展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略

　　1.低價(jià)位策略

　　展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較之于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售成本大大降低，這種優(yōu)勢(shì)直接反映到產(chǎn)品定價(jià)上面，從而使企業(yè)有更大的降價(jià)空間來(lái)滿足顧客的需求。所以在新產(chǎn)品上市或企業(yè)想擴(kuò)大自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率時(shí)，可以采用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高或者降價(jià)空間有限的產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最好不要在消費(fèi)者市場(chǎng)上銷(xiāo)售。如果面對(duì)的是工業(yè)市場(chǎng)，或者產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品，網(wǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感，而更多地考慮方便、新潮，這類(lèi)產(chǎn)品就不一定要考慮低價(jià)定價(jià)的策略了。

　　2.個(gè)性化定價(jià)策略

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者更喜歡依照自己個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。所以借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)往往幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)適合自己個(gè)性的產(chǎn)品，然后根據(jù)個(gè)性化的產(chǎn)品收取價(jià)格。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略.網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷(xiāo)成為可能.也將使個(gè)性化定價(jià)策略成為展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略。

　　3.會(huì)員定價(jià)策略

　　現(xiàn)在網(wǎng)上的好多服務(wù)性產(chǎn)品，都是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后，就會(huì)成為網(wǎng)站或企業(yè)的會(huì)員，同時(shí)擁有其個(gè)人的賬號(hào)，登錄以后可以直接使用某公司產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往是按照使用次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，而顧客不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品進(jìn)行大量不必要的生產(chǎn)和包裝的浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過(guò)去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。采用這種定價(jià)策略，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等。