展會(huì)定價(jià)策略（一）

　　定價(jià)策略是指導(dǎo)展會(huì)公司正確定價(jià)的一個(gè)行動(dòng)準(zhǔn)則，定價(jià)方法及程序是直接為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)服務(wù)的。任何企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的長(zhǎng)期目的都是最大限度地取得利潤(rùn)，提高其經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的展會(huì)企業(yè)來說，情況更是如此，但是，由于各個(gè)展會(huì)公司的特點(diǎn)和實(shí)力不同，其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的地位也不一樣，在一定時(shí)期內(nèi)，它們定價(jià)的目標(biāo)策略不盡一致。

　　具體的定價(jià)策略是依據(jù)具體的市場(chǎng)狀況、成本狀況、展會(huì)消費(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理而制定的.在不同情況下，企業(yè)可以采用不同的定價(jià)策略。

　　展會(huì)定價(jià)策略

　　(一)利潤(rùn)最優(yōu)化策略

　　選擇利潤(rùn)最優(yōu)化策略并不意味著企業(yè)完全實(shí)行高價(jià)政策，因?yàn)槠髽I(yè)定價(jià)過高會(huì)抑制市場(chǎng)客源供給量，最終還會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的下降和展會(huì)企業(yè)原有市場(chǎng)份額的減少，結(jié)果只能對(duì)其利潤(rùn)最優(yōu)化目標(biāo)產(chǎn)生消極影響。因此，高價(jià)策略并不一定是展會(huì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最優(yōu)化、最理想的途徑。在千變?nèi)f化的展會(huì)市場(chǎng)上，唯有采取機(jī)動(dòng)靈活的策略，才能獲得預(yù)期的成果。

　　(二)從速回收投資策略

　　這種定價(jià)策略的目標(biāo)是盡快收回投資。一般來講，展會(huì)企業(yè)奉行這種定價(jià)策略往往是迫不得已的，只有在一些特殊情況下，如展會(huì)商極度缺乏資金、亟待調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)，或是展會(huì)市場(chǎng)前途變化莫測(cè)，開發(fā)市場(chǎng)得不償失等，展會(huì)企業(yè)才會(huì)執(zhí)行這種策略。這種策略反映在價(jià)格上，一般是比較優(yōu)惠的。

　　(三)預(yù)期收益策略

　　這是各國(guó)展會(huì)企業(yè)慣常采用的一種定價(jià)策略，其基本內(nèi)容是:展會(huì)企業(yè)把預(yù)期的收益率設(shè)定為其投資額或銷售額的一定百分比，依此制定價(jià)格。對(duì)于不同的企業(yè)，其預(yù)期收益率各不相同。實(shí)力雄厚、壟斷程度較高的大企業(yè)有條件把預(yù)期收益率定得較高，所以其價(jià)格水平一般也較高，而廣大中、小展會(huì)企業(yè)勢(shì)單力薄，必須考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，故而它們一般不指望預(yù)期收益率很高，反映在價(jià)格水平上也就不太高。

　　(四)滿意利潤(rùn)率策略

　　這種定價(jià)策略的目標(biāo)是取得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，即在正常情況下，取得與自己的投資額及風(fēng)險(xiǎn)量相適應(yīng)的平均利潤(rùn)率，價(jià)格水平也要與此相適應(yīng)。一般來說，這種策略多適用于品牌展會(huì)、規(guī)模展會(huì)的展會(huì)企業(yè)。

　　(五)占領(lǐng)市場(chǎng)策略

　　這種策略的目標(biāo)，一是占領(lǐng)新市場(chǎng)，二是擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)占有率。其基本做法就是努力降低經(jīng)營(yíng)性成本，以優(yōu)惠的價(jià)格水平吸引消費(fèi)者，沖擊競(jìng)爭(zhēng)者。但是因?yàn)閳?zhí)行這種策略的企業(yè)往往需要經(jīng)過較長(zhǎng)一段時(shí)間才能取得預(yù)期的收益，所以實(shí)行這種策略一般要有兩個(gè)前提條件:一是目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映比較敏感，二是企業(yè)具有較大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。企業(yè)如果承受力不足，其目標(biāo)策略難免中途夭折。