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會展價格的一般定價原則

2012-07-26 00:00 來源: 字號:【

  會展業(yè)是一個產業(yè)范圍跨度較大的行業(yè),各業(yè)之間的價格形成受價值、供求關系和政策等因素影響的程度也不同,但它們的共同特點是與國際國內市場緊密相連。以下是會展價格的一般定價原則。

  (1)按質定價,優(yōu)劣分檔。具體地說就是優(yōu)等資源、優(yōu)等設施、優(yōu)等服務,收優(yōu)等費用;同等資源、同等設施、同等服務,收同等費用;劣質資源、劣等設施、劣等服務,收劣等費用。實行這樣一種定價原則不僅能使會展價格真實反映會展產品價值,提高會展產品的競爭能力,而且能提高會展服務質量。

  (2)符合國際會展市場的行情。國際會展市場的行情包括展位服務和收費、旅館服務和收費、交通服務和收費、餐食服務和收費等情況的動向。根據(jù)這些動向,結合我國會展產品的特點和條件制定出在會展市場上有吸引力和競爭力的會展產品價格。

  (3)區(qū)分市場,靈活調整。由于會展消費者經濟收人的差異和經濟地位的不同,對會展產品質量要求也有差異。按會展者的經濟收入和不同會展需求來劃分,整體會展市場可細分為高檔會展市場、中檔會展市場和經濟會展市場等。一般來說,屬于高檔和經濟等會展市場的客商較少,屬于中檔會展市場的客商較多。因此,為了吸引不間檔次會展市場的客戶或只為某一特定會展市場服務,必須設計不同的會展產品質量以及不同的會展產品價格,以招徠不同層次的客商。

  (4)保持一定程度的連貫性和穩(wěn)定性。會展產品的價格切忌大起大落,應保持相對的連貫性和穩(wěn)定性,因為頻繁調價給會展消費者造成價格不穩(wěn)定的印象,引起他們對所定會展價格的不滿情緒,同時有些會展者也可能為了等待降價而不愿立即參與。因此,會展價格的調整不宜過于頻繁,不宜大起大落。

  (5)合理安排會展產品各項服務之間的比價關系。只有這樣,才能增加銷售,真正提高經濟效益。制定會展產品的收益標準,必須從宏觀上合理安排產品各項服務項目之間的價值比例關系,否則就會產生某些不正?,F(xiàn)象,造成消費比例不協(xié)調。這不僅影響會展產品的質量,同時也影響會展產品的銷售。

  (6)根據(jù)成本與價格的關系定價。成本是價格構成的主體和基本要素,是會展企業(yè)制定價格的依據(jù)之一,企業(yè)要正確地制定價格,必須正確認識成本與價格的關系,充分發(fā)揮成本在價格形成中的作用。從基本原理和一般意義上分析,成本與價格之間存在著以下兒方面的關系:一般情況下,成本與價格成正比例關系變動;成本是價格決策的重要依據(jù);成本是制定價格的最低經濟界限,否則企業(yè)就無法維持正常的生產和經營。

  (7)考慮利潤與價格的關系。會展商一定時期內獲得利潤的多少,既反映會展企業(yè)管理水平和對國家貢獻的大小,也決定著會展企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)利潤取決于多種因素,而在營銷策略組合要素中,價格是和利潤直接發(fā)生聯(lián)系的唯一要素。因此,企業(yè)在經營決策和價格決策中,除了研究成本與價格的關系外,還必須研究價格與利潤相互之間的制約關系;研究在成本、銷售量等因素在一定或變動的條件下,如何通過價格決策獲取最佳利潤,或者如何按照目標利潤制定目標價格。

  在社會主義商品經濟條件下,企業(yè)利潤通常是指銷售收人減去生產成本、流通費用和國家稅金后的余額。在銷售成本、稅金已定的條件下,銷售價格水平的高低直接決定著企業(yè)利潤的多少。

  (8)影響會展價格變動的其他因素:一是國際間價格的相互影響;二是壟斷對價格的影響;三是國家政策對會展價格的影響。

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