國(guó)內(nèi)展會(huì)營(yíng)銷其它現(xiàn)狀

　　(一)政府，協(xié)會(huì)、企業(yè)合作以及與國(guó)際組織的合作不夠

　　由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤(rùn)導(dǎo)向等局限性，當(dāng)前我國(guó)政府在組織展會(huì)公司和旅游企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合促銷時(shí)存在很大障礙，政府定位不清，沒(méi)有在展會(huì)營(yíng)銷中起到領(lǐng)頭、主導(dǎo)作用;另一方面，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家中，協(xié)會(huì)組織在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用，但從我國(guó)展會(huì)活動(dòng)行業(yè)組織的發(fā)展現(xiàn)狀看，行業(yè)協(xié)會(huì)組織渙散，力量薄弱，缺乏有權(quán)威的全國(guó)性展會(huì)協(xié)會(huì)組織，雖然各地方已經(jīng)成立的相關(guān)協(xié)會(huì)，也多數(shù)是“有其名而無(wú)其實(shí)”，更不要談?wù){(diào)動(dòng)各方力量進(jìn)行整體營(yíng)銷了;另外，我國(guó)展會(huì)界加人國(guó)際性展會(huì)組織的單位也很少，如目前只有17家國(guó)內(nèi)單位加人ICCA。此外，與其他各種海外機(jī)構(gòu)、展會(huì)界跨國(guó)公司等的合作也不多。

　　(二)營(yíng)銷渠道不暢，網(wǎng)絡(luò)不完善，資源利用不充分

　　德國(guó)展會(huì)旅游機(jī)構(gòu)在全世界的辦事機(jī)構(gòu)達(dá)390個(gè)左右;香港主要辦展機(jī)構(gòu)香港貿(mào)發(fā)局在全世界50個(gè)城市設(shè)立了辦事處，如此龐大的國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力促進(jìn)了德國(guó)和香港展會(huì)旅游業(yè)的發(fā)展。而目前我國(guó)國(guó)內(nèi)展會(huì)的許多海外營(yíng)銷工作由外商來(lái)承辦，失去了對(duì)展會(huì)最主要的一個(gè)增值環(huán)節(jié)即市場(chǎng)控制的主動(dòng)權(quán)。對(duì)駐外使領(lǐng)館、國(guó)家旅游局的駐外辦事處等機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　另外，我國(guó)很多城市的展會(huì)業(yè)和旅游業(yè)之間的關(guān)系并不緊密。展會(huì)活動(dòng)將參展商、與會(huì)者和觀眾推向飯店、景點(diǎn)、旅行社等旅游企業(yè)，旅游企業(yè)滯后接待、被動(dòng)受益;旅游部門在整體促銷、配套服務(wù)等方面也遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用，對(duì)展會(huì)活動(dòng)的支撐效果不明顯。由于各種原因，在組織展會(huì)和旅游企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合促銷時(shí)存在很大障礙，旅游宜傳資料上對(duì)展會(huì)業(yè)發(fā)展的情況介紹也不夠重視。

　　(三)展會(huì)營(yíng)銷從業(yè)人員素質(zhì)不高

　　展會(huì)業(yè)營(yíng)銷管理水平落后，缺乏全行業(yè)性的從業(yè)人員資格認(rèn)證和資信評(píng)估體系。在實(shí)踐中，展會(huì)界的營(yíng)銷人員多是半路出家，理論素質(zhì)不高，了解國(guó)際慣例而又富有操作經(jīng)驗(yàn)的人才十分匾乏。