展會(huì)前期的預(yù)備課程：電子郵件活動(dòng)

?? ? ?很容易看出為什么電子郵件營銷正迅速成為活動(dòng)營銷人員首選的推廣平臺。電子郵件允許您個(gè)性化您的信息，以相對較低的成本與廣泛的受眾聯(lián)系，同時(shí)提供豐富的敬業(yè)度指標(biāo)來跟蹤成功。

?? ? ?利用事件電子郵件營銷的力量是通過完善的生命周期來培育客戶和潛在客戶的完美途徑。盡管社交媒體對營銷界的影響越來越大，但電子郵件營銷仍能帶來獨(dú)特的好處。

?? ? ?這篇文章涵蓋了貿(mào)易展?fàn)I銷電子郵件營銷活動(dòng)的最佳實(shí)踐，并將幫助你為你的品牌設(shè)計(jì)一個(gè)有效的電子郵件策略。

?? ? ?你的目標(biāo)人群

?? ? ?在起草第一封電子郵件之前，確保你了解你的核心讀者。

?? ? ?你的目標(biāo)人群可能會(huì)接受你的信息嗎?你的目標(biāo)人群會(huì)接受電子郵件交流嗎?你的人口購買影響在他們的組織中嗎?

?? ? ?確定這些問題答案的最佳方法是形成一個(gè)理想客戶的買方角色。把買家當(dāng)成虛構(gòu)的人物，了解他們的習(xí)慣、個(gè)性和消費(fèi)者偏好。概括他們的好惡和總體性格。

?? ? ?一旦你的買方角色完成，你將被告知在發(fā)送電子郵件時(shí)使用的最佳主題、行動(dòng)呼叫和促銷。此外，通過固定你的人口統(tǒng)計(jì)，你也在最大化你的活動(dòng)營銷活動(dòng)的有效性，這應(yīng)該反過來為你的組織帶來更大的ROI。如果你想了解更多關(guān)于銷售線索的信息，請?jiān)L問https://www.salesforce.com/products/guide/lead-gen/webtolead/來了解更多!

?? ? ?此外，確定您的產(chǎn)品或服務(wù)是否需要多個(gè)買家角色來代表更廣泛的客戶群。每個(gè)買方部門可能會(huì)帶來一套新的需求，在向該部門進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)該考慮到這些需求。調(diào)整你的電子郵件策略，以達(dá)到每個(gè)買家個(gè)人將最終提高參與度和轉(zhuǎn)化率。一定要根據(jù)買家的角色來劃分郵件列表，以確保正確的信息傳達(dá)給正確的人。

?? ? ?在為展會(huì)前、展會(huì)期間和展會(huì)后的郵件做計(jì)劃時(shí)，一定要個(gè)性化郵件，以吸引讀者的注意力。及時(shí)的信息讓與會(huì)者有充分的理由去參觀你的展位，與工作人員進(jìn)行交流，并在事后跟進(jìn)。

?? ? ?額外的提示:得到一個(gè)出席者的名單，為顯示特定的電子郵件活動(dòng)!

?? ? ?在整個(gè)展會(huì)營銷周期內(nèi)發(fā)送電子郵件

?? ? ?電子郵件是任何展會(huì)營銷策略的重要組成部分。在展會(huì)前、展會(huì)期間和展會(huì)結(jié)束后，與與會(huì)者接觸時(shí)，重要的是保持開放的溝通渠道，通過多個(gè)接觸點(diǎn)加強(qiáng)聯(lián)系。與與會(huì)者和潛在客戶保持聯(lián)系有助于培養(yǎng)你建立的面對面的關(guān)系。

?? ? ?節(jié)目開始之前

?? ? ?展覽前的幾周是建立人氣和激勵(lì)參觀者去參觀你的展位的關(guān)鍵時(shí)刻。早在展會(huì)開幕之前，參會(huì)者就應(yīng)該期待著有機(jī)會(huì)與您聯(lián)系，了解您的產(chǎn)品和服務(wù)。

?? ? ?在展會(huì)前的電子郵件中，通過以下方式給參會(huì)者一個(gè)參觀的理由:

?? ? ?產(chǎn)品發(fā)布

?? ? ?競賽和贈(zèng)品

?? ? ?折扣和獨(dú)家貿(mào)易展提供

?? ? ?獨(dú)特的展臺元素

?? ? ?在準(zhǔn)備展會(huì)前的電子郵件時(shí)，重要的是要包括展位號和位置，這樣參加展會(huì)的人可以很容易地在繁忙的展會(huì)現(xiàn)場找到你。此外，分享博客文章、資源和社交媒體資料，以獲得重要的品牌洞察力。參會(huì)者對你的品牌了解越多，就越容易在展會(huì)上獲得認(rèn)可和轉(zhuǎn)化。

?? ? ?在展覽期間

?? ? ?在貿(mào)易展期間發(fā)送的電子郵件需要與之前發(fā)送的截然不同。你的主要目標(biāo)是在活動(dòng)電子郵件是驅(qū)動(dòng)交通到你的貿(mào)易展覽攤位。

?? ? ?話雖如此，同樣的原則也適用于此:設(shè)想一條引人入勝的信息，與你的收件人分享;草擬一個(gè)極具殺傷力的標(biāo)題;

?? ? ?通過在展會(huì)前的電子郵件中強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，提醒與會(huì)者參觀展位的好處。一旦出席者在熙熙攘攘的展示廳被逮個(gè)正著，就很容易忽視公司。在節(jié)目中發(fā)送的電子郵件提醒幫助他們記住你的品牌。考慮向收到電子郵件的活動(dòng)參與者提供特別的贈(zèng)品，延長一對一的咨詢邀請，或者提供免費(fèi)的限時(shí)產(chǎn)品樣品來推動(dòng)流量。

?? ? ?演出結(jié)束后

?? ? ?一切都收拾好，該回家了，你的電子郵件的推廣才剛剛開始。一定要跟在展會(huì)上和你公司有聯(lián)系的人保持聯(lián)系。根據(jù)他們的特定興趣和買家角色調(diào)整你的信息以培養(yǎng)潛在客戶。個(gè)性化的電子郵件是吸引與會(huì)者注意力和提高他們轉(zhuǎn)換的可能性的關(guān)鍵。另外，寫一封電子郵件，目標(biāo)是那些對你的公司感興趣但無法訪問的收件人。

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