參展商如何在展會上出奇制勝—展覽效果評估

　　對展覽的效果進(jìn)行評估，有許多工作要做，參展商認(rèn)為觀眾最重要，其次是展出位置和后勤服務(wù)。就觀眾而言，數(shù)量和質(zhì)量都很重要。觀眾質(zhì)量指標(biāo)是指潛在顧客數(shù)、凈購買影響、總購買計劃和觀眾的興趣因素值;觀眾活動指標(biāo)是指觀眾在每個展位花費的時間和14個展位前的交通密度;展覽有效性指標(biāo)是指每個潛在客戶產(chǎn)生的成本、記憶度和潛在客戶產(chǎn)生的銷售額。觀眾的興趣因素值指至少參觀20%的感興趣展位的參觀者在總觀眾中的比例，通常在45%左右。一般來說，展會限定的范圍越窄，觀眾的興趣因素值越高;展會的規(guī)模越大，觀眾的興趣因素值越小。所以展覽并非越大越好，因為大多數(shù)觀眾不會按展會規(guī)模的擴(kuò)大而無限地延長參觀時間。觀眾在越個展位花費的參觀時間大致為20分鐘，有關(guān)資料表明，在2天展期的展覽中，觀眾一般要花費7，8個小時參觀約21個展位。而在展覽中與參展企業(yè)有過一對一接觸的潛在客戶，比例通常在60%左右;表現(xiàn)出色的企業(yè)其潛在顧客則至少達(dá)到70%以上。

　　要注意展后工作的跟進(jìn)，展覽會結(jié)束后，越長時間不跟進(jìn)這項工作，就越被荒置，所以應(yīng)于展覽會前就建立時間表以便每日跟進(jìn)工作，展覽會結(jié)束立即進(jìn)行自我評估。