如何甄選和參與展會—理智參展，不盲目跟風

　　現在的展會專業(yè)性越來越強，所以參展商首先應了解世界上本行業(yè)的知名展會有哪些，各有什么特點，參展觀眾組織情況如何等，再結合本企業(yè)的賣點，所在行業(yè)的特征，以及展會所在地的地域特點進行綜合考慮，選擇適合的展會。在選擇展會時，展會的專業(yè)性和綜合性也可以結合考慮。有一家生產映像器材的企業(yè)，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國的一個非常專業(yè)的槍支展，因為他們在科隆可以展出民用和天文望遠鏡，而在美國則可以展出槍支上專用的瞄準鏡，效果都不錯。

　　中國的展覽業(yè)目前尚處于初級發(fā)展階段，市場成熟度不夠，加上監(jiān)管不力，以致經常出現騙展的現象。參展商首先要避免被騙參展，即使是正常參展，也應與自身需求相適應，要明確參展目標，以免貿然參展，勞民傷財卻毫無所獲。參展商常會因以下的原因而選擇參展:因為邀請而選擇參展;因為費用低而選擇參展;因為評價好而選擇參展(社會名流、政府部門、商會協會、新聞媒體等可能會對某一展覽公司做出相當高的評價，但這種評價結果不是唯一的，這種評價只能作為企業(yè)選擇展覽的參考依據而不是主要或唯一依據);因為競爭對手參展而參展(競爭對手參加某個展會是有其自身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術考慮的，不應作為自己的參展理由，企業(yè)應考慮自身的營銷戰(zhàn)略，不能被競爭對手牽著走)。實際上，以上種種都不是參展目標，最多算是參展原因。應根據自己的思路和策略，有目的地尋找適合自己市場狀態(tài)和產品宣傳的展覽參加。