觀展技巧 做足功課 更加事半功倍

　　 看展會，特別是看大型展會，可謂勞心又勞力。要想在有限的時間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課：

　　 • 盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。

　　 • 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。

　　 • 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。

　　 • 提前預(yù)約機票和酒店，以便取得折扣優(yōu)惠。

　　 • 盡量選擇靠近展會的酒店，這樣可以節(jié)省往返時間和方便休息。

　　 • 列出你準備參觀的廠商清單，并將他們分成兩個部份，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。

　　 • 確定你參觀整個展覽會要花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間。

　　 • 明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個展商的不同之處，然后準備好到時提問的問題。

　　 • 設(shè)計一產(chǎn)品／服務(wù)信息收信表，以便準確的比較不同參展商之間的異同。

　　 • 預(yù)約想要約見的參展商。

　　 • 計劃好準備參加的研討會或參觀的產(chǎn)品陳列室。

　　 • 事先做好登記并提前30分鐘到場，避免排長隊浪費時間。

　　 • 直接告訴展商你的行程緊張，不希望浪費時間閑聊，希望可以單刀直入正題。

　　 • 尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機會。與業(yè)界人士交談，盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店。在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自己，分發(fā)并收集名片。

　　 • 避開太擁擠的攤位，應(yīng)在展會繩帶前，參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。

　　 • 帶上筆和便條，隨時記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機作記錄。

　　 • 需休息一下，恢復(fù)精神，吸收新鮮空氣，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虛脫。每一站都做好行程記錄，每晚總結(jié)一下。想辦法取得參展商不想回答的問題的答案。避免與不相關(guān)的廠商進行洽談。

　　 • 提前30分鐘離場，避免等車的麻煩。對所收集的材料進行整理、歸類、并作進一步聯(lián)系。

　　 • 跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。

　　 上述參觀展會的準備和計劃雖然簡單，但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節(jié)問題，便可達到預(yù)期的效果。