展會營銷過程—展會目標(biāo)市場

　　選擇展會目標(biāo)市場并進(jìn)行定位

　　無論綜合性還是專業(yè)性的展會活動都有其特定的目標(biāo)受眾，對于會議市場來說，進(jìn)行市場定位更為重要。展會公司只有在進(jìn)行市場細(xì)分和確定自己的目標(biāo)市場后，才能針對自己的市場發(fā)展自己的營銷組合。

　　以會議市場為例，會議可按規(guī)模、形式分為大會、討論會、代表大會、論壇、講座等15種之多，對于不同的會議類型，營銷的手段是不同的，例如協(xié)會會議由于是會員自愿參加的，所以會議帶有很大的不確定性，為了吸引會員來參加，在進(jìn)行會議組織的時候，許多的協(xié)會團(tuán)體會同時召開展覽會，這樣一方面可以增加會議的吸引力，另一方面可以降低會議的風(fēng)險。而對于公司會議來說因?yàn)樗菑?qiáng)迫參加的，沒有人員變動的風(fēng)險，所以會議服務(wù)公司只要在自己的服務(wù)水平方面和性價比方面做文章就可以了。對于國際組織和政府會議一定要安全第一，在此期間許多領(lǐng)導(dǎo)人會同時出現(xiàn)在某個地方，所以會議舉辦地安全被列為第一個要考慮的要素，這時的營銷重點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了“安全”。