展覽產(chǎn)品定價方法—需求導向定價法

　　需求導向定價法

　　需求導向定價法是以市場需求的大小和消費者反映的差異為定價的中心依據(jù)，是最符合市場經(jīng)濟要求的定價方法。它主要以展覽市場導向為指導，以參展商對展覽會的價值理解和認識程度為依據(jù)，并以他們所樂意接受的價格來制定展覽會產(chǎn)品的價格。常用的方法有理解價值定價法和區(qū)別需求定價法。

　　1.理解價值定價法

　　參展商對展覽會往往有自身的價值觀念，這種價值觀念實際上是參展商對參加展覽能給自己帶來的效益衡量的。當他們認為參加展覽能起到提升企業(yè)的形象、推介自己的產(chǎn)品和達到自己預期的目標時，就會評估展覽會的價格，我們把他們認為性價比合適時的價格叫理解價值。理解價值定價法是一種先估計和測定此次展覽會在參展商心中的價值水平，再以此為依據(jù)制定出展覽會價格的方法。

　　2.區(qū)別需求定價法

　　區(qū)別需求定價法又叫差別定價法，就是指一個展覽會產(chǎn)品，在特定的條件下，可以按照不同的價格出售。其主要形式有:以參展商的差異為基礎的差別定價。對于行業(yè)內(nèi)有影響力的參展商和一般的參展商要求不同價格，因為它們對于提升展覽會地位作用不同;以數(shù)量差異為基礎的差別定價，展覽面積定得越多的參展商得到的優(yōu)惠就會越多;以地域差異為基礎的差別定價，我國現(xiàn)在對于國內(nèi)和國際參展商實行價格雙軌制;以時間差異為基礎的差別定價，預定展位越早的參展商得到的優(yōu)惠越多。