展覽產(chǎn)品定價(jià)策略—對(duì)于新開(kāi)發(fā)的展會(huì)定價(jià)策略

　　產(chǎn)品定價(jià)策略主要有新產(chǎn)品定價(jià)策路、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、折扣與折讓策略、差別定價(jià)策略、心理定價(jià)策略和地區(qū)定價(jià)策略.定價(jià)策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段經(jīng)常要改動(dòng)，做出一些調(diào)整。

　　對(duì)于新開(kāi)發(fā)的展會(huì)定價(jià)策略

　　當(dāng)辦展機(jī)構(gòu)通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)出針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)的展覽會(huì)產(chǎn)品，這時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有相同的展會(huì)，且該行業(yè)在未來(lái)的幾年內(nèi)是它的大幅度的成長(zhǎng)期。那么可以運(yùn)用以下的價(jià)格策略達(dá)到辦展機(jī)構(gòu)的目標(biāo)。

　　1.市場(chǎng)撇脂定價(jià)法

　　辦展機(jī)構(gòu)將新的展覽會(huì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)之時(shí)，以較高的定價(jià)，通過(guò)滿足這些“消費(fèi)先鋒”的需求，盡快地收回展覽會(huì)產(chǎn)品的研制和推廣成本。它滿足了市場(chǎng)撇脂定價(jià)法的幾個(gè)條件:第一，新的展覽產(chǎn)品著眼于細(xì)分市場(chǎng)的空白，能吸引參展商的興趣;第二，市場(chǎng)上尚無(wú)代替品，更多的競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)難以加人;第三，市場(chǎng)價(jià)格敏感度低，需求彈性小，顧客對(duì)該展覽產(chǎn)品有很高的需求并愿出高價(jià)購(gòu)買。

　　辦展機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)使用專利權(quán)、品牌和商標(biāo)等方法阻止提供低價(jià)展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，維持長(zhǎng)期利潤(rùn)。對(duì)新展覽產(chǎn)品采用這種高價(jià)方法有利有弊，有利的一面是，辦展機(jī)構(gòu)可以在短期內(nèi)回收投資，并成為該行業(yè)展覽市場(chǎng)的領(lǐng)先者;當(dāng)展覽會(huì)逐漸為參展商廣泛接受，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌人時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)情況的變動(dòng)，及時(shí)改變策略實(shí)行降價(jià)也比較容易，不會(huì)造成大損失。弊端在于高價(jià)位帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，因價(jià)格高、利潤(rùn)率高，往往刺激大量競(jìng)爭(zhēng)者加人，加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度，也相對(duì)縮短該展覽產(chǎn)品生命周期，迫使價(jià)格很快下跌。因此，是否采用該方法需要對(duì)市場(chǎng)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研才能決定。

　　2.市場(chǎng)滲透定價(jià)法

　　市場(chǎng)滲透定價(jià)法和市場(chǎng)撇脂法相反，它是以低價(jià)為特征的。辦展機(jī)構(gòu)通過(guò)制定一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格，來(lái)吸引大批參展商參展，從而贏得較大的市場(chǎng)份額，其目的是獲得最高展位銷售額和最大的市場(chǎng)占有率，而較大的銷售額又可以進(jìn)一步的降低價(jià)格。新的展覽產(chǎn)品采用市場(chǎng)滲透定價(jià)應(yīng)具備相應(yīng)的條件:第一參展商市場(chǎng)對(duì)新開(kāi)發(fā)的展覽產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性大，一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格能刺激更多參展商參展;第二，低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)后，辦展機(jī)構(gòu)在展會(huì)規(guī)模和成本方面樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，能有效排斥競(jìng)爭(zhēng)者的介人，長(zhǎng)期控制市場(chǎng)。