展會(huì)目的地營(yíng)銷的必要性—國(guó)家洲際層面

　　(一)國(guó)家層面

　　目前，全球大約有100多個(gè)國(guó)家正積極地推銷它們的展會(huì)設(shè)施和服務(wù)。全球范圍內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)要求一個(gè)國(guó)家必須集中資源和力量，以一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷主體形象在國(guó)際展會(huì)業(yè)舞臺(tái)上展開競(jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)國(guó)家的展會(huì)業(yè)發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。

　　在“2004國(guó)際展會(huì)教育與培訓(xùn)論壇”中，國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)(ICCA)前任主席Tuula Lindberg發(fā)表了題為《國(guó)際會(huì)議業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)》的演講，他指出:“那些整體合作的國(guó)家為其所有主要城市贏得的會(huì)議業(yè)務(wù)比那些無視國(guó)家層面上競(jìng)爭(zhēng)的要多。澳大利亞在這一點(diǎn)上做得極好，其城市贏得比預(yù)想要多得多的會(huì)議業(yè)務(wù)。美國(guó)在這一點(diǎn)上則很糟糕，沒有一個(gè)城市在國(guó)際協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)中有舉足輕重的地位。”誠(chéng)然如此。澳大利亞展會(huì)業(yè)起步并不早，但發(fā)展卻很迅速，這與整個(gè)國(guó)家層面整體營(yíng)銷活動(dòng)的強(qiáng)大支持是密不可分的。而在美國(guó)，沒有設(shè)立國(guó)家級(jí)的負(fù)責(zé)會(huì)議業(yè)推銷工作的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)由各個(gè)城市和舉辦地所在州的旅游團(tuán)體合作來承擔(dān)，有的則是由州旅游團(tuán)體來負(fù)責(zé)。

　　(二)洲際層面

　　對(duì)于國(guó)際性的展會(huì)活動(dòng)來說，組織者一般會(huì)首先在全球范圍內(nèi)選定一塊地區(qū)，再選擇具體國(guó)家、城市。如今，展會(huì)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的一些業(yè)務(wù)正在轉(zhuǎn)向世界其他地區(qū)，如東歐、南非，這些地區(qū)正在力爭(zhēng)更大的國(guó)際展會(huì)市場(chǎng)份額，它們是亞太地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，開展洲際層面的營(yíng)銷合作，通過資源互補(bǔ)來提升整體競(jìng)爭(zhēng)力也是單個(gè)國(guó)家參與全球竟?fàn)幍谋匾e措。比如上海新國(guó)際博覽中心、新加坡國(guó)際會(huì)議與博覽中心和日本展會(huì)中心宜告正式成立亞太展會(huì)場(chǎng)館戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對(duì)整個(gè)亞洲展會(huì)業(yè)可以說是一個(gè)劃時(shí)代的事件，將進(jìn)一步加強(qiáng)亞洲在國(guó)際展會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。