參展注意事項（5）——收集客戶信息

?? ? ?在參加展會當(dāng)中，最重要的就是收集客戶信息。如果你正在展示的類型有一個注冊攤位，就所有參加者的列表進(jìn)行協(xié)商。有了這個列表，它將允許你做一個后續(xù)郵寄給所有參加展會的人和錯過你的展位的人。一些展示者會給你這個列表作為參展商的一部分，而其他人會收取你的與會者名單，否則他們將不會簡單地釋放列表。無論你做什么，在簽約前一定要問一問。如果他們同意發(fā)布考勤表，請務(wù)必在簽約前把這件事寫在合同上。我聽說過一些節(jié)目推廣員在口頭上說他們不會參加參展商名單。另一件事是讓他們指定什么時候你會得到與會者名單。你不想等四到六個星期。

?? ? ?泰國曼谷國際陶瓷展覽會告訴您當(dāng)參加者在你的展位停下來時，從他們那里得到他們的姓名、地址或電子郵件地址或名片。最好的方法之一就是放棄一些東西。最好是把一等獎送給你免費送給他們的東西。比如復(fù)制你的錄像帶，或者贈送一種你正在銷售的產(chǎn)品。不要給你的一個產(chǎn)品10%的優(yōu)惠券，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人不會花時間登記你的圖紙。你真的要引誘他們！

?? ? ?如果你在婚禮上表演，同時獲得新娘的姓名和住址，得到她的結(jié)婚日期。這樣的表演后，你可以看到哪些日期你打開和郵件專門給那些新娘。畢竟，你不必寫信給那些婚禮的新娘，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

?? ? ?你需要讓他們?nèi)菀鬃浴＿@里有一些想法：

?? ? ?1。準(zhǔn)備一個魚缸讓他們把名片丟進(jìn)去。在魚缸上貼一張牌子，上面寫著是名片或條目。

?? ? ?2。制作一些登記表，讓他們隨時都可以在你的攤位旁停車。

?? ? ?3。用鋼筆把登記表放在剪貼板上。有十幾個以上的剪貼板準(zhǔn)備好分發(fā)。取決于顯示的大小，您可能希望擁有相當(dāng)多的剪貼板。你會發(fā)現(xiàn)有一段時間你會被淹沒。記住，剪貼板太多總比不夠好。此外，確保你有一個筆，通過字符串連接到每個剪貼板。這將使參加者更容易填寫，因為他們不必去尋找一支鋼筆。通過將筆附在繩子上，這將防止某人意外地離開它。

?? ? ?4。保持注冊表格的簡短。如果這是一個長的問卷，你不會收集盡可能多的名字和地址。此外，如果你正處于忙碌的時期，你不想把所有的剪貼板都綁起來，讓人們填寫你的長調(diào)查表。你會希望他們盡可能快地釋放剪貼板，這樣它可以傳遞給下一個人。

?? ? ?5。如果你不想使用剪貼板方法，那么制作一些大約3“5”的登記單，并有筆供人們填寫表格。

?? ? ?6。有一個很好的包廂或一個大的魚缸供人們存放登記表格。根據(jù)展位的大小，你可能想要有一個以上的盒子或碗。如果你使用盒子，用包裝紙來蓋住它。如果你在婚紗秀上，用婚禮包裝紙來遮蓋你的盒子，它會增加一個很好的觸感。

?? ? ?7。你也可以嘗試收集他們的電子郵件地址。唯一的問題是，所有的垃圾郵件，每個人都得到，人們比以往任何時候都更愿意發(fā)出他們的電子郵件地址。

?? ? ?有些人可能會說，當(dāng)你有一個攤位設(shè)置的名稱和地址是不是真正合格的人。換句話說，他們可能對你要提供的東西不感興趣，他們只是為了得到免費的東西和注冊圖紙。對于少數(shù)人來說，這可能是正確的，但是參加貿(mào)易展覽會的大多數(shù)人確實對這個領(lǐng)域感興趣。因此，盡可能多地收集盡可能多的名字是非常值得的。

?? ? ?當(dāng)你參加一些大型的商業(yè)展覽時，當(dāng)你注冊時，你會得到一個徽章，上面印有你的姓名和地址，或者在卡片上用電子編碼。作為參展商，這將有助于你更容易地收集姓名和地址。你只會要求與會者卡，你會采取一張卡的印記，以同樣的方式，你采取信用卡壓印，或你會刷卡它通過讀卡機(jī)，再次像在信用卡終端。這將給你打印出參加者的姓名和地址。

?? ? ?有一件事我想指出，這是我們的經(jīng)驗，你收集更少的名字這種方式。在參加者去過好幾個攤位之后，他們似乎真的試著把徽章從徽章架上拿出來，讓你刷卡。還有另一種方法可以讓他們給你信息，比如拿張名片或者讓他們在你的郵件列表上簽名。

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