提高我國展會營銷水平的微觀策略—努力拓展?fàn)I銷渠道

　　努力拓展?fàn)I銷渠道

　　在國內(nèi)展會企業(yè)的整體實(shí)力還比較弱的狀況下，拓展?fàn)I銷渠道不失為一條發(fā)展?fàn)I銷工作的捷徑。展會企業(yè)平時(shí)要多走訪國外領(lǐng)事館、辦事處、各地商會、行業(yè)協(xié)會、參展企業(yè)，不斷參加其他企業(yè)舉辦的博物展覽、會議、產(chǎn)品展覽、洽談會等會議，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交新老客戶，多通過講座、推介會等方式推銷展會活動。

　　現(xiàn)在，許多組展單位在渠道拓展方面進(jìn)行了積極的探索，如中展海外推行的獨(dú)家代理招展方式便值得業(yè)內(nèi)借鑒。

　　通過參加專門針對會議組織者和會議策劃者的行業(yè)展覽會來拓展?fàn)I銷渠道也越來越受到重視，這類展覽會參展的展商一般有:會議地點(diǎn)和舉辦地、會議服務(wù)提供者、中介機(jī)構(gòu)、交通運(yùn)輸公司和行業(yè)雜志社。國際上這類展會影響力比較大的如歐洲獎(jiǎng)勵(lì)旅游、商務(wù)旅游和會議展覽會(EIBTM )、亞洲獎(jiǎng)勵(lì)旅游和會議展覽會(IT&CMA)等等。國內(nèi)也有被稱為“展中展”的這類展會。展會企業(yè)可以充分利用這種展會接觸潛在的提供者。