展覽產(chǎn)品銷售促銷的時(shí)機(jī)

　　辦展機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招展時(shí)，不能隨便變化價(jià)格，尤其在招展的后期更不能輕易地打折，以免在以后的招展工作中養(yǎng)成參展商的觀望態(tài)度。那么對(duì)于展覽會(huì)產(chǎn)品這樣一種特殊的服務(wù)性產(chǎn)品，什么時(shí)候使用銷售促進(jìn)策略呢?在使用的過程中，又應(yīng)該注意一些什么樣的問題?

　　首先，在使用展位打折時(shí)一定要公開打折的標(biāo)準(zhǔn)，而且對(duì)于所有的參展商條件要一致，以免引起招展價(jià)格的混亂。打折策略對(duì)于展覽會(huì)這樣一種不可儲(chǔ)存的產(chǎn)品來說，不能等到招展最后再使用，而要利用一些特殊活動(dòng)，例如展覽公司周年活動(dòng)、展覽會(huì)規(guī)模突破多少平方米等，給予參展商一定的折扣優(yōu)惠，這樣是從公司暨展覽會(huì)的正面角度去打折，只會(huì)提高辦展機(jī)構(gòu)和展覽會(huì)的形象，而不會(huì)使人對(duì)展覽會(huì)的水平產(chǎn)生懷疑。

　　其次，給予國(guó)際知名企業(yè)、國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)一些價(jià)格上的優(yōu)惠，以及為他們提供一些免費(fèi)的活動(dòng)，是一舉兩得的事情，這樣的銷售促進(jìn)手段可以大加使用，但同時(shí)要注意辦展機(jī)構(gòu)自己的實(shí)力和財(cái)務(wù)承受能力。

　　一般情況下不要使用回扣策略，這種方式只適用于辦展機(jī)構(gòu)的一些老客戶，例如連續(xù)3年參展且形象好的企業(yè)，為了留住老顧客，鼓勵(lì)他們繼續(xù)參展，可以使用這種方式，但同時(shí)也要注意回扣的大小，是否給回扣定一個(gè)上限、回扣按參展年限逐年平均遞增還是不規(guī)則遞增，都是辦展機(jī)構(gòu)應(yīng)該考慮的問題。

　　對(duì)于在淡季舉辦和剛剛起步的展覽會(huì)，辦展機(jī)構(gòu)往往使用一些銷售促進(jìn)手段以增加展位的銷售量，也要注意銷售促進(jìn)手段的使用藝術(shù)和技巧。

　　總之，使用促銷組合的目的就是通過各種形式的信息溝通來引發(fā)、刺激參展商產(chǎn)生購(gòu)買欲望直至發(fā)生購(gòu)買行為，使招展工作順利完成。促銷組合內(nèi)的各個(gè)工具分別有著不同的影響力，例如“公共關(guān)系”可形成參展商對(duì)辦展機(jī)構(gòu)或展覽會(huì)的好感;但在展位的購(gòu)買影響力上就顯得較弱。這就要求我們的營(yíng)銷部門在運(yùn)用促銷組合時(shí)，需要充分考慮不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣.根據(jù)展覽會(huì)的宜傳階段及其辦展機(jī)構(gòu)自己的實(shí)力靈活調(diào)配，整體互補(bǔ)以達(dá)到相得益彰的效果。