展會(huì)定價(jià)方法—通行價(jià)格定價(jià)法

　　展會(huì)定價(jià)方法選擇的合理與否，是關(guān)系展會(huì)定價(jià)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)和價(jià)格策略最終成敗的一個(gè)關(guān)鍵。由于指導(dǎo)思想的不同，各個(gè)展會(huì)企業(yè)的具體定價(jià)方法也就存在差異。

　　(一)通行價(jià)格定價(jià)法

　　所謂通行價(jià)格定價(jià)法，就是展會(huì)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。這種定價(jià)方法在各種展會(huì)產(chǎn)品的市場(chǎng)上有廣泛的適用性。如果企業(yè)的對(duì)外報(bào)價(jià)高過(guò)了世界市場(chǎng)上同地區(qū)、同類市場(chǎng)可替代展會(huì)產(chǎn)品的通行價(jià)格，那么它的產(chǎn)品就不會(huì)有人問(wèn)津，其原有的市場(chǎng)份額也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪去。在經(jīng)營(yíng)同種商品的展會(huì)企業(yè)之中，這種定價(jià)是首選方法。采用通行定價(jià)法不僅會(huì)減少同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)行業(yè)間的協(xié)調(diào)，而且還可以增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，清除他們對(duì)差別定價(jià)做法的反感，最終有助于企業(yè)穩(wěn)定地獲取合理的利潤(rùn)，促進(jìn)各個(gè)企業(yè)從非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展。

　　(二)區(qū)分需求定價(jià)法

　　需求定價(jià)法是根據(jù)估定的市場(chǎng)可銷零售價(jià)倒推展會(huì)批發(fā)價(jià)的一種定價(jià)方法，西方稱之為“需求導(dǎo)向定價(jià)法”。需求定價(jià)的價(jià)格與成本沒(méi)有必然聯(lián)系。供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)高利大;供過(guò)于求時(shí).價(jià)低利微，甚至虧本。需求定價(jià)價(jià)格是否合理主要取決于市場(chǎng)可銷零售價(jià)格的測(cè)定.其計(jì)算方法是:

　　展會(huì)批發(fā)價(jià)=市場(chǎng)可銷零售價(jià)X(1-批零差率)

　　根據(jù)需求定價(jià)法制定的價(jià)格，其突出特點(diǎn)是能反映市場(chǎng)供求關(guān)系，有利于開拓流通渠道，使展會(huì)產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供需情況及時(shí)調(diào)整，比較靈活。

　　(三)成本加成定價(jià)法

　　成本加成定價(jià)法指的是展會(huì)企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)與銷售成本來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。它是一種典型的成本導(dǎo)向型定價(jià)方法。展會(huì)產(chǎn)品出售價(jià)格中的利潤(rùn)一般以利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算。利潤(rùn)率有以成本為基數(shù)和以銷售價(jià)為基數(shù)兩種。因此，售價(jià)也有兩種計(jì)算方法，即:

　　售價(jià)=成本X(1+成本利潤(rùn)率)/(1-稅率)

　　售價(jià)=成本/(1-銷售利潤(rùn)率-稅率)

　　成本定價(jià)方法是我國(guó)長(zhǎng)期采用的計(jì)價(jià)方法，展會(huì)企業(yè)多以銷售利潤(rùn)率計(jì)算利潤(rùn)，這種方法的最大優(yōu)點(diǎn)是有利于成本補(bǔ)償并簡(jiǎn)便易行，宜于管理。但是，這種定價(jià)法也有一個(gè)很大的弱點(diǎn)，即過(guò)多地側(cè)重成本，強(qiáng)調(diào)保本獲利，不能真實(shí)反映市場(chǎng)供求變化。忽視市場(chǎng)需求這個(gè)對(duì)展會(huì)價(jià)格具有決定性影響的因素，按成本制定的價(jià)格往往與市場(chǎng)情況脫節(jié)，不利于運(yùn)用價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)展會(huì)市場(chǎng)的供求平衡。