展會(huì)市場營銷的步驟—市場營銷調(diào)研

　　無論使用何種方式，營銷計(jì)劃都包含四個(gè)基本步驟:進(jìn)行市場營銷調(diào)研、挑選目標(biāo)市場并為企業(yè)定位、確立目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃、對(duì)市場營銷計(jì)劃的評(píng)估和調(diào)整。

　　進(jìn)行市場營銷調(diào)研

　　在銷售任何產(chǎn)品之前，必須對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)了如指掌，以便確定最佳的促銷方式。因此，市場營銷計(jì)劃的第一個(gè)步驟—市場調(diào)研便成為十分重要的環(huán)節(jié)。在銷售展會(huì)產(chǎn)品時(shí)，僅僅知道本飯店或本展覽館可提供的產(chǎn)品是不夠的，還必須了解所要面對(duì)的競爭對(duì)手以及可能影響未來銷售和市場營銷工作的市場趨勢(shì)。

　　銷售人員一般通過飯店或場館分析、競爭分析和市場分析3種類型調(diào)研獲取此類信息，這是企業(yè)做出最為有效的市場營銷策略的基礎(chǔ)，可以幫助企業(yè)選擇不同的細(xì)分市場并制定出針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的產(chǎn)品營銷策略。有的營銷企劃將上述內(nèi)容概括為“SWOT"，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析。