企業(yè)到德國參展的6個理由及準備事項

　　德國是名不虛傳的展覽大國、展覽強國，并被大多數(shù)展商認為是參展收獲最大、最為放心的辦展國度?？偨Y(jié)起來有這樣7個理由。

　　首先，德國是經(jīng)濟高度發(fā)達的工業(yè)化國家，是歐洲頭號經(jīng)濟大國。

　　第二，德國是展覽大國。德國的展覽歷史悠久，已有800多年的歷史，堪稱展覽強國。該國每年舉辦國際經(jīng)貿(mào)博覽會20[被屏蔽廣告]
0多個，展出凈面積約1000平方米。在目前世界經(jīng)濟低迷的情況下，德國展覽業(yè)一枝獨秀。從展覽業(yè)的經(jīng)濟產(chǎn)值來看，德國展覽業(yè)直接產(chǎn)值45億馬克（折合美元約22億多元），社會綜合消費約250億美元。

　　第三，德國展館面積最大，排行世界榜首。1998年西歐十大展覽中心展館，德國占據(jù)5個，展館面積名列世界第一。

　　第四，從銷售面積和辦展數(shù)量來看，德國位居老大。德國五大展覽中心全年舉辦國際性貿(mào)易博覽會約194個，凈銷售面積597.6萬平方米，從西歐十大展覽中心銷售面積和辦展數(shù)量來看，漢諾威銷售面積1277.089平方米，名列第二位，展覽49個。位居第三、四、五、六位的分別是杜塞爾多夫，銷售面積1285.522平方米，展覽41個；法蘭克福銷售面積1249.500平方米，展覽48個；科隆銷售面積1118.132平方米，展覽24個；慕尼黑銷售面積1073.235平方米，展覽32個。其中慕尼黑展覽中心場館只有10多萬平方米，而一年舉辦32場展覽，銷售面積超過100萬平方米，辦展頻率很高。

　　第五，德國舉辦的展覽會規(guī)模大，知名度高。從西歐20大專業(yè)貿(mào)易展覽會按凈展出面積排序2000年至2001年度德國占了16個。而德國漢諾威展覽中心獨占5個，其中名列第一的漢諾威工業(yè)博覽會凈面積45.6萬平方米，第二名的漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會凈面積43.2萬平方米。漢諾威工業(yè)博覽會參展商3804家，觀眾804854人次。漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會參展商8089家，觀眾49252人次。德國舉辦的博覽會在世界上知名度很高，有強大的吸引力。

　　第六，德國舉辦展覽會的國際性和專業(yè)性很強，外國廠商參展的比例很高，同時外國觀眾也很多，所占比例高得驚人。但特別要指出的是，這些國際博覽會不向一般觀眾開放，僅對專業(yè)觀眾開放。專業(yè)觀眾是指貿(mào)易人員、采購商、生產(chǎn)廠家、行業(yè)工程技術(shù)人員、設(shè)計師等。因此，對貿(mào)易洽談、簽約成交、結(jié)交客戶、開拓市場非常有利。如德國法蘭克福國際博覽會，國際性和專業(yè)性很強，展覽雖然只有五天，但很有成績。每天早晨，許多觀眾手提公文箱，急匆匆地沖入館內(nèi)，直接進入自己所要見的客戶攤位進行談判，沒有人去搶宣傳品拎口袋的情況。每個展臺裝修布置也非常講究。同時，一般博覽會規(guī)定不能出售小賣品，若違反規(guī)定，將會受到博覽會的處罰。從德國舉辦的國際經(jīng)貿(mào)博覽會的情況來看，國際性高，專業(yè)性強，一般國外廠商參展的都在50％以上，有的高達80％至90％，成為真正的世界賣家和買家的洽談會。