展覽會的公共關系促銷

　　展覽會公共關系促銷

　　展覽會公共關系廣告與一般商業(yè)廣告有很大不同，它不直接介紹企業(yè)的產(chǎn)品，其作用主要是塑造企業(yè)形象，促進公眾的了解，進而推動商品的銷售。公共關系作為一種促銷手段，發(fā)揮間接促銷的作用，能夠獲得長期效應，具有很高的可信度。從促銷方式的角度看，公共關系指的是辦展機構有意識、自覺地采取措施，改善公司與社會公眾之間的關系狀況，增強社會公眾對辦展機構和展覽會產(chǎn)品的了解與支持，樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。辦展機構用各種公關活動，諸如新聞發(fā)布會、推介會和特別事件(貴賓聚會、大型開幕式等)來為自己的展覽會進行宜傳，向不同受眾傳遞有關展覽會信息，建立辦展機構的信譽和形象。

　　公共關系的特點

　　第一，辦展機構在進行公共關系營銷時，要注意它的主體和客體都應該是組織，而不是單個的人和事。辦展機構以一個整體的形象出現(xiàn)，代表公司的形象面對公眾。公共關系的對象或者稱客體是屬于某個組織的公眾，辦展機構必須和他們建立有效的溝通，積極爭取他們對展覽會的了解、合作和支持。不能把公共關系和人際關系相混淆，當然公共關系中也包括很多人際關系，但是它的主體定位不應在個人的層面上，而應在組織的層面上。

　　第二，公共關系的工具是各種傳播手段，辦展機構必須借助各種現(xiàn)代化的傳播技術、信息載體和溝通方法來實現(xiàn)組織和公眾之間的有效傳播。利用新聞發(fā)布會、大型的開幕式大力地宣傳自己。目的就是爭取新聞機構的正面宣傳和報道。

　　第三，公共關系的著眼點是在社會公眾中樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。辦展機構開展公共關系活動，不以立即促成購買行為為目標，而是通過積極參與各項社會活動，宣傳企業(yè)的經(jīng)營宗旨，擴大企業(yè)的知名度，樹立良好的信譽和形象，為展會的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

　　第四，公共關系注重社會公眾之間雙向溝通。在公共關系活動中，辦展機構與社會公眾之間的信息溝通是雙向的，即一方面對外溝通，使公眾認識和了解自己;另一方面根據(jù)參展商的需求與公眾意愿去設計自身的形象，使自己的方針、政策、產(chǎn)品和服務等更加符合公眾的利益。