到自己的展位上參觀。這樣的效果是非常好的。

　　8、需要注意的細節(jié)

　　各個國家的風俗習慣不同，各個地方也就有不同的規(guī)矩及相關需注意的地方。展會也是如此，所以在展會前，展會中，還是展會后都要去了解，虛心請教。比如說德國PHOTOKINA展會，如果你帶著參展商的牌子，那坐公交車不需要錢，如果你的展位上有垃圾，那你就需要付垃圾清理費。

　　9、展會國家的概況

　　當你會見一個客戶的時候，你會了解這個客戶國家的情況。當你去一個國家參展時，你也同樣可以了解這個國家的概況。不管說你在去之前稍稍了解了這個國家的相關情況，在你參展的時候也一樣可以了解到更多。吃穿住行都是每日必須的，而這個國家的一些傳統(tǒng)也可以隨意聽到，看到。

　　10、為什么客戶不到你的展位休息?

　　有一些非常好而且跟你做過很多生意的客戶，為什么到了你的展位上不坐呢?原因之一就是他怕他的同行看到，也怕他的客戶看到，如果看到了，那些人就會直接找你而越過這個客戶。

　　11、下次參展需要朝哪些方向改進。

　　這個也許就不用多說了，凡事都是朝好的一方面向前走。你肯定可以找到很多需要改進的地方。