展覽間接銷售渠道的建立

　　展覽會間接銷售渠道的建立，關鍵是尋求合適的招展代理商，一個資質可靠、負責任的代理商可以大大地提高間接銷售渠道的效率，銷售渠道才能切實地發(fā)揮它應有的作用。一般來說展覽會的招展代理主要有以下幾種:

　　一是獨家代理招展，簡言之就是在保證一定攤位數(shù)的基礎上，一個地區(qū)選擇一家代理機構作為獨家代理，所有來自這一地區(qū)的攤位不管是否由代理直接招來，都計人代理的攤位中，統(tǒng)一支付代理傭金，且不管以后該公司是否通過代理或直接報名，都仍算為代理的名下，作為代理的永久客戶.對于一些專業(yè)性很強的展會，做法是和一個專業(yè)的協(xié)會或公司全方位合作，利潤共享。

　　二是一般代理，即辦展機構在同一地區(qū)同時設立幾個代理商作為自己展覽會的招展代理，同時規(guī)定各個代理之間的權限和利益，而且招展的條件必須統(tǒng)一，以免造成混亂。

　　三是承包代理，就是該代理機構向辦展機構承諾在展覽會開幕前賣出一定數(shù)量的展位，并且雙方簽訂合同，不論是否完成約定的展位數(shù)量，代理商必須按商定的展位費付給辦展機構。