辦展機(jī)構(gòu)的招展代理期限

　　代理期限

　　不同的辦展機(jī)構(gòu)對(duì)招展代理的期限一般也有不同的要求。有的辦展機(jī)構(gòu)為了穩(wěn)定其銷售渠道，往往會(huì)指定一個(gè)或幾個(gè)代理商作為自己在某一地區(qū)的指定招展代理商，它有以下的優(yōu)勢(shì):由于經(jīng)常從事某一行業(yè)的展覽會(huì)招展工作，這樣的代理商往往會(huì)有一群自己穩(wěn)定的客戶，招展工作會(huì)比較輕松，且由于對(duì)此類展覽會(huì)了解得深刻，代理商在代表辦展機(jī)構(gòu)回答參展商提出的問(wèn)題時(shí)，往往會(huì)很專業(yè)，有助于提高辦展企業(yè)的公司形象。不足的是這樣的代理商容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的窺探和拉攏，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金比較豐厚時(shí)，代理商會(huì)將所有的客戶送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣可能導(dǎo)致招展工作的徹底失敗。

　　有的辦展機(jī)構(gòu)采取區(qū)別對(duì)待的原則，即對(duì)于不同類型的代理機(jī)構(gòu)，采用不同的代理期限。例如對(duì)于獨(dú)家代理，剛開(kāi)始往往不會(huì)定太長(zhǎng)的期限，而是使用一兩屆以后，根據(jù)其招展的速度、專業(yè)性和其資質(zhì)評(píng)定，進(jìn)行綜合考慮以后，再看是否要定為自己的指定招展代理。對(duì)于承包代理業(yè)實(shí)行試用一屆或一年以后，看其情況決定以后是否繼續(xù)聘用。一個(gè)地區(qū)因?yàn)闀?huì)同時(shí)有幾個(gè)一般代理，所以當(dāng)他們出現(xiàn)失誤時(shí)，造成的損失也不會(huì)太大，代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以辦展機(jī)構(gòu)為了調(diào)動(dòng)他們的招展積極性，往往將代理期限設(shè)為一年或一屆。