展會定價方法—邊際成本定價法

　　(一)邊際成本定價法

　　邊際成本指展會公司增加一單位產(chǎn)品所增加的可變成本。該定價法指企業(yè)為了增強產(chǎn)品的競爭能力，干脆不計算固定成本，而只計算產(chǎn)品的可變成本，并以此作為定價的依據(jù)。邊際成本定價法實際上是一種低價競銷的做法，其優(yōu)點是可以加強產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力，提高展會公司的設(shè)備利用率及其在國際市場上的占有率;缺點是如把握不好會變成變相削價，嚴(yán)重影響企業(yè)正常經(jīng)營乃至國家利益。所以這種定價法較少使用。

　　(二)撇油定價法

　　撇油定價法，又稱偏高定價法，通常是指在新產(chǎn)品的介紹階段。展會公司利用新商品新穎、獨特的特點，定以高價，以此從購買力較強的消費者那里取得高額利潤并在短期內(nèi)收回投資。

　　(三)以量取勝的滲透定價法

　　滲透定價法又稱偏低定價法。其基本做法是把產(chǎn)品價格定得偏低一些，以競爭性很強的價格作為吸引消費者、提高企業(yè)市場占有率的一條途徑，其特點是“薄利多銷，以量取勝”。