影響辦展機(jī)構(gòu)展覽產(chǎn)品定價(jià)的因素—定價(jià)目標(biāo)

　　影響辦展機(jī)構(gòu)定價(jià)的因素

　　辦展機(jī)構(gòu)在給展覽會(huì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮企業(yè)當(dāng)時(shí)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境因素。一般來(lái)說(shuō)影響辦展機(jī)構(gòu)定價(jià)的內(nèi)部因素包括辦展機(jī)構(gòu)本身的定價(jià)目標(biāo)、辦展機(jī)構(gòu)本身的條件。影響定價(jià)的外部因素一般有競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格、產(chǎn)品周期等。

　　定價(jià)目標(biāo)

　　企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)總是為了達(dá)到一定的目標(biāo)或目標(biāo)組合，并且把目標(biāo)要求貫徹到具體的策略中。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中與價(jià)格策略有關(guān)系的就是定價(jià)目標(biāo)了。對(duì)于辦展機(jī)構(gòu)來(lái)講它的定價(jià)目標(biāo)有:

　　1.利潤(rùn)目標(biāo)

　　毋庸置疑，利潤(rùn)是每個(gè)出資人對(duì)企業(yè)運(yùn)作的基本要求，也是企業(yè)生存和發(fā)展的基本需求。利潤(rùn)目標(biāo)會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多種行為上，自然的，價(jià)格策略中也會(huì)反映利潤(rùn)要求的。辦展機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)要求通常是指它的短期最大利潤(rùn)，即指辦展機(jī)構(gòu)舉辦此次展覽會(huì)的主要目標(biāo)就是為了獲利，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最大化。

　　2.增加市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率

　　辦展機(jī)構(gòu)有時(shí)為了擴(kuò)大自己展會(huì)的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大展會(huì)在本行業(yè)的影響力，可以暫時(shí)的放棄一些利潤(rùn)，而把價(jià)格定得比較低，甚至低于展會(huì)成本，以吸引較多的參展商來(lái)參加。

　　3.辦展機(jī)構(gòu)的生存目標(biāo)

　　當(dāng)一個(gè)實(shí)力不是很強(qiáng)的展覽公司剛進(jìn)人市場(chǎng)時(shí)，為了生存，不會(huì)將展覽會(huì)的價(jià)格定得太高，而會(huì)小心翼翼地跟隨行業(yè)中大的展覽公司的價(jià)格定價(jià)，它的注意力不在于利潤(rùn)，而是盡可能地為自己點(diǎn)得生存空間。